万物皆可直播？淘宝天下解锁直播新姿势
随着“全民宅家抗疫”所带动的宅经济增长,本就持续升温的电商直播成了拯救各行各业的“灵丹妙药” 。 “直播三小时等于复工四个月”、“一夜带货亿元”、“一小时搬空仓库”……类似的话题早已屡见不鲜,频频“造神”的直播产业赚足了大众的眼球 。
有人说,直播真正的风口预计在2021年5G普及后,淘宝直播内容电商事业部总经理玄德也曾预言 “未来店铺与直播间合而为一” 。 直播对于消费者是一种购物体验,对于商家却是创造品牌价值的过程,那么,面对丰富多样的差异化直播内容生态,商家该如何选择呢?
解锁进阶直播方式
相信已经有不少商家朋友已经尝试或了解过电商直播了,“外行看热闹,内行看门道”,万变不离其宗——直播说到底还是一种卖家和买家之间的沟通渠道 。
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明星直播、网红直播、达人直播……各式各样的直播方式直把商家看得眼花缭乱 。 如何找准定位,选择最适合自己的直播方式?深耕电商内容营销多年的淘宝天下在运营了多个直播案例后发现,大多数商家追求的是有针对性的商品ROI和稳定的店铺流量,其实这种诉求适合更立体的多维度直播方式,比如店铺直播 。
店铺直播可控性更高,不限时长、不限品类(特殊类目除外)的特性甚至能做到一天24小时不间断直播,通过灵活适配直播内容,可以精准触达用户,尤其是对于那些购买决策周期较长的商品,高频直播对可以用户深度且长期的种草,促进成交的效率更高 。
在最大化的发挥直播的展示功能的同时,更重要的是在长期店铺直播的过程中可以培养粉丝粘性,通过营销的方式与之有机结合,抓住用户心理,深挖用户价值,源源不断的制造店铺流量和转化 。
渡过尴尬期,核心秘诀是专业
店铺直播对于消费者是一种购物体验,对于商家是一个创造品牌价值的过程 。 店铺直播玩的好,不仅可以坐拥私域流量池,还能促成品牌的打造,那么作为商家该如何进行店铺直播呢?
众所周知,做品牌绝不是件容易事,早期商家做店铺直播是拿不到流量的,平台往往更愿意把直播流量导给更专业的淘宝主播,如果没有合适渠道资源应对,这个尴尬期将无比漫长 。
所以现状是,一些新开直播甚至是开播很长时间的直播间依旧是冷冷清清,每天尬聊 。 尤其是面对许多开启ETC模式自动抬杠的网友,可以说没有一个强心脏绝对当不好主播 。
与此同时,产品福利玩法、粉丝路径的分析,以及直播时的运营策划也是店铺直播不可或缺的要素 。
无论是想快速从尴尬期过渡,还是想寻求资质孵化,都可以选择专业店铺直播代运营服务,专业团队不仅拥有店铺直播间整合营销能力,还可以获取公域渠道浮现权,精准吸引店铺新粉,全程数据可视化的智慧运营策略让商家免除后顾之忧 。
这是一个淘宝天下在今年618期间运营的直播案例,由公司旗下两位符合品牌调性的专业主播同时出镜互动 。
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