江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

京东|京东的多赢之路如何走？要与商家“众乐乐”

8月17日晚间 ， 赴港二次上市的京东 ， 交出了一分不错的成绩单 。 财报显示 ， 今年第二季度 ， 京东实现净收入2011亿元 ， 同比增长33.8% ， 创下京东近10个季度以来的新高；单季净收入首次突破2000亿元 ， 远远超出市场预估 ， 创造了中国零售及互联网行业单季收入的新纪录 。
京东|京东的多赢之路如何走？要与商家“众乐乐”
文章图片
利润也增长明显 ， 京东2020年第二季度经营利润为50亿元人民币 ， 超过去年同期的23亿元人民币 。 2020年第二季度归属于普通股股东的净利润为164亿元人民币 ， 远超去年同期的6亿元人民币 。
财报数据亮眼的背后 ， 是京东在后疫情时代和商户守望相助的结果 。 复产复工背景下 ， 京东618大促激活消费 ， 带动多行业重回正轨的成果；同时通过扶持商家 ， 间接带动全国就业人数超过1800万 ， 成为当之无愧的就业“稳定器” 。
“忙起来”的企业 ， 是中国经济复苏的缩影 。 京东与商家守望相助 ， 为消费者切实让利 ， 也获得了市场和用户的积极回馈 。
截至6月底 ， 京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿 ， 单季度新增3000万 ， 同比增长29.9% ， 创下近11个季度以来的新高 。 2020年6月 ， 京东移动端日均活跃用户数较去年同期大幅增长40% 。
随着疫情缓解各行业复苏 ， 和商家共同成长的京东 ， 从源头深化与挖掘新增长点 ， 通过自身不断优化的生态体系 ， 来应对不断变化的经济新环境 ， 从而带动商家、消费者和平台的多赢 。
正如京东集团董事会主席兼首席执行官刘强东所说 ， 面对变化了的经济环境 ， 京东不断深挖自身生态体系 ， 创造就业机会以回馈社会 ， 与业务合作伙伴共渡难关、共同成长 。
前瞻布局 ， 扶持中小商家
财报中 ， 一个亮眼的地方在于新鲜农产品销售订单的增长 ， 其同比增长超过140% ， 不仅补上了第一季度的缺口 ， 还实现了强劲的收入增长 。
可以说 ， 农产品是消费市场的绝对弱势产品 ， 最常见的难题在于交通运输较为困难 ， 导致销售通路不畅 。 大部分农产品采用批发市场集散销售、经纪人代办销售等模式 ， 中间经过多个经销商 ， 大大增加了流通成本 ， 导致一边“贱价伤农” ， 一边却是消费者购买价格高居不下 ， 越是收成好滞销的风险反倒越高 。
不少农户开始尝试拥抱互联网 ， 借由电商平台打开销售通路 。
不过 ， 农户们的电商之路并不是随随便便就能成功 。 家乡销售优质大米的黑龙江鹤岗的大学生朱晨 ， 刚开始在电商平台试水就遭遇了挫折 。 农产品利润微薄 ， 以量取胜 ， 但网店初期销量并不大 ， 快递成本也高 ， 店铺几乎难以为继 。 2019年11月 ， 他入驻京喜 ， 在一对一帮扶下 ， 店铺逐步走向正轨 ， 从去年底每天发货十几单、二十几单 ， 增加到现在每天几百单 ， 帮助不少乡亲解决了销路 。 随着销量的扩大 ， 朱晨还置办了仓库、包装设备等 ， 工作人员也增加了4名 。
作为探索下沉市场的领先平台 ， 京东旗下的京喜承担了为低线市场用户打通适合产业的重任 。 依托京喜平台 ， 一批优质农产品走出了传统的小村庄和熟人圈子 ， 走进了更为广阔的市场和天地 。
京东|京东的多赢之路如何走？要与商家“众乐乐”
文章图片
小编注意到据了解 ， 疫情期间 ， 京喜曾紧急上线“京喜助农“会场 ， 为滞销生鲜果蔬打开销路 ， 同时 ， 针对农户的不同情况 ， 还提供了三大解决方案 ， 为农户和商家快速入驻开店准备绿色通道 ， 同时手把手、一对一辅导 。
除了帮扶个人 ， 京东还和地方政府合作 ， 助力当地农户和商家拓展新兴市场销售渠道 ， 助推地方经济高质量发展 ， 共同打造线上农产品全链条 。
比如 ， “京喜产业带厂直优品计划-产地直发政策” ， 通过精准助农计划、定产包销、平台赋能、构建产业带新基建四大措施 ， 全面推进农产品源产地打造新型数字化产业带 。
7月27日 ， 京喜与甘肃民勤蜜瓜产业带签署战略合作协议 ， 双方共建“京喜&民勤蜜瓜产业战略合作示范基地” 。 这对深受疫情影响、线下收购商减少、收购价下降的农户来说 ， 是一个巨大利好 。 通过牵手当地政府 ， 京喜强化了产业带供应链优势 ， 减少蜜瓜销售的中间层 ， 将农户与消费者直接连通起来 ， 既带动当地农户增收、助力产业升级 ， 又能为消费者带来好价、优质的蜜瓜 。
正如京东集团京喜事业部货品运营总经理邓竣文所说 ， 产地直发政策 ， 带来了2000家超亿元品牌和20多万商家的最大增量场 。
截止2020年二季度 ， 京喜已布局全国超150个产业带和源产地 。 2020年 ， 京喜计划完成“双百”产业带布局 ， 即重点打造100个产业带示范基地和100个源产地示范基地 ， 直接拉动相关企业快速发展 。
聚焦外贸 ， 加速国内国际双循环
对京东来说 ， 对商户的扶植 ， 远不止农业一个方向 。
疫情席卷全球以及中美摩擦加剧 ， 双压之下 ， 外贸行业首当其冲 ， “活下来” ， 成了很多厂商的不可承受之重 。
对恩宝玩具有限公司老板杜绍东来说 ， 从订单做不完 ， 到没有订单面临停工 ， 仅仅是一次疫情的距离 。 但当他计划出口转内销的时候 ， 才发现内销面临着渠道、经营、售后等一系列问题 ， 远没有他想象的那么简单 。
不过 ， 当京喜联动澄海产业带建立“澄海玩具示范基地”、对没有内销经验的厂商“手把手”交流 ， 并且给出不少流量支持时 ， 杜绍东获得了新机遇 ， 原本出口东南亚的尤克里里库存仅剩一半 ， 大大减轻了他的压力 。
“外销利太薄 ， 做电商虽然麻烦 ， 但有潜力得多 。 ”杜绍东说 。 利好之下 ， 今年他又开了一家国内经销公司 。
这是今年4月京喜推出“产业带厂直优品计划”的一个环节 ， 通过地方政府专项合作、外贸销售通路转型等举措 ， 为大量工厂型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统 ， 助力打造新型数字化产业带 。
京东对外贸企业的扶持力度很大：先行部队京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”；随后的6月 ， 京喜再次投入价值20亿资源 ， 加码对外贸商家的帮扶力度 ， 为10万家外贸企业搭建出口转内销的通道 ， 精准对接国内消费需求 。
比如 ， 通过用户画像、用户消费习惯等大数据分析了解新兴市场喜好 ， 为店铺制定了专门的成长计划 ， 涵盖从选品策略、定价策略、营销策略以及直播带货等全方位服务 。 同时 ， 打造爆款 ， 建立价格优势 ， 短期内通过低价爆品的打造方式找到突破口 。
此外 ， 策划多个专门针对外贸企业的营销专题活动会场 ， 组织流量资源进行流量倾斜 ， 并通过百亿补贴活动 ， 快速解决产品的滞销问题 ， 解决了工厂之前长期无法解决的库存问题；利用“工厂直播”带货的新模式 ， 帮助企业在工厂产线开展直播 ， 让消费者“所见即所得” 。
各种帮扶之下 ， 今年京东6•18大促期间 ， 京喜的日均订单量超过700万单 ， 6月18日突破1000万单 ， 其中京喜聚焦的产业带订单量增长211% ， 34个中小品牌销售过亿 ， 成为中小品牌的增量场 ， 也成功加速国内国际双循环的落地 。
如今 ， 越来越多的外贸型企业进驻京喜 ， 更多企业在平台上找到适销对路的市场 。 京东帮助更多产业带实现更大的价值 ， 也给广大的制造型企业带来了新的市场 ， 从而丰富京喜的生态建设 ， 完善我国在新的形势下新的经济生态 。
助力复苏 ， 拉动经济快速增长
为了助力产业复苏 ， 京东依靠京喜布局百大产业带 ， 建立了稳定的与下沉新兴市场匹配的供应链竞争力 ， 将来自产业带、产源地的产品 ， 直接送达消费者手中 ， 提高了供应链的运转效率 ， 盘活产业源头 。
疫情后 ， 各地纷纷出台消费刺激举措 ， 京东又以线上线下消费场景下的积淀 ， 以及在用户群分析、优惠券发放、风控技术上的技术优势 ， 为消费增长做出巨大贡献 ， 保障企业的产销 ， 恢复企业的活力 。
值得注意的是 ， 尽管今年第二季度仍然叠加了疫情因素的影响 ， 从生产到消费、从国内到国际都尚未恢复到最佳状态 ， 但这并没有影响京东的正常运营 ， 面对迅猛增加的消费需求 ， 京东及时做出有效部署 ， 让全产业链正常运转 。
京东|京东的多赢之路如何走？要与商家“众乐乐”
文章图片
特别是在京东618期间 ， 这场京东主场的大促中 ， 先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿 ， 第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍 ， 在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下 ， 带动京东平台累计下单金额超2692亿元 ， 交上了一份超出预期的成绩单 。
对企业来说 ， 一边是电商物流一体化模式 ， 一边是溯源直播的销货新模式 ， 加上京喜平台特有的超过60种社交玩法 ， 三者碰撞的火花 ， 不仅深度绑定产地和消费者 ， 帮助商家建立起新兴市场用户的粘性场 ， 更是大大加快了产业数字化升级 ， 促进实体经济转换发展新模式 ， 释放产业价值 ， 让经济更有活力 。
依托物联网、大数据、人工智能等技术 ， 京东不断升级“智能供应链和智能物流” ， 发掘、创造新供给、催生新需求 ， 充分满足消费者差异化需求 ， 加速促进国内国际双循环 。
正如北京大学教授曹和平所说 ， 目前数字经济成长速度快于传统经济2-3倍 ， 正是依托这种引擎性的力量 ， 把企业的流动性找了回来 ， 并推动国民经济快速成长 ， 给产业升级带来了无限的发展潜力 。
【京东|京东的多赢之路如何走？要与商家“众乐乐”】【编辑:李季】


    推荐阅读


    上一篇：步步紧逼！华为38家子公司被美国列入黑名单，切断华为芯片供应

    下一篇：新冠疫情肆虐，浴室也要除菌，美尔凯特美小白让浴室更加安全