搜索引擎|送你一个100%有效的免费引流的推广套路
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
\"你们公司我都没听过 ， 找也找不到 ， 不会是骗子吧！\"
今年小陈入职了一家民生企业 ， 这家企业在四川本地非常出名 ， 都是直接供货给伊藤、家乐福、沃尔玛 。
目前这家企业打算对外发展 ， 于是小陈联系上重庆一家企业 ， 打算寻求合作 。
结果人家第一句话就是：\"你们公司我都没听过 ， 找也找不到 ， 不会是骗子吧！\"
小陈赶忙要了个邮箱 ， 把有50页公司介绍的PPT发了过去 。 结果对方又说：\"PPT做的不错 ， 花了多少钱做的 。 \"
小陈真的很气 ， 明明PPT上公司规模、业务都写得清清楚楚 ， 却还被质疑是骗子 。
无独有偶 ， 张总也遇到过这种事情 。
张总原本和一家企业已经搭上线 ， 打算今年6月开始合作 ， 结果拖到8月对方都没声响 。 张总问了几次 ， 对方都是用\"公司业务调整 ， 暂时不考虑做这类业务\"来搪塞 。
张总气不过 ， 托朋友去打听了一下 ， 朋友说 ， 那家公司现在在和XXX企业合作 。
这个XXX企业 ， 刚好和他们企业 ， 做同样的业务 。
并不是那家企业去抢了他们的客户 ， 而是客户查他们信息的时候 ， 看到了这家企业 ， 觉得这家企业的资质更好 ， 于是主动联系上这家企业要和他们合作 。
这两家企业 ， 都是输在搜索引擎布局上 。
作为第三方的搜索引擎有多重要？
在互相不知道对方底细的前提下 ， 一个企业介绍的PPT虽能让对方快速了解企业 ， 但也有一个缺点 ， 不客观 。
试问哪个企业在介绍自己的时候不会美化一下公司规模、员工资历、业务水平 。 而这些信息直接影响到合作效果 ， 很多客户会在这些信息上慎之又慎 ， 大多数都会在合作前实地考察一番 。
这时候第三方的重要性就出来了 ， 搜索引擎承担的就是一个信得过的中间人的形象 。 它能提供企业、社会、用户多维度的评价信息 ， 而不是品牌单方面的信息输出 。 它能展示给合作方以及个人用户一个多维度的企业/品牌/产品信息 。
而上面的两个事件 ， 都是因为合作企业想要获得更加客观的企业信息 ， 但却求而不得的结果 。
被放鸽子的张总 ， 遇到的问题不仅是企业信息太少客户不信任 ， 更是因为：竞品信息拦截走了本属于他们的业务 。
竞品拦截流量的结果：失去了潜在客户资源
搜索引擎的流量有多高？2020年3月全平台搜索引擎用户数达到7.5亿 。 其中 ， 百度单日使用人数就有2.04亿 。
搜索引擎用户逐年上涨 ， 这对企业来说是一个好事情却也是一个坏事情 。
好事情就是 ， 只做好搜索引擎布局的前提下 ， 每天都会有源源不断的精准流量进来 。
而坏消息就是 ， 如果没有做好搜索引擎 ， 而竞争对手做了流量拦截 ， 那你的企业的搜索界面 ， 可能就成了竞争对手的一个流量来源 。
而主动搜索企业的用户 ， 每一个都是\"有消费意图\"的精准用户群体 。 所以没做好搜索引擎的企业不仅是丢掉了一个精准流量 ， 也是在给竞争对手送钱 。
搜索引擎布局≠在百度上布局
在以往的认知中 ， 搜索引擎往往等同于百度 ， 搜索引擎优化等于百度优化 。 实际上 ， 在这个认知出现时 ， 没有抖音、知乎 ， 娱乐消遣还停留在社区和页游之间 ， 百度确实可以算是搜索引擎之首 。
【搜索引擎|送你一个100%有效的免费引流的推广套路】但现在 ， 任何有\"搜索\"功能的地方 ， 都已经纳入搜索引擎范畴 。
而7.5亿搜索引擎用户中 ， 百度也只占69.55% ， 剩下约30%的用户分布在搜狗、360、谷歌等软件中 。
但是 ， 只布局百度的企业 ， 并不等于覆盖到69.55%的精准用户群体 ， 只能算是覆盖所有用户群体中 ， 习惯使用百度获取信息的69.55%的精准用户群体 。
搜索引擎布局 ， 应该按照品牌应对的消费群体的使用习惯进行布局 。
对于企业而言 ， 搜索引擎布局应该以以下两点为核心：
1.专业的搜索引擎 ， 如百度、搜狗、360；
2.符合消费者习惯的软件 ， 如小红书、微博、知乎 。
布局搜索引擎 ， 如何做到效果最大化？
布局搜索引擎 ， 并不是把能做的东西全部放上去 ， 而是要按照平台特性 ， 然后找到消费者需求并与之匹配 ， 缩短用户信息获取时间 ， 把内容输出做到最精准 ， 把引流转化做到最高效 。
专业搜索引擎布局
百度这类专业搜索引擎的优势在于：用户能从中一次性获取最全面的信息 。
这些信息主要分成两类：
1.官方资料：①官网；②图片；③视频；④地址（地图）；④电话 。
除了官网之外 ， 其他功能都是百度自有功能 ， 本身设定就是为了帮助消费者了解这个企业/品牌的相关信息 。
2.口碑背书：①用户评价；②垂直行业评价；③新闻背书 。
口碑搭建主要围绕两个方面 ， 一个方面是针对细节化体验的用户口碑 ， 另一个则偏向技术层面的专业口碑 。
而新闻背书 ， 则是利用第三方平台的自身信誉 ， 为品牌提供正面的形象暗示 。
热门软件搜索引擎布局
目前的热门软件都有自己的内容定位 ， 用户会根据软件定位和自己的使用习惯进行信息获取 。 这些热门软件里的内容不需要像百度一样全面 ， 但是要做到精准 ， 满足用户的内容获取需求 。
就像知乎是问答平台 ， 做的是偏深度的专业问答 ， 用户就不会在上面找品牌活动；
小红书是生活分享平台 ， 所以用户就不会在上面找购买方式；
微博是发声渠道 ， 是用户和品牌沟通的地方 ， 也是用户分享体验的地方 ， 用户就不会在上面找品牌新闻 。
搜索引擎布局要点：要精不要多
首先 ， 企业要明确自己的目的 ， 是想将搜索引擎流量快速转化 ， 还是想利用搜索引擎展示自己品牌硬实力 ， 给用户一个正面形象？
其次 ， 要匹配用户需求首先就要找到自己产品的用户定位 。 之后 ， 两者结合起来 ， 就能找出正确的布局方式：
（1）以销售为主：
如果是一家专门面对年轻群体的线下餐饮店铺 ， 那受众想要获取的信息就是：好吃吗？在哪？贵不贵？
所对应的功能就是：
（2）以背书为主：
如果是一家物业 ， 想要给合作方、用户展示自身硬实力 ， 它们的受众想要获取的信息就是：主要做什么的？做的好不好？有什么实力？
所对应的功能就是：
互联网营销 ， 在这几年里被大家吹的神乎其神 ， 仿佛只要做了营销就能获得大把的流量 。
而搜索引擎布局正是所有互联网营销的基础 ， 哪怕你的营销手段成功了 ， 出圈了 ， 产品出名了 ， 但用户还是不知道你是谁？你是做什么的？你营销很成功但我凭什么相信你产品质量好？
搜索引擎布局就像企业和所有用户见面前的第一张名片 ， 很基础 ， 但也很有用 。
推荐阅读
- 猪身上一个部位，无筋无骨不塞牙，比排骨受欢迎，上桌立马被抢光
- 红豆和玉米面是绝配，一个做皮一个做馅，包好入锅一蒸，特香
- 天暖了，趁着这个功夫我们做一个芝麻馅，不煎不炸，蒸熟后包上芝麻糖馅，糯糯甜甜，真好吃
- 肺部|肺不好，会出现“1粗、2痛、3多”，占一个，也最好去查肺CT
- 吸烟|想戒烟反复几次不成功，告你一个简单有效的方法
- 简单快手又下饭的芹菜肉末炒粉丝，吃起来那叫一个香
- 冬天就适合用此物烙饼，鲜香营养，孩子爱吃，早餐吃一个暖心暖胃
- 地球|古代地球是一个水世界吗？
- 中国镇|你知道中国的“心脏”在哪吗？经国家地理测量，位于一个村庄上
- 满满都是营养，一口一个，吃起来太过瘾，这菜嫩到筷子都夹不住！