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祖名股份年赚9000万元，蔡祖明靠卖豆腐走向A股市场

自古以来 ， 卖豆腐都是一桩苦差事 。 然后 ， 有这样一家公司 ， 就是靠着卖豆腐 ， 不仅做到年赚9000万元 ， 还要到A股市场上市 。
祖名股份年赚9000万元，蔡祖明靠卖豆腐走向A股市场
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8月13日 ， 祖名股份正式通过IPO审核 。 一旦在A股市场成功上市 ， 祖明股份将成为“豆制品第一股” 。 公开资料显示 ， 祖名股份创始人蔡祖明出身于江浙一带“豆腐世家” 。 他如何带领一个小作坊成功走向资本市场？
“豆腐大王”要上市了
祖名股份年赚9000万元，蔡祖明靠卖豆腐走向A股市场
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前有“馒头股”IPO过会 ， 后有“豆腐股”追随 。 8月13日 ， 祖名股份IPO通过审核 ， 拟于深交所中小板上市 ， 发行股票数量不超过3120万股 ， 且发行数量占发行后总股本的比例不低于25% 。
祖名股份一旦上市成功 ， 或将成A股市场“豆制品第一股” 。 可别小瞧了卖豆腐的 。 招股书显示 ， 2017年到2019年 ， 祖名股份实现营收分别为8.63亿元、9.39亿元和10.48亿元；净利润则分别为4148万元、6394万元、9016万元 。
从增速来看 ， 祖名股份净利润增速明显高于营收增速 。 有分析指出 ， 这与祖名股份毛利率快速提升密切相关 。 招股书显示 ， 2017年到2019年 ， 祖名股份主营业务毛利率分别为33.98%、37.32%和39.53% 。 作为祖名股份营收占比最大的业务——生鲜豆制品在这3年间毛利率分别为35.43%、40.10%和43.44% 。 尤其值得一提的是豆腐的毛利率 ， 更是从2017年的47.33%提升到了2019年的54.62% 。
这样的成绩单 ， 无疑令人眼前一亮 。 其实 ， 一直以来 ， 豆腐行业都是既赚钱又安全 。 有段子不是说了嘛 ， “做硬了是豆腐干 ， 做稀了是豆腐脑 ， 做薄了是豆腐皮 ， 做没了是豆浆 ， 放臭了是臭豆腐！稳赚不亏呀！”
祖名股份能否走出江浙沪？
祖名股份年赚9000万元，蔡祖明靠卖豆腐走向A股市场
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对祖名股份来说 ， 上市或将打开新的增长空间 。 2019年 ， 祖名股份销售额仅占全国市场的0.86% 。 有评论认为 ， 如果祖名股份能借上市走出华东区域 ， 实现全国性扩张 ， 那或许将成为豆制品行业的龙头企业 。
成为一个大企业 ， 也是蔡祖明曾经的豪言壮语 。 2016年 ， 他公开表示 ， “以我们的发展速度 ， 不出5年 ， 中国豆制品行业一定会出一个百亿元级别的大企业 。 ”上市能让祖名股份走出江浙沪 ， 成为一个百亿元级别的大企业吗？
在招股书中 ， 祖名股份表示 ， 将以“立足长三角、面向全国、走向世界”为发展方向 ， 将公司打造成具有全国竞争力的豆制品研发及生产基地 ， 全面提升公司在行业中的市场地位 。
然而 ， 作为一家区域性企业 ， 祖名股份进军全国市场 ， 注定将充满挑战 。 招股书显示 ， 来自江浙沪的销售收入占公司总收入的比例在95%以上 。
【祖名股份年赚9000万元，蔡祖明靠卖豆腐走向A股市场】对此 ， 有评论认为 ， 生鲜豆制品的保质期特别短 。 这就注定了祖名股份的产品要受制于销售半径的影响 。 虽然冷链运输日益发达 ， 但豆制品的保质期越短竞争力才会越强 。
正因如此 ， 对蔡祖明来说 ， 要想进军全国市场 ， 就意味着需要更多的地区厂房 。 一方面 ， 祖名股份可以通过异地建厂实现规模扩张 ， 另一方面也可以通过收购兼并来扩大规模 。 这些都需要有雄厚的资本来进行 。
除此之外 ， 祖名股份可以通过将新鲜豆制品升级为休闲豆制品 ， 以此进军全国市场 。 目前来看 ， 祖名股份休闲豆制品业务营收占比并不高 ， 还有比较大的市场潜力 。 这一点 ， 祖名股份显然已经意识到了 。 在招股书中 ， 祖名股份表示 ， 公司在原有销售模式上 ， 正不断推进和餐饮商户的合作 ， 如为海底捞提供豆制品 ， 与品牌餐饮合作开发新式豆制品等 。
这些 ， 都是祖名股份上市之后的新课题 。 至于A股市场的“豆制品第一股”能否顺利走向全国市场 ， 头条菌将保持密切关注 。


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