苹果|我的电商故事：18年开始创业做淘宝，现在年销1000万
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一个产品最终能不能做起来 ， 很大程度上取决于这个产品的市场以及竞争情况 ， 有市场、竞争小 ， 就一定有方法卖好 。 至于具体的技巧 ， 花点时间就都能学会 ， 而且是很快学会 。
今天分享的卖家就是这种情况 ， 他因为在产品的起步阶段进入 ， 抓住市场红利 ， 18年过完年开店 ， 开店后第一个月利润过万 ， 到了第二个月就三万利润！
我的电商创业经历
我是18年年初开始淘宝创业的 ， 在那之前我一直在一个文创品牌做渠道经理 ， 管理公司的批发业务和加盟业务 。
当时我有好几个客户在我这里批发产品做淘宝 ， 我看他们拿货量很大 ， 一算利润 ， 这可比我上班赚钱多了 ， 就有了做电商的想法 。
18年过完年然后把店铺开了起来 。 因为进入时期比较好 ， 是起步阶段 ， 大卖家还没注意到 ， 小卖家手里资源不又不太多 。 再加上我在行业里有一定资源优势 ， 比较容易跟供应链谈合作 ， 整体还是比较顺利的 。
店铺第一个月利润过万 ， 第二个月就三万利润 ， 收入已经比上班高了不少 ， 就辞职专职淘宝了 。 目前我们团队10人 ， 店铺年销售额差不多1000万 。
价格优势
我们这个行业 ， 价格优势还是很关键的 。 我们主要的产品是手办玩具 ， 但是因为品牌方品牌方要求所有卖家金额一致 ， 不然就会投诉知识产权 ，明面上的价格战就没办法打 。
那是怎么做的呢？说起来 ， 方法还是别人教我的 。
考虑到我们单个产品单价都是在100元以内 ， 我们会把店铺的促销手段设置成满百减十 。 这个是我们店的卖点之一：有价格优惠 ， 而品牌旗舰店只有在大促活动的时候有折扣 ， 虽然价格能更低 ， 但是平时基本没活动 ， 我这边就吸引到了非活动期的流量 。
我们店第二个卖点就是 ， 拆散定价 。 有部分产品是成组的 ， 例如一组三个玩具199块 ， 我们就根据三个单品的受欢迎程度定价59、69、79 。这样很多不想买全系列的顾客非常欢迎 ， 我们成交率基本能高过竞争对手1.5倍 ， 当然有时候要补一些单 。
至于店铺其他方面基本上也都是跟着猫课学的：优化评价 ， 优化主图 ， 加微信 ， 微信群等等 ， 生意就这么做起来了 。
维持生意 ， 我靠这两样
虽然说店铺一直以来都还比较顺利 ， 但还是在19年6月遇到过一次危机 。 当时因为行业发展 ， 新开了非常多的天猫店 ， c店也增加了好几倍 ， 卖家增多 ， 流量开始分散 。 我们主力c店的流量下降的很厉害 。
而我了解到 ， 不少开了直播的卖家 ， 流量都或多或少会有增加 ， 于是我就各种劝说我们一个合伙人的妻子开直播 ， 从学习对镜头自说自话 ， 到积累积分有浮现 ， 中间差不多一个月时间 ， 团队也都很煎熬 。 好在 ， 有浮现出现的那一周 ， 流量就给了很多 ， 店铺业绩在8月份又拉起来了 。
目前我们维持生意的模式就是有直播和微信群 ， 每次上新的时候 ， 会给老顾客一些特权和小礼物 ， 在新品上市的时候 ， 打一波 。
我们主要就2个工作：晚上直播、下午维护微信群 。 我们直播主要是新品展示 ， 直播开盒 ， 直播抽奖等 。 其中 ， 玩的比较多就是直播抽奖 。 会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次 ， 我们把39的放特别少 ， 怕顾客抽到不开心 ， 中间也少放一些一百多单价的产品 ， 让顾客有中奖的感觉 。
微信群这部分：
1、跟粉丝互动范围比较广 ， 吃的玩的化妆穿衣等 ， 所以微信群的热度一直有 ， 也有内容 ， 退群的顾客特别少 。
2、群内福利 ， 每周六抽奖几个产品（一般是新品 ， 抽完以后免费送 ， 同时要求顾客补单和带图好评） ， 这样把微信福利跟补单、带图全做了 ， 算下来并不亏 ， 顾客参与度很高） 。
另外就是不管是直播还是微信群 ， 都要花心思多跟顾客交流 ， 让他们多提意见 ， 有很多都帮助很大 。 比如 ， 顾客会告诉我们又有了什么新奇的好玩具 ， 我们都会去找供应商 ， 最终上了这个玩具的话 ， 会送首次提供信息的顾客 。
再比如 ， 早期的时候 ， 我们没有对偏远地区一件包邮 ， 因为惯例大家都时候偏远不包 。后来就有顾客不开心 ， 她说 ， 凭什么啊 。后来我想也对 ， 凭什么呢 。 她住她自己家而已 。 运费贵也有限 ， 只要我们能多带一些熟客 ， 值得的 ， 就偏远地区包邮了 。
【苹果|我的电商故事：18年开始创业做淘宝，现在年销1000万】刚开始偏远包邮以后 ， 效果还是很明显 ， 偏远省份订单大幅增加 ， 来了很多顾客 。 只是再后来慢慢地又不明显了 ， 因为其他卖家也偏远包邮了 。
小编点评：
今天分享的这个卖家 ， 我特别喜欢这样的店铺 ， 选择一个市场的红利时期进入 ， 及时把握住顾客的需求 ， 做一些差异化 ， 再加上直播、微信群的维护 ， 最终做到年销售额1000万 ， 很不错的发展策略 。
这里大家一定要明确一个概念 ， 就是淘宝的红利一直都是基于行业的 。 很多卖家之所以能够做好 ， 就是踩到了某个市场的红利期 。 所以我们做淘宝 ， 核心要学的 ， 就是这种市场红利的分析能力 。
另外大家不要太担心 ， 淘宝里类似的产品机会还非常多 ， 我们自己的很多店铺也都是这样做起来 。 大家可以多了解发展思路 ， 别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到 。
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