外资|优衣库扩张ZARA亏损！外资快时尚企业现两级分化( 二 )
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图片截自大众点评APP
以北京为例 ， 《证券日报》采访人员通过“大众点评APP”搜索 ， 发现以“优衣库”为关键词的搜索结果约有69个 ， 而以“Zara”为关键词的搜索结果仅约有24个 。
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“推陈出新”迎合消费者需求
“现在家里的这种IP联名款的T恤摞起来能有半米高了 ， 虽然很多都没怎么穿过 ， 但我也很喜欢收集 。 ”王桐告诉采访人员 。
“疯”抢联名款的背后 ， 是年轻人对文化情怀、彰显个性的需求 。
“其实 ， 优衣库一早就在通过IP联名的手段在做了 ， 它运营的精细化、渠道的标准化 ， 不仅值得外资快时尚品牌学习 ， 也值得我们很多中国品牌去学习 。 ”程伟雄解释称 。
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纵观国内市场 ， 王鹏认为 ， 在转型上做的比较好的案例就是李宁 。
“在2008年以后 ， 李宁遇到了非常大的危机 。 首先 ， 店铺扩张太快导致现金流跟不上 ， 而库存又积压过多；其次 ， 品牌老化 ， 目标客户年龄在增加；最后则是大量国外运动品牌入华 ， 竞争激烈 。 ”王鹏分析称 。
经历了巨额亏损和长期阵痛以后 ， 李宁断臂求生 ， 通过新兴的时尚品牌“中国李宁” ， 成功转型 。 王鹏称 ， “中国李宁更有设计感、本土范、个性化 ， 包括从设计装修到宣传文案 ， 包括它的LOGO也跟运动品牌的李宁做了一个很明显的切割 。 我觉得这是非常值得学习的一个案例 ， 相当于这个品牌分化 。 ”
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疫情冲击之下 ， 外资时尚品牌想要继续逐鹿中国市场 ， 就需要做迎合消费者需求的“推陈出新” 。
在程伟雄看来 ， 未来要朝着两个路径进行转型 。 “一方面 ， 可以做品牌溢价 ， 突出商品的差异化、个性化；另一方面 ， 疫情之下消费受到了压缩 ， 品牌可以去做大众化价格的商品 。 ”程伟雄表示 ， 无论什么品牌 ， 在疫情面前的起步都是一样的 ， 未来在整个消费重构、用户迭代的过程中 ， 必须要做好这种迎合消费需求的改变 。
王鹏则认为 ， 快时尚品牌一定要找准自己的品牌定位和开店策略 ， 要根据自己的特点和定价进行系统性的审视 。 “其实面对所谓的经济寒冬或者是经济下行压力 ， 更应该储存弹药 ， 而不是撒钱 。 ”他建议 ， 快时尚品牌可以进行更深层次的数字化转型 。 “随着科技的发达和个性化需求的增加 ， 是否能够实现个性化、智能化衣服穿搭的推荐 。 我觉得这可能都是数字化转型的一个重要组成部分 ， 而不是简单地去做电商 。 ”
虽然“洋品牌”光环耀眼 ， 但没有一种商业模式可以在市场中永远存续 ， 停滞不前就没有未来 。
排版：刘 欢
主编：李春莲
终审：彭春来/赵学毅
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