直播|雷军罗永浩吸“粉”大战 3C成直播带货下一个爆款品类？( 二 )
姜某表示 ， 即使有些品牌补贴产品实现低价来直播 ， 但3C产品降价仍是个敏感的话题 ， “因为用户都喜欢用保值率来衡量产品 ， 而3C价格杀手拼多多和京东已经把价格做得很低了” 。
在姜某看来 ， 适合在直播间出售的3C产品主要是客单价低的产品和限量产品 ， 前者可以降价后走量 ， 后者则是有保值空间 ， “比如小米10周年的两款至尊版手机也是有人抢的 ， 转手就能赚点钱” 。
比起带货的转化 ， 3C产品在直播间品宣的效果更被看好 。 某直播带货企业负责人魏某告诉南都采访人员 ， 目前很多3C品牌缺乏带货资源和相关的宣传资源 ， 同时又对主播要求高、很少有主播可以带好 ， 一般来说5-10分钟的讲解时间也不足以讲清楚一个3C产品 ， “你可以换种思维变成品宣 ， 而不是考虑纯带货 。 现在直播间大部分都是混播 ， 食品、美妆等客单价低的产品卖得比较好 ， 相比之下3C产品价格太高了 。 但是有些垂直类博主 ， 或者剧情类博主 ， 可以通过短视频放大3C产品的功能去展示 ， 这样反而能够带货” 。
姜某也认为 ， 大部分3C类直播的最终目的都是为了曝光而不是转化 ， “今年年初李佳琦有场直播 ， 展示了三星当时新出的Galaxy Z Flip ， 就是那个小的折叠屏手机 ， 这场营销就挺成功的 ， 他只是在直播间抽奖 ， 但是这个手机在女性消费者里面一下就炸开了” 。
出品：南都商业新闻数据部零售实验室课题组
采写：南都采访人员 汪陈晨
【直播|雷军罗永浩吸“粉”大战 3C成直播带货下一个爆款品类？】统筹：田爱丽
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