品牌|定制礼盒上线仅10分钟全部售罄，有的品牌就是天生自带“神力”！
_原题是：定制礼盒上线仅10分钟全部售罄 ， 有的品牌就是天生自带“神力”！
提起快消类的营销售卖方式 ， 大家想到的一般是传统线下大面积硬广、明星代言、冠名流量影视/综艺剧…这样的模式下 ， 消费者早已疲软 ， 品牌和消费者之间的沟通效果并不理想 ， 但最近雪花马尔斯绿啤酒却做了一波值得探究的营销 。
他们联合大热潮流类综艺《潮玩人类在哪里》的设计们共同推出了定制款潮玩产品及周边 ， 创新地打通了线上线下的全链路营销,将流量与转化顺利承接 。 结果如何？潮玩定制礼盒套装限量650套10分钟售罄 ， 大获成功！
【品牌|定制礼盒上线仅10分钟全部售罄，有的品牌就是天生自带“神力”！】
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下面门主就围绕雪花马尔斯绿啤酒的全链路营销解剖一波 ， 营销遇到瓶颈的品牌也可以以此作为参考 。
找准品牌核心差异点打到极致 ， 选择调性一致的“玩家”跨界合作
雪花马尔斯绿啤酒是在2019年上市的非常年轻的啤酒品牌 。 外观设计他们选择了“马尔斯绿”作为绝对主色 。 很多人可能对这个名字感到好奇 ， 其实“马尔斯绿”最初是在一次世界评选中作为最受欢迎的颜色而胜出 ， 它从骨子里就嵌入了潮流的DNA 。
仅凭这点就说雪花马尔斯绿啤酒的品牌内核是潮 ， 当然不足以支撑 。 接下来我们看看产品的部分 。 一方面他们的产品包装是以“马尔斯绿”为主色调 ， 直戳了年轻用户的审美点上！另一方面 ， 以极简化的雪花矢量图与马赛克为元素的瓶身外观 ， 是由著名设计师潘虎操刀设计的 ， 马尔斯绿系列创意还获得2018年度意大利A设计奖银奖以及2019年度设计界“圣经”Graphis银奖 ， 这无疑也奠定了雪花马尔斯绿啤酒的潮流之路 。
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近期 ， 雪花马尔斯绿啤酒的潮流属性更是得到了爆炸式的加持 。 那门主就必须要来说说最近“10分钟售罄”大事件的主角背景 。
雪花马尔斯绿啤酒与大热潮流类综艺IP《潮玩人类在哪里》进行了深度联合 ， 它不仅独家冠名了节目 ， 还与节目中各位顶尖的设计师进行了联名创作 ， 推出了限量的定制潮玩罐及潮玩周边 。 试问：哪个潮玩人类能不心动？
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大家都知道《潮玩人类在哪里》是最近大火的潮流类综艺节目 。 里面的雪花马尔斯绿?潮玩人类在哪里?潮流召集人吴亦凡作为时顶流icon同几位潮玩灵感设计师苏五口、陆玺娅、程鹏、吴英男、小熊共同组成了潮玩设计家族 ， 加入到了雪花马尔斯绿啤酒的联名定制潮玩罐及潮玩周边的设计中来 。
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其中与设计师陆玺娅、程鹏、吴英男设计师的联名的雪花马尔斯绿潮玩定制周边套装就是本次上线10分钟就售罄的产品 。 来给大家扫一眼 ， 这些罐子都长什么样！门主会在后边的部分跟大家做一个详细的介绍～
具备潮流属性的啤酒品牌 ， 有了大热潮流综艺IP的深度合作加持 ， 爆炸式的潮流属性增长 ， 那是自然而然的结果 ， 调性一致的跨界合作 ， 美哉双赢！
这种联合不是强凹合作 ， 而是从品牌调性出发的最优解 。 找准品牌的核心差异点 ， 配合调性一致最大势能的跨界合作 ， 这第一波营销操作你学会了吗?
用心打磨产品 ， “剑走偏锋”大胆启用先锋行潮流设计师
过往品牌方与外界的联名 ， 无论是明星艺人还是网红大咖 ， 都遵循着保守克制的原则 ， 但此次雪花马尔斯绿啤酒与设计师的联名可谓是“剑走偏锋” 。 本次联名的几位设计师都是在业内出名的先锋潮玩艺术家 ， 他们敢于发出不同声音 ， 他们敢于表达真实的自我 ， 他们敢于尝试大胆的创作 。
雪花马尔斯绿啤酒走的是一步险棋吗？门主认为这正是雪花马尔斯绿啤酒聪明的一次尝试 。 雪花马尔斯绿啤酒试图联合先锋设计师们一起用品牌态度去撬动目标圈层的用户心智 ， 鼓励每个人大胆表达 ， 敢于创造和定义潮流 ， 不被别人所左右自己的态度 。 这恰恰就是雪花马尔斯绿啤酒最打动人的地方：用心去和用户做情感沟通 。
当然在产品上 ， 设计师们也给雪花马尔斯绿啤酒交出了一份完美的答卷 ， 几位设计师的背书 ， 也让这次营销迈上了一大步 。
我们先来看看Lucia此次的设计罐 。 陆玺娅其实是身兼数职 ， 她是同名品牌Bronze Lucia创始人也是中国时装艺术委员会会员 。
她的作品核心是猫 ， 时而蓬勃时而慵懒 ， 充满了神秘与灵气 。 本次她的联名罐为“啤酒庄园罐” ， 猫咪它成长在她为马尔斯绿勾勒的彩色啤酒庄园里 ， 它既是啤酒灵感的化身 ， 又是这片雪花庄园的守护者 ， 她用这份灵动注入潮流的创造之中 ， 是不是真的很美妙的场景？
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接下来是身为兰蔻等一线大牌御用插画师程鹏设计的花卉罐！一片雪花 ， 是他创造的原点 ， 也是最浪漫的开始 。 一切灵感 ， 都从雪花马尔斯绿开始 。 他用雪花加持潮流的创造之中 。
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最后是中国配饰设计领域杰出设计师吴英男的联名定制罐“大眼罐” 。 名字的概念来源正如“世界上没有两片相同的雪花”所说 ， 每只眼睛也是独一无二的 ， 每种情绪、个性、自我都不同 ， 每个人的世界都是五彩斑斓 ， 奇妙无比的 ， 她用眼睛和心在创造潮流 。 有没有被她打动到！
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好产品是大卖的硬资本 ， 用心的设计 ， 用心的表达一定能够触动到用户的内心深处！且几位潮玩灵感设计师在潮流圈内都是极为有影响的五位人物 ， 这种实力背书也快速、精准地锁定核心受众 ， 直接带动那一波最坚定的消费力 。 这第二波操作 ， 让品牌的营销棋盘落子更加稳准 。
营销方式推陈出新 ， 全链路营销模式大获成功
正如前文提到的那样 ， 雪花马尔斯绿啤酒在线上与大热潮流综艺IP进行深度合作 ， 与设计师们联合推出潮玩定制罐和定制周边 ， 接下来就是如何将产品卖给圈层核心用户了 。
线上的动作是分步走的 ， 前期预热时 ， 雪花马尔斯绿啤酒官宣与几位设计师将联和推出潮玩定制产品及周边 ， 低调地释放出了令人好奇的联合讯息 ， 吸引了第一波圈层用户的关注 ， 为后续的售卖发力提供了基础 。
在开售阶段 ， 参考了潮流圈常用的售卖方式——以线上小程序和电商平台开启限量预售抢购模式 。 这一动作使目标用户的心理体验得到了很好的刺激：抢到稀缺品的体验感是绝妙的 。 另外它还使品牌与目标用户的粘性更上一层楼 。 这其实就是潮流圈常用的饥饿营销的加强版 。 用户从接触信息到购买下单的路径都是十分简单清晰的 ， 这为产品转化做了一个非常好的渠道选择！
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雪花马尔斯在线下近期也频发大动作 ， 它在全国很多城市陆续打造了线下的马尔斯绿潮玩馆 ， 大家在线上看到的所有潮流作品 ， 全可以在线下的马尔斯绿潮玩馆进行兑换 。
不仅如此 ， 大家还可以在线下的马尔斯绿潮玩馆里尽情地观摩、购买来自不同设计师的潮流单品、联名定制产品 ， 感受潮流趋势 ， 甚至是自己制作定义专属的潮流单品 ， 体验最新的啤酒互动体验 。 这样的线上线下的沉浸式体验 ， 彻底打通了全链路的营销模式 。
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最后的最后 ， 门主还说两句 ， 雪花马尔斯绿啤酒本次“新品上架10分钟售罄”的圈内事件绝对不是偶然 ， 更多的要归功于雪花马尔斯绿啤酒的品牌思考 ， 如何选择合适的伙伴借势、如何选择合适的IP背书、如何跟目标用户进行深度的情感沟通 。
门主想 ， 这份教科书级别的营销案例一定也给你带来了一些新的品牌思考 。 如果希望对这次的案例进行更深入的了解 ， 可以自行登陆他们的线上小程序进行研究 ， 入口放在最后啦 。 我们下期见～
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