江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？


跨境行业里 ， 95后这批后浪算是什么样的存在？
一眨眼 ， 1995年出生的人已经25岁了 ， 当年的95后已经不是“小孩子”了 ， 有能力和“前浪”一起担当 ， 一起竞争 。
但有人说95后还不成气候 ， 没耐心 ， 太冲动；也有人夸95后 ， 思维活跃 ， 更没负担往前冲 。 在跨境圈里 ， 95后的卖家和其他更成熟的“前浪”有什么不同 ， 在汹涌澎湃的竞争市场上 ， 他们又有什么出色的表现呢？
95后：年销200万美元 ， 日出几百个订单
大家有没有发现 ， 现在办公室里随处可见95-99年出生的同事 ， 在80、90后眼中小屁孩不知道为什么突然就毕业了 ， 一下子全涌进职场 。 有一部分突出的95后一点都不客气 ， 开始创业抢“老家伙”的肉吃了 。
95后卖家zhu2017年进驻速卖通 ， 从刚起步的一窍不通到精准把握市场需求 ， 创新便携式照明产品单一的用途 ， 累积销售10万只手电筒 ， 年销售额接近200万美元 ， 成为类目第一 。
温州有三四百个95后学生的创业团队 ， 从事鞋服、眼镜、配饰、汽摩配等品类 。 其中一个大二的学生表示每天都能接到几百个订单 ， 月销售额保持在2万多美元左右 ， 利润率20%左右 ， 预计今年销售额突破30万美元 。 （某些已经毕业的95后看到这里可能想说：不配当95后了……）
某天 ， 卖家double感叹：“小年轻95后骑着火箭把我远远甩在了后面 ， 看到一款产品 ， 大概有两三个卖家在各自品牌下卖 ， 成本30人民币 ， 最后卖39.99美元 ， 其中一个卖家的同类产品 ， 五六个款式 ， 每个款式几百个评论 ， 一个月数百个feedback 。 ”
某95后独立站卖家也是一步步把路走出来 ， 当初做SEO半年一单都没有 ， 到现在日销一百多单 ， 日销售额平均有1万多美元 ， 带着一个7、8人小团队 ， 未来还朝着更大的目标前进 。
95后 ， 意味着思维更开放 ， 有更多的新想法 ， 像东莞的一个95后卖家是实体制造业然后转型线上 ， 国内跨境两手抓 ， 18年开始入场跨境 ， 独立站、速卖通、亚马逊和阿里国际站都有做 ， 现在亚马逊月销一万美金 ， 产品客单价偏高 ， 属蓝海市场 。
除了创业的95后 ， 还有很多95后的运营都让“前浪”焦虑：“比我年轻 ， 体力比我好 ， 还比我聪明”、“选品视野很广阔” 。
但也有一批95后运营让“前浪”担忧：“工作不稳定 ， 不断跳槽 ， 本事却没学到”、“太娇气了 ， 做事一点都不拼”
虽然95后崛起的故事不少见 ， 但同时95后面临着更多不成熟的情况 ， 比如资金不够、经验不足、供应链劣势、被割韭菜 ， 甚至是竞争市场已经被成熟卖家吃光光了 ， 据一项调查显示 ， 18岁-24岁卖家的销量占比 ， 只有10% 。 后继的95后想要起步就难上加难 。
90、95后强势崛起 ， 6成卖家为年龄焦虑
关于“95后”卖家崛起的话题 ， 亿恩也做了一个问卷调查 。
有人曾说：“互联网行业最大的‘恶’：给人们带来强烈的年龄焦虑 。 ”除了“钱多” ， 互联网一个很大的特点就是“年轻” 。 作为互联网行业的一部分 ， 跨境电商行业的卖家对于一年又一年悄然流逝的时间感到担心 。 调查发现 ， 受访的大部分卖家（60%）会为自己的年龄感到焦虑 ， 只有少部分（40%）的卖家表示完全不担心自己的年龄问题 。
|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

确实 ， 跨境电商的互联网基因决定了其从业者“年轻化”的属性 。 在本次的调查结果中更是清晰的反映了这一点 。 调查结果显示 ， 跨境电商卖家中 ， 90、95后年龄层的卖家占了绝大部分（69%） ， 甚至卖家群中还出现了00后的身影（4%） 。 相对来说 ， 已经步入不惑之年（40岁）的80后卖家占的比例较少（24%） ， 而年逾半百（50岁）的卖家更是稀有 ， 仅占3% 。
|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

无论是前文的案例 ， 还是调查结果 ， 无一不表明 ， 90后、95后 ， 甚至是00后的年轻卖家正在崛起 。 那对于年轻卖家的崛起 ， 70后、80后的卖家是什么反应？调查结果显示 ， 大部分（64%）的70后、80后卖家对这种崛起现象还是有一定的担心和焦虑 ， 觉得竞争压力太大 ， 瓜都被年轻卖家吃了 。
|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

那相对于中年卖家来说 ， 这群异军突起的95后年轻卖家 ， 他们的优势在哪里？
调查结果显示 ， 在所有的优势中 ， 思维更开放活跃、选品更敏锐大胆、学习能力更强三方面排名靠前 ， 分别占比27%、22%、20% 。 同时随着我国经济水平和生活水平的提高 ， 年轻卖家当中的很多人都有留学经历 ， 因此他们的视野也更国际化（15%） 。 不仅如此 ， 虽然他们各方面的条件相对好了许多 ， 但他们也并不缺乏拼搏精神（16%） 。
|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

但人无完人 ， 95后年轻卖家同样如此 。 调查结果显示 ， 由于年轻 ， 运营经验不足 ， 做事不够极致 ， 遇事不够果断仍是他们显而易见的短处 ， 占比达59% ， 但也有人认为他们各方面都挺好的 ， 需要的只是时间的历练（28%） 。

|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

无论是新闻报道 ， 还是在一些论坛中 ， 经常可以看到做得很成功的年轻卖家或运营 ， 他们开口就是生意经 ， 谈到收入则是月入过万 ， 给一众新入行的小白带来了阵阵焦虑 。
他们的收入真的那么高吗？他们当中的95后今年上半年平均月收入是多少？
【|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？】调查显示 ， 月薪1万元以上的人相对来说还是较少 ， 仅占15% ， 大部分人（28%）的收入还是在3000~7000元之间 。 不过值得注意的是 ， 虽然不多（5%） ， 但目前有一部分人表示已经实现了财务自由 。

|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

跨境电商行业近几年得到了快速发展 ， 吸引着越来越多的人加入 。 调查结果显示 ， 身处其中的卖家 ， 许多人（69%）也表示看好这个行业 ， 想继续耕耘跨境 ， 特别是95后 ， 他们有30%的人表示没打算过换其他行业 ， 准备一直在跨境电商行业里努力 。 但也有人（31%）认为跨境电商行业竞争压力太大 ， 而其他行业选择也很多 ， 因此曾考虑或准备转行 ， 特别是95后 ， 他们当中26%的人有考虑过转行的问题 。
|95后崛起，年销1400万！“前浪”卖家怕了吗？
本文插图

从上文可以看出 ， 90、95后卖家在跨境电商卖家群中强势崛起 ， 且更年轻的卖家 ， 如00后 ， 也在源源不断地加入 ， 跨境电商竞争日趋激烈和年轻化 。 年轻一代的卖家正在快速地占领着这个市场 。 这种情况下 ， 很多人认为未来是年轻卖家主宰跨境电商市场 ， 但也有一些人认为在供应链被大卖工厂占领的情况下 ， 年轻卖家入行就等于被割韭菜 。
对于这个问题你怎么看？欢迎留言讨论 。


    推荐阅读


    上一篇：|智行大陆 | 堪比开启超音速 台妹感受5G超体验

    下一篇：新机发布|三星Note20系列发布之后槽点满满，机皇地位不保？