汉正街“新个体”自己打版做衣服，线上线下“两条腿走路”
长江日报-长江网8月21日讯“几个仓库全部都卖空了 。 ”汉正街80后设计师夫妻张磊、答轩 ， 面对疫情冲击 ， 借力电商平台精准营销 ， 在危局中闯出一片新天地 。 不仅实现了“零库存” ， 上半年销售同比还增长了近20% 。
“创二代”组“设计天团”引领市场潮流
作为全国第一个以个体私营经济为主体的小商品市场 ， 汉正街也是武汉个体工商户的发源地 。
张磊和父亲都是汉正街的个体商户 。 张磊的父亲从上世纪九十年代开始在汉正街做服装生意 ， 是汉正街个体商户里的“创一代” 。 “那个时候没有设计、原创之说 ， 什么款好卖就进什么款 。 ”张磊说 ， 在那个年代的老板 ， 只要肯吃苦、肯拼搏 ， 就可以在汉正街扎下根 ， 有一片自己的天地 。
“在市场中呛过水 ， 才意识到自主品牌的重要性 。 ”随着代理品牌的销量日益萎缩 ， 张磊家的企业也遇到了转型发展的瓶颈 。 2012年 ， 夫妻俩火线接手 ， 开始带领企业转型 ， 走原创化、品牌化 。
2014年 ， 夫妻俩推出了自己的品牌“费德罗服饰” ， 并组建了一个由20多位国内外顶尖设计师组成的“设计天团” ， 确保产品始终引领潮流 。 同时 ， 夫妻俩建立柔性工作链 ， 将设计到交货的周期压缩到一个月内 ， 适应快速多变的市场 ， 收到很好的效果 。
精准营销助推销量增长
夫妻俩为优质客户建了三个VIP微信群 ， 有核心客户千余人 。 每周他们都会在微信群里发布新款产品 ， 同时对每位客户的大数据信息进行整理 ， 进行精准推荐 ， “被推荐的衣服没有一件退货的” 。
从3月份开始 ， 夫妻俩开始摸索进行直播带货 ， 并投入了十多万元购买专业直播设备 ， 因为是设计科班出身 ， 夫妻俩介绍服装的面料、设计理念和工艺时十分专业 。 同时 ， 他们还将自己的穿衣搭配心得在镜头前和大家分享 ， 培养网友的审美能力 ， “不同的场合该怎样搭配得体 ， 这样的场景化指导很受网友欢迎” 。
在夫妻俩的努力下 ， 企业销量不跌反增 。 张磊告诉采访人员 ， 受到疫情影响 ， 一季度销售额不太理想 ， 二季度有了强劲增长 ， 业绩在一季度基础上实现了300%增长 。 “下一步我们要加大投入 ， 更好地运用线上、线下两条腿奔跑 ， 将自创品牌做大做强 。 ”
采访人员在采访中了解到 ， 像张磊夫妻这样集研发、生产、销售于一体的设计师商户 ， 在如今的汉正街遍地开花 。
近年来 ， 汉正街为了加快转型升级 ， 以开放的姿态 ， 让更多服装设计师入驻汉正街 ， 陆续成立了汉正街时尚创意联盟 ， 筹建汉正商学院、汉正街新民营经济发展研究中心 ， 吸引高端人才进驻汉正街 ， 促进了产业高质高效发展 。 各商城在设计人才引进上持续发力 ， 相继设立龙腾第一大道男装原创设计中心、品牌服饰广场女装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构 ， 吸引近500名服装设计师扎根汉正街 。 他们是汉正街新个体 ， 为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了不竭的创新动力 。
（采访人员史强杨蔚通讯员朱玲萍詹鸥）
【汉正街“新个体”自己打版做衣服，线上线下“两条腿走路”】【编辑：丁翾】
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