扒扒“带货战报”：数据注水9倍，朋友圈的海报你敢信？
“恭喜带货破百万、恭喜专场破千万、恭喜卖空……”
你有没有在朋友圈刷到这种卖货“战报”或视频？
这种看似微商风格的内容 ， 却是不少中小主播完成带货后 ， 录制的战报视频 。 小到粉丝只有几万的主播希希小姐 ， 大到粉丝量千万级的衣哥、罗永浩 ， 他们都发布过自己的带货成绩 。
这其中 ， 有的主播战报都是实打实的成绩 ， 但也有不少主播发布的成绩 ， 出现了与第三方平台相差9倍多的情况 。
“一个十几万（粉丝）的主播 ， 随随便便拿出来就是带货几百万 ， 一查根本不是 。 ”一位业内人士坦言行业太乱 ， 而带货数据更是“人人注水” 。
中小主播口播战报
“今年大家发的直播战报累计相加 ， 可能是人类最近5000年度的消费总额 。 ”
在6月份迎来618大促节点之时 ， 业内有关电商直播成绩“放卫星”一事就展开过激烈的讨论 ， 一位机构负责人在朋友圈发布了上面的一段内容 。
不知从什么时候起 ， 各家机构和主播开始流行在带货后 ， 在朋友圈或平台发布战报或视频——
喜庆的红色背景 ， 主播的精修抠图照 ， 夸张的数字首先排在前列 ， 接下来开始盘点卖得最好的产品 ， 最后再加上打狗血的鸡汤句子——xx大卖！再接再厉！······
午夜十二点半 ， 手机镜头前的王菲菲卖力地号召粉丝冲刺这场直播带货中的最后一个品 。
一旁的助播将脚本翻到最后一页 ， 在思考是否需要返场几个商品来冲刺最后的销售额 。
现场的导播看着电脑前的销售数据 ， 综合考虑一番 ， 示意助播按直播脚本走 ， 结束本场直播 。
场内的工作人员也开始调动起来 ， 鲜花、新的拍摄机位、几位要露脸的工作人员逐一安排就绪 ， 主播下播以后进入C位站定 。 按照导播给出本子 ， 他们对着镜头喊出：恭喜主播王菲菲今天专场带货销售额突破200万 。
随后 ， 这条内容快速被剪辑出来 ， 发布在王菲菲的抖音账号上 。
评论区有粉丝夸赞她 ， 也有人抱怨直播间没有抢到的商品 ， 也有人在说商品的售后问题……好像唯独没有人惊讶或者是质疑她的销售额 。
打开各个平台 ， 搜索“恭喜战报”这两个关键词 ， 就能看到许多像王菲菲这样带完货以后发布的视频战报 。 他们当中大多是中小主播 ， 播报的带货成绩场次大多是某个专场 。
有人戏称 ， 如果你没在朋友圈刷过战报 ， 那你就不是一个合格的卖货人！但这些战报 ， 你信吗？
注水9倍的战报
为了看看主播的战报是否注水 ， 我们将主播自己公布的战报数据 ， 与第三方数据平台上的销售额数据进行了对比 。 （不排除第三方统计数据有误 ， 为了更准确 ， 我们采取了小葫芦和飞瓜两家的数据进行综合比对 。 ）
以下是小红统计并整理了10位带货主播的战报对比——
直观地从数据角度上来看 ， 这10位主播在视频战报中的销售额数据 ， 都清一色地高于第三方数据平台的销售额数据 。
其中 ， 6位主播战报数据高出第三方数据一倍以上——
主播郑香香战报数据与第三方数据的最高差值竟达到了2716.5万 ， 前后对比达到了惊人的9.58倍；
最低差值的是霸道小王总 ， 但战报和第三方数据差值也有69.2万 。
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点开带货达人希希小姐的抖音主页 ， 第3个置顶视频就是她在8月10日凌晨发布的中国黄金专场战报 。
视频中 ， 希希小姐和团队齐声：“恭喜希希小姐中国黄金首场突破310万 。 但查阅第三方数据网站 ， 希希小姐8月9日中国黄金专场的直播带货销售额仅为240.8万 。
那么有没有可能是第三方数据有误差呢？
小红也求证过第三数据平台的负责人和相关技术人员 ， 他们表示：带货数据是以商品上下架之间的销量差值乘以商品直播间价格计算得来的 。
也就是说 ， 第三方数据也有可能会出现误差 ， 但他表示：“这目前是业内采取主流的算法 ， 误差方面主要受检测频率的影响 。 但市面上的数据平台大多都已经做到了分钟级检测 ， 整体偏差（和商家后台）不会太大 。 ”
因此 ， 即使有误差 ， 实际也不会相差太大 。 差了9倍的情况 ， 更是几乎不可能的小概率事件 。
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那究竟为什么会出现这种“海报宣传3千万 ， 实际一卖200万”的偏差呢？小红还和业内资深人士做了相应讨论 ， 认为可能是以下两种原因——
①夸大数据做宣传
“多数情况下 ， 我们团队现场检测也是用的第三方数据 。 ”一位直播电商运营称 ， 平台和商家的后台数据是不对外开放的 ， 统计单场的销售额成绩还是需要借用第三方数据平台 。
正是因为没有统一的公开渠道可查证 ， 才给了部分公司虚假宣传的机会 ， 也会出现主播的战报有可能出现虚假的情况 。
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电商大促也好、日常直播带货也罢 ， 带货主播和背后的机构们需要是更多的品牌方和商家的合作 。 而最吸引合作方的 ， 便是主播的销售额成绩 。
“这些数据不仅给主播长脸 ， 也提升了合作品牌的曝光和影响力 。 ”一位业内人士分析称 ， 目前抖音中小主播更多的也是在和品牌合作做专场 ， 自己声量不够的话 ， 也需要一些销售数据来造势 。
②刷量 ， 导致统计有误差
出现大幅度异常 ， 除了虚假宣传 ， 也有可能是主播有刷量的情况 。
某位业内人士则表示 ， 以上这样的数据情况很大程度上是刷量带来的 。 但在第三方平台统计中 ， 一些异常数据会被删除 。
“我们会人工处理一下数据 ， 一些抽奖链接、单个商品的销量高出直播间当时在线人数等等 ， 这些数据就会被我们处理掉 。 ”一位数据平台技术人员表示 ， 处理这些数据会需要一段时间 。
而很多主播是直播结束后就发布战报 ， 那些销量异常的数据就会被统计在内 。
也有真的战报
8月7日 ， 罗永浩直播间开播 。 直播3个小时后接近尾声 ， 一首《春节序曲》的背景音乐伴随着直播间工作人员的掌声响起——
此时 ， 罗永浩直播间背后的大屏幕放出了他单场的直播战绩：支付金额突破1.5亿元 。
直播间宣布带货成绩的做法 ， 罗永浩和其他主播都到了精髓 。 在8月14日当天的直播间里 ， 老罗当场宣布战绩 ， 这次数据是——4个小时破亿 。
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无独有偶 ， 8月18日 ， 认真带货的贾乃亮被现场工作人员打断 ， 并告知当天的销售额成绩破2亿 ， 直播间的显示屏上也迅速打出了相应的战报 。
但这些头部主播的战报成绩 ， 往往与第三方数据平台差距较小 。
“数据上出现误差会有机构负责人找过来 。 ”一位数据运营称 ， 今年3月份某个抖音头部达人的带货首秀成绩与他们的战报出现了偏差 ， 相关的榜单发布出去后 ， 达人背后的公会负责人就找到了公司的负责人 ， 要求将数据作调整 。
和这个情况类似的 ， 是快手小伊伊在6月7日和寺库奢侈品举办的一个专场 。
当时有网友爆料称数据平台上显示的销售额为867.03万 ， 而小伊伊公布的战报成绩是1.05亿 。 甚至有网友做了手动统计称：直播间总销售额是949万 。
但快手官方回应了此事 ， 称实际销售数据没有错 ， 但快手小店与寺库的数据接口调试不到位 ， 造成（第三方数据平台抓取的）前后端数据显示不一致 。
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一些数据平台随后也将数据做了调整 ， “害怕被平台封掉” ， 靠着平台吃饭的第三方数据服务商自然有着自己生存的担忧 。
“有句话叫上梁不正下梁歪 ， 平台和大主播在圈子里相互较劲 ， 用销售额数据PK ， 卖力地造声势 。 这样中小主播也学到了 ， 也发战报 ， 虚高自己的带货成绩 。 ”某位业内资深人士评价道 。
朋友圈发战报当然没有错 ， 只是注水的、夸张的战报并不能体现出行业的繁荣 ， 这样虚假的声量也是短暂而负面的 。
来说说你见过最夸张的注水战报吧！
【扒扒“带货战报”：数据注水9倍，朋友圈的海报你敢信？】你怎么看抖音主播的带货战报？
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