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精品专线时代，华为如何助力运营商2B业务成功？

文/黄海峰
【精品专线时代，华为如何助力运营商2B业务成功？】随着全国各省“新基建”战略清晰化、具体化 ， 企业数字化转型已显现出更大的活力：百万企业跑步上云、视频监控行业摄像头系统不断增加、教育行业学校“班班通”推进这些新业务要求更高带宽、更多连接、更易运维等特性 ， 给传统企业宽带带来不小挑战 。
笔者就宽带公网和传统专线网络存在的问题进行了深入调研和思考后 ， 明显感知到 ， 诸多行业企业已经到了一个关键点：发力基于10GPON+Wi-Fi6技术的商务精品专线 。 但谁又能为运营商、为企业 ， 提供可靠的商务精品专线网络解决方案？凭什么呢？
精品专线时代，华为如何助力运营商2B业务成功？
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商业精品专线网络成为各行业企业刚需
此前我在调研中发现 ， 精品专线网络已成为各行业刚需 。 为何笔者会有这样的结论？我们可以从以下几方面简单理解 。
首先 ， 对于运营商而言 ， 运营商处于4G升5G重要阶段 ， 流量业务增长乏力 ， 需要寻找新的增长点 。 专线业务在运营商收入中占有重要比重 。 以中国电信为例 ， 其组网专线收入为102亿元 ， 同比增长4.6% 。
但传统企业专线因为上网网速普遍低于100M、使用普通家用单频光猫 ， 导致用户体验痛点仍然突出 。 业界统计显示 ， 超过70%的企业用户考虑带宽提速 ， 超过一半的企业用户希望能加快开通、快速进行故障恢复 。
其次 ， 对商务楼宇用户而言 ， 目前全国拥有超过100万个商务楼宇 ， 承载了8000万中小企业 ， 这一数字更是以8%的速度增长 。 但是 ， 商务楼宇往往面临网络稳定性差、故障率高等痛点 。 此外 ， 中小企业每年CT（通信技术 ， 包含精品专线）投资达到4200亿元 ， 需求大 。
再次 ， 对视频监控行业而言 ， 我国平均每年建设超过1500万个视频监控摄像头 。 中商产业研究院预计 ， 到2020年底 ， 全国视频监控市场规模将突破3000亿元 。 但传统的专线网络对视频监控行业造成数据传送与处理慢 ， 无法适应室外苛刻的环境考验 ， 传统专线建设工期长等挑战 。 相比而言 ， 精品安平专线网络（商务精品专线一种）无疑能更好帮助视频监控行业应对挑战 ， 除了满足网络高带宽需求 ， 还能为视频业务上云提供专属能力 ， 支持快速建设及智能运维 。
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最后 ， 对于教育行业而言 ， 中国规划2022年实现教育信息化2.0全面升级 ， 全国超51万个学校的超700万教室和超1300万宿舍 ， 均要接入到网络 。 如此庞大的数据使得传统专线难以应对 ， 比如网络时延、网络上传带宽、多网络并存、学生上网守护等问题 。
10GPON指明政企专线精品网络发展方向
纵观整个专线市场 ， 应用10GPON（光纤宽带接入网主流技术）的精品专线 ， 已经成政企专线精品网络的发展方向 。
从需求层面看 ， 市场上大量基于GPON单频光猫开通的专线业务 ， 就好比羊肠小道 ， 很难满足企业上云、智能化等数字化专线的需求 ， 同时也降低了企业运营效率 。
业界需要对PON专线进行提速提质 ， 通过基于10GPON的全新精品专线网络带来更好的用户体验和更丰富的业务种类 。
从网络层面来看 ， 10GPON产业链已非常成熟 ， 并且有系列创新方案简化升级 ， 支撑“局端一步到位 ， 终端分批升级” ， 全网可快速升级到千兆接入能力 。 在10GPON给企业提高大带宽专线的基础上 ， 专线还能进一步降低延时从毫秒级降到微秒级 ， 实现“精品专线” 。
从商业层面看 ， 基于10GPON网络的专线业务绝对是“小投入 ， 大回报”的好生意 ， 网络重用已有的光纤网络即可 ， 运营商无需改动ODN（光分配网） ， 完成10GPON升级只需替换局端OLT设备（光线路终端）和政企网关设备 ， 同时带宽提升后 ， 特别是支持对称带宽可以扩展更多的应用场景 ， 提升收入 。
因此可以说 ， 10GPON的性价比更高 ， 可快速、简单、低成本地实现现网改造 ， 让运营商、企业用户、设备商三方受益 。
谁才是商业专线网络最佳使能者？
那么 ， 谁才能为行业提供可靠的专线精品网络解决方案呢？在笔者看来 ， 那些长期深耕PON、AI技术领域 ， 持续创新和实践的设备商 ， 更值得我们关注 。
我们以华为为例 ， 这家企业依靠在通信行业的经验积累和领先技术 ， 推出了BusinessPON精品商务专线解决方案 ， 分为精品云专线、精品安平专线、精品园区专线三个子场景 ， 为中小微企业用户、视频监控行业用户、校园园区用户带来全新的F5G（第五代固定网络 ， 类比5G）千兆专线业务体验 ， 全面加速各行各业数字化转型进程 。
具体来看 ， 华为BusinessPON精品商务专线解决方案包含了多个“绝技” ， 颇具威力 。
第一 ， 高带宽 。 以10GPON+Wi-Fi6技术为基础 ， 提供千兆专线端到端带宽保障能力 ， 满足中小企业高速上网上云、视频监控大带宽回传、园区大带宽互联需求 。 该解决方案独有的160MHz频宽的Wi-Fi6技术 ， 实现速度提升3倍 ， 容量提升4倍 ， 时延降低2/3 ， 功耗降低30% 。 此外 ， 基于华为长期积累的“终端+局端”协同多级层次化QoS设计 ， 能够保障高优先级业务流畅不卡顿 。
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图注：华为千兆政企网关登顶珠峰 ， 保障4K、VR等业务在极限环境下顺利运行
第二 ， 高集成 。 业界首个支持Wi-Fi6的智能政企网关产品 ， 除了具备基本光猫功能外 ， 还支持多达8个语音口 ， 8个以太网口 ， 同时支持VxLAN、IPSec、L2TP等多种VPN协议 ， 具备业界最高的转发性能 ， 同时支持多达128台终端并发上网 ， 一台设备即可满足各行业客户内部Wi-Fi覆盖、办公、上网、上云、安全互联、访问控制、攻击防护等需求 ， 并保障业务体验 。 该方案通过一个网关代替多个设备堆叠 ， 简化企业组网 ， 降低企业IT运维成本30% 。
第三 ， 高智能 。 基于华为大数据平台与AI人工智能技术 ， 该方案可针对业界主流视频会议应用如Welink、钉钉、腾讯会议、Zoom等进行智能识别和自动加速 ， 保障在复杂网络环境下 ， 广大企业用户还能得到良好视频会议体验；未来 ， 智能加速功能还将扩展到其他类型的关键应用 ， 帮助运营商打造差异化、精细化的专线服务 。
第四 ， 高可靠 。 该解决方案支持TypeB50毫秒倒换技术 ， 可使专线网络端到端达到99.99%可用；终端政企网关产品采用高标准硬件选型和电信级可靠性设计 ， 具备更宽的温度范围和更高的防雷等级 ， 可用度>99.999%、平均无故障时间领先业界5倍保证电信级应用要求 。 同时 ， 政企网关产品支持安全启动、内存防篡改技术 ， 进一步确保专线网络的安全可靠 。
第五 ， 高效运维 。 华为精品商务专线解决方案不仅只提供一个终端网关 ， 还提供端到端的网络设备和一体化运维管理方案 。 通过NCE-FAN智能管控析一体化平台 ， 能给企业用户提供专线管家服务 ， 实现网络质量可视、企业网络自管理、增值业务自订购等功能；能给运营商提供运维视图 ， 实现业务质差感知、主动风险识别、故障快速定位等功能 。
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已助运营商实现精品专线成功
一个解决方案的好与坏 ， 并不是说出来的 ， 而是实践出来的 。 截至目前 ， 全球已有超过30家运营商选择华为方案部署千兆全光网络 。 华为10GPON局端发货超过150万端口 。 可见 ， 在第5代固定宽带网络（F5G）时代来临之际 ， 华为继续扮演了全球领先超宽带解决方案提供商的角色 。
上海电信的政企业务收入占总收入比重达68.5% ， PON专线市场份额高达86% ， 希望稳固已有业务 ， 并实现进一步提升 。 为此 ， 上海电信与华为合作 ， 打造出千兆时代的新型PON智能专线产品 。 该产品采用高端多合一政企网关替代传统“光猫+多设备堆叠”的组网模式 ， 提供一站式综合业务 ， 提供高达千兆的上/下行对称带宽 ， 并确保高优先级业务不卡顿、零掉线 ， 同时叠加额外的入云专线供用户选择 ， 实现一纤多业务；更带来了业务在线订购、带宽自助调速等功能 ， 极大地提升了订购、开通、运维效率 。
依靠精品专线网络 ， 上海电信助力某上海某三维图形引擎及可视化管理平台服务公司 ， 解决此前上传3D实景渲染模型往往需要几个小时 ， 客户远程观看体验难以保障的痛点 。 实现文件上传只需几分钟 ， 客户在线浏览三维模型的体验得到保证保障 。
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四川成都移动依靠华为精品专线解决方案 ， 助力四川某高科技初创公司 ， 解决此前经常出现断网(每周1~3次)、掉线 ， 上传下载只有20~30Mbit/s的专线使用痛点 ， 实现上网速度明显提升 ， 实测带宽200Mbit/s ， 视频监控功能可立即弹出 ， 用户体验提升明显 。
浙江移动借助华为精品安平专线网络的高可靠 ， 实现政企业务高速增长 。 浙江移动支持客户部署大量监控设备 ， 可在5年内实现大量视频损失的减少 ， 满足最严格的公安监控要求 。 同时 ， 基于华为视频网关方案 ， 浙江移动精品安防业务实现5年TCO节约上百万元 。
结语：华为成商务精品专线网络最佳使能者
在数字化转型浪潮下 ， 企业用户对专线业务存在旺盛的提速提质的需求 ， 且愿意为更好的体验付费 。 这使得商业精品专线市场蕴含巨大机遇 。
运营商过去类比家宽业务 ， 将专线带宽高低和价格高低作为主要卖点 ， 采用“价格战”竞争方式显然已经落伍 。 要赢在未来2B市场 ， 运营商需要规划与家庭宽带完全不同的建网和市场策略 ， 打造“0卡顿 ， 0掉线 ， 0运维”的精品商务专线 。 目前许多运营商希望拥有性能更稳定的精品专线网络解决方案 ， 拥抱F5G 。
从目前行业实践来看 ， 华为助力运营商和企业通过精品专线网络解决数字转型中遇到的难题 。 运营商投资10GPON成本增加不多 ， 升级简单 ， 通过提供更好的专线网络体验 ， 大大降低已有专线用户离网率 ， 增加融合业务收入 ， 实现整体业务增收 。
所以可以说 ， 华为是专线网络升级最佳的技术提供商 ， 通过BusinessPON精品商务专线解决方案及Wi-Fi6技术 ， 可以为运营商和企业提供更为稳定的精品专线产品 ， 助力行业从容的应对专线业务发展挑战 ， 发掘2B市场“金矿” 。


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