经济日报-中国经济网|PP体育“体育+电商”模式引爆苏宁818 “直播+电商”早已不是新鲜模式,头部网

　　“直播+电商”早已不是新鲜模式,头部网红、大V相继完成头部流量收割,令原本开放的“直播+电商”赛场,俨然成为几个人的独角戏,互联网花样玩法的背后,又回到流量之争的本质,不为流量缴纳高速费,企业变现寸步难行。看似宽敞的狭窄赛道里,PP体育的选择是“越位”超车,高速太贵就自己铺路,盘活庞大的体育版权流量池,打通苏宁电商818大促,加速流量到销量的商业转化。

　　8月15日,PP体育邀请名嘴董路、PP体育当家花旦刘畅联手推出“与路畅滢——818球迷狂欢之夜”,在抖音直播、皮球直播、苏宁直播三大平台为广大球迷带来球衣、足球周边以及众多爆款。

　　当晚赛事的直播,引爆了抄底周边福利的球迷人群。 PP体育透露,当直播全平台观看人数累计超过80万,在球迷专属商品中,恒大球衣成为了最受球迷推崇的单品,紧随其后的是江苏、国安、申花和上港球衣。除了必buy好物的超值让利,直播还设置了多轮抽奖环节,两位幸运球迷更是拿走了国安和苏宁全队签名球衣大奖。

　　除了球迷福利,炙手可热的UFC等新兴赛事的崛起,同样带来了大量粉丝流量,以及现金流转化。 8月16日,李景亮、宋亚东、刘平原三位UFC男神空降PP体育直播间,合力用“中国力量”为格斗迷们击穿毒液装备底价,吸引了超50万格斗迷强势围观。毒液运动纯棉圆领T恤、毒液双肩束口背包两款产品一抢而空,毒液双肩束口背包单场销售破500件。

　　2016年以来,PP体育拿下了2019-2021赛季的英超版权,2017年相继接过中超和亚足联版权,在2018年继续收割顶级体育赛事版权,先后签下了欧冠、德甲和法甲的独家版权,版权赛事超过80项,在世界杯、会员开赛季和新赛季预售等方面都取得了卓越成绩, PP体育已成为当之无愧的第一足球赛事观看平台。

　　独家版权的溢价能力,无论是消费粘性,还是PP体育品牌信赖度,早已超越“直播+卖货”的传统电商模式。借助苏宁818大促风口,PP体育推出的818球迷狂欢之夜、UFC中国力量砍价专场两场直播带货,在中超、UFC大赛关键节点,激活了庞大球迷流量池。这不禁让人们想起去《环球影城》玩哈利波特,体验不过瘾就顺便买法杖,赛事是PP体育的“娱乐体验”,智能硬件产品运动耳机等就是“娱乐周边” 。

　　PP体育的深度沉浸式“直播“组合”电商”,相比于头部网红带货,平台优点其一是主打体育垂直单品类,非跨品类给人的“王婆卖瓜”业余感,品牌信赖度更强;其二是更顺应体育消费中的进球晕轮效应。

　　PP体育到底做的是什么生意?怕不只是简单的利用体育流量池“直播+电商”玩转化,而是利用直播孵化体育人物IP,用IP进一步孵化粉丝,进而实现了用体育流量,汇聚IP粉丝流量,放大足球IP与UFC等IP的商业价值,一定程度破局了有流量没销量的尴尬现实。 818大促中,PP体育推出的首款智能运动耳机,登上了苏宁易购818直播超级秀的现场,不仅在“818球迷狂欢之夜”中成为“人气王”,单品访问超17万,单场销量1000台,短短10天销量已超5000台。