一个淘宝月入过万的新思路
对于成熟的淘宝卖家来说 ， 除了要知道学习 ， 还知道思考 。
技术层面的难度其实都不大 ， 可以花钱学 ， 而且一定的时间周期以后 ， 都是透明的 。 真正有经验的老卖家 ， 知道如何去利用这些技术和工具来创新 。
比如 ， 我做淘宝蓝海 ， 其实技术层面 ， 如何做标题 ， 如何补单 ， 如何走AB单都是跟别人学的 。 但是哪些工具可以用 ， 哪些不能用 ， 又该如何利用这些工具去做淘宝 ， 这个是需要自己去思考的 。
今天 ， 给大家讲讲我的一些新思考 。
如何将蓝海思维和店群思维以及传统精细化运营思路结合在一起 ， 来打造一个新思路 。 市面上有做“精细化店群”模式的 ， 但是更多的我觉得还是在传统店群基础之上稍稍优化了一下采集、选品、标题、铺货和补单 。
他们其实也不了解淘宝访客曝光的底层逻辑 ， 对于补单的目的 ， 方法 ， 节奏也都不甚清楚 ， 更是没有深入研究过标题、主图详情页背后的定位逻辑 。 那么我今天的思路是要大家按照传统电商正规军的操作基础 ， 结合蓝海思维 ， 店群思维来做的 。
为了方便称呼 ， 我们暂且称他为《蓝海店群小爆款》 。
一、整体思路
先给大家说说我们的整体思路：利用蓝海思维缩小选品范围 ， 利用店群思维提高上架宝贝的数量 ， 然后全店做动销 。 第一轮测款看宝贝的真实访客、人气和真实订单 ， 选出优秀数据的宝贝进行适当标题、主图优化和补单 。 二轮测款 ， 挖掘优秀数据宝贝 ， 进行重点优化 ， 自己拍照、做图、制定完整详细的补单计划 。
文章图片
1、通过蓝海思维缩小选品范围
不同于我传统的蓝海玩法：通过精细化的数据分析来严格缩小选品范围到某一个产品 ， 选品花半个月时间 ， 货源定位做图标题花半个月时间 ， 我直接每天选出10个不错的蓝海产品 ， 然后批量上架 。
2、通过店群思维批量上架产品
不同于传统的店群玩法：无脑铺货 ， 一个店铺少则上传几百几千的产品 ， 多则上万的产品 ， 一个宝贝获取几个访客 ， 一万个宝贝获取几万个宝贝 ， 做概率的游戏 。 即使后期所谓的采集优化 ， 变成人工采集 ， 选品优化 ， 把选的词库缩小 ， 范围缩小 ， 运营优化 ， 适当改下标题 ， 首图 ， 刷下动销 。 但是本质上仍然是一个概率游戏 ， 而且严重受到平台打压 ， 极易处罚危机交易安全 ， 扣分封店 。
按照我们的玩法 ， 一个店铺其实不需要太多的宝贝 ， 而且我们要定期清理那些数据不行的宝贝 。 每天上传10个基本符合我们蓝海标准框架的产品 ， 然后给予一定的测试周期 ， 定期下架那些零销量 ， 低人气的产品 。
3、按照传统电商思维进行测款 ， 优化做爆款
传统的电商玩法 ， 不停测款 ， 然后发现数据不错的产品 ， 再进行优化砸钱 。 比如服装类目 ， 就需要不停上新 ， 尤其是在下一季到来之前 ， 就要不停上新 ， 测款 ， 然后发现不错的产品再进行优化 。 还有的类目的产品是直接每个产品设置个几千一万的预算 ， 不停测款 ， 发现不错的 ， 再进一步优化砸钱 ， 做爆款 。
那么我们也需要将第一步通过数据筛选出来的蓝海产品 ， 通过店群思路不停上新 ， 然后最后再用传统思维来进行测款优化 。 当然 ， 这个测款的节奏和预算 ， 大家可以自行灵活把握 。 把测出来还不错的产品 ， 砸钱推广 ， 做成蓝海类目的小爆款 。
二、玩法特点
1、单价低
我们在淘宝上买东西 ， 都要看销量 ， 评价等等 ， 一个零销量或者月销几笔的产品要想出单 ， 确实还是很难的 。 店群模式的本质还是概率游戏 ， 基础宝贝数据太庞大 ， 获取大量的流量 ， 从而出单 。
那么店群产品 ， 没有多少销量也能出单的原因 ， 本质是概率游戏 ， 具体来讲也是因为大多数店群能出单的产品本身就是一个蓝海类目 ， 其次就是单价比较低 。 当然 ， 也有一些高单价的产品哈 ， 比如服装 ， 其实更多依赖的就是款式 。 碰见喜欢你的款式了 ， 即使销量很低 ， 有些消费者也会购买 。 但是 ， 大多数的情况下 ， 还是因为价格不算太高 ， 所以消费者也没有那么敏感 。
2、周期短
上面说到了一些店群能出单的产品本质上还是因为是蓝海 ， 我就给大家再举个具体的例子 。
比如《隐秘的角落》火了 ， 那么在短期之内 ， 他的相关概念产品就会迅速火爆起来 。 比如 ， 那个一起爬山的手机壳 ， 他就是迅速在短期火起来的 。
因为短期迅速走红 ， 而很多商家还没反应过来 ， 淘宝在售商家比较少 。 所以 ， 你就很容易卖出去了 。
但是 ， 此类产品 ， 火起来很快 ， 热度散去地也很快 ， 更多的就是赚那一阵快钱 。
3、高度依赖个人能力 ， 难以标准化
此类操作模式 ， 对于个人的要求能力我觉得还是很高的 ， 不同的人来做 ， 他的产出也是不一样的 。
如果一个人 ， 既懂蓝海 ， 还懂传统运营基础 ， 又懂一点店群 ， 而且 ， 于一些细枝末节处 ， 有自己独到的见解和思考 ， 那么他就做得很好 。
比如 ， 他选品选的好 ， 对于产品的数据反应也很敏感 ， 知道哪些产品数据比较优秀 ， 哪些产品值得去优化 ， 怎么优化 ， 花多少钱优化 ， 这些都是高度依赖个人能力的 。
也是因为这个事单价低 ， 周期短 ， 而且不好标准化复制 ， 所以我很早以前就有了这个思路 ， 但是一直没有去实操过 ， 觉得看不上这点 。
不过为了丰富大家的视野面 ， 我也抱着探索学习的心态 ， 我会于近期去具体测试这个模式 ， 到时候再给大家分享 。
各位内训社的成员更是不用担心 ， 今天写这篇文章 ， 就是为了给你们开开胃 。 我最近在搞远征军 ， 就是准备把这一主题到时候也加进去 。 到时候各位内训社成员参加远征军 ， 观摩我的操作 ， 听我的详细分析即可 。
三、玩法本质
1、用效率换质量
按照我们蓝海模式 ， 做一个产品 ， 前前后后准备周期是很长的 ， 但是成功率更高 ， 可能两三个产品就成功一个了 。 但是现在 ， 咱不要成功率了 ， 咱要效率 ， 50个成功一个就可以了 。 以前做一个产品需要20天 ， 现在20天做50个产品 。
2、用数量换质量
【一个淘宝月入过万的新思路】按咱们的蓝海玩法 ， 每一个产品 ， 从一开始就要精挑细选 ， 认真打磨 ， 后期优化 。 但是 ， 现在咱用数量来换质量 ， 先上一大批产品 ， 发现不错的 ， 再来优化 ， 打磨 ， 总结来讲就是数量换质量 。
推荐阅读
- 猪身上一个部位，无筋无骨不塞牙，比排骨受欢迎，上桌立马被抢光
- 红豆和玉米面是绝配，一个做皮一个做馅，包好入锅一蒸，特香
- 天暖了，趁着这个功夫我们做一个芝麻馅，不煎不炸，蒸熟后包上芝麻糖馅，糯糯甜甜，真好吃
- 肺部|肺不好，会出现“1粗、2痛、3多”，占一个，也最好去查肺CT
- 吸烟|想戒烟反复几次不成功，告你一个简单有效的方法
- 简单快手又下饭的芹菜肉末炒粉丝，吃起来那叫一个香
- 冬天就适合用此物烙饼，鲜香营养，孩子爱吃，早餐吃一个暖心暖胃
- 地球|古代地球是一个水世界吗？
- 中国镇|你知道中国的“心脏”在哪吗？经国家地理测量，位于一个村庄上
- 满满都是营养，一口一个，吃起来太过瘾，这菜嫩到筷子都夹不住！