|一个老牌运营的自白，产品初期怎么控制转化率
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引言
我在跟我们内训学员聊天的时候 ， 经常会有新的收获 ， 比如我经常被商家问到一个问题 ， 就是我的产品 ， 前期没流量 ， 如果操作一些订单 ， 转化率一定高的吓人 ， 这种情况下 ， 怎么办 ， 这种情况下 ， 有没有权重 ， 会不会有风险 。 今天我们具体来聊聊这个话题 。
首先 ， 当我们操作产品的基础权重或搜索流量时 ， 通常会规划两周的单量 ， 第一周可能操作5-80单 ， 第一周开车一定是以人群为主 ， 直通车通常都是比较长尾 ， 有属性词、场景词、人群词 ， 会有两级词、三级词去做直通车 。 超级推荐也是 ， 通常会以养人群或养数据为主 ， 如果过程当中数据比较好 ， 就开始递增点击量 。
第二周通常是维持补单的数据 ， 同时也要观察整体的流量情况 。 在有条件、数据比较好的情况下 ， 可以重点去拉付费推广 ， 如果在过程中发现资金不够或超出预算 ， 也可以转成全店动销 ， 具体看类目 ， 这些需要在初期规划好 。
大部分人会碰到关于初期转化率的问题 ， 流量没有起来之前 ， 即使转化率高达百分之七八十也可以忽略 。 如果担心 ， 可以用付费流量稀释或者用流量平台 ， 比如人气无忧可以帮你增加流量 ， 以及控制整体转化率 。 使用第三方流量平台成本也比较低 ， 但一定要是真实流量 ， 如果资源不靠谱 ， 得不偿失 。
流量起来后 ， 转化过高或过低都有问题 ， 转化率控制好是关键的数据指标 。 比如关键词的行业转化率5% ， 你的转化率20% ， 这就是明显过高 ， 这样的数据非但没有优化 ， 反而系统会判断数据异常 ， 流量会被压制 。 如果转化过低 ， 比如行业关键词转化率5% ， 你只有0.5%或1% ， 数据不达标 ， 流量直接掉 。
在这个关键词下 ， 转化率是1.5倍到2 倍 ， 属于比较优秀的状态 ， 转化率高低只是一个方面 ， 另一个方面就是波动 ， 包括每天、每小时的波动 ， 现在淘宝是实时权重的算法 ， 每个小时的数据都会考核 。 如果按天来看 ， 一般的波动不能高于20% 。
如果流量稳定 ， 转化率大 ， 转化率也不能够有很大的波动 。 如果长时间转化率过高或过低 ， 不会有太大的稽查 。 但如果波动大 ， 数据稽查是会直接扫描到异常波动 。
你也可以借鉴别的方式 ， 比如产品初期没有流量 ， 可以通过收藏加购 ， 通过搜索品牌词、店铺 ， 甚至通过AB单、淘客单、礼品单 ， 或者直通车直接进店下单 ， 确认收货后 ， 权重会有更新 ， 流量也会涨 ， 涨了之后 ， 再通过搜索下单 ， 也是不错的方式 。
在整个操作过程中 ， 是需要多资源支持的 ， 前面也说到了第三方流量平台 ， 需要找真实靠谱的平台 ， 包括做销量 ， 现在甚至靠谱的平台都不需要卖家垫资 ， 买家先拍 ， 订单成立后 ， 由商家自己返款给买家 ， 大大提高了安全性如果你需要对接这方面的资源 ， 可以去看我的朋友圈 ， 会有推荐 。
课后思考
为什么很多链接 ， 流量起来了 ， 但是很快又掉了？
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