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原创 嘉诚汽车王敦海：中国豪华车市场，一定有WEY一席之地

与嘉诚汽车集团WEY事业部总经理王敦海约了好几次 ， 都没有约上 ， 因为他太忙了 。 不是在各个网点和团队头脑风暴 ， 制定策略 ， 给用户画像 ， 就是在去市场调研的路上 ， 研究竞品 ， 寻求突破 。
周二的一天早上 ， 终于到店里见到了他 。
原创 嘉诚汽车王敦海：中国豪华车市场，一定有WEY一席之地
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在江湖上有着汽车营销鬼才之称的王敦海 ， 在汽车营销圈已经连续干了20多年 。 按道理讲 ， 身上多多少少都有些油腻 ， 但他不仅没有"叔味" ， 反而浑身上下都透露着汽车营销人应该有的那份激情和斗志 。
【原创 嘉诚汽车王敦海：中国豪华车市场，一定有WEY一席之地】无论市场多么艰难 ， 但就是不服输 ， 这是王敦海多年来在市场“战争”中养成的强硬性格 。 在他的躬身示范和激情感染下 ， 嘉诚WEY品牌团队 ， 早已养成了“凡事快人一步”的执行力和战斗力 。
这些年来 ， 在集团制定的“以客户为中心”的战略指引下 ， 包括王敦海等在内的嘉诚汽车人 ， 以务实的态度 ， 坚韧的作风 ， 把
哈弗(参数|图片)和WEY的金字品牌在川渝地区擦得透亮 ， 用户的满意度也是杠杠的 。 在川渝地区的用户口中 ， 甚至形成了“买哈弗 ， 到嘉诚”、“买WEY ， 到嘉诚”的口碑效应 。
对于WEY品牌的未来 ， 王敦海非常看好 ， 他甚至坚定地认为 ， 按照WEY品牌的规划和市场发展趋势 ， 只要能坚持下去 ， 相信在未来的中国豪华车市场 ， 一定会有WEY的一席之地 。
经过1个多小时的沟通交流 ， 麻辣车事突然有这样的感悟：作为一个全新的中国式豪华品牌WEY ， 之所以能在较短时间内取得阶段性成功 ， 除了品牌和产品定位抓住了用户需求之外 ， 就是有一群像嘉诚这样的经销商伙伴 。
用心做服务 ， 站在客户角度看问题
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2021款
VV6(参数|图片)、VV7GT(参数|图片)巴博斯版 ， 以及在成都车展完成全球首秀的坦克300(参数|图片) ， WEY品牌可谓是今年最具声量的品牌之一 。 从产品到营销、从线上到线下 ， WEY不仅构筑了更宏大的品牌格局、打造了更周密的产品矩阵 ， 还不断强化品牌建设、诠释高品质生活方式 。
作为长城汽车全国十大优质经销商 ， 嘉诚汽车集团与长城汽车走过了14年风风雨雨 ， 早已超出了普通买卖关系 ， 更像是兄弟关系 ， 担负责任、荣誉与共 。 所以当麻辣车事走进位于嘉诚WEY展厅时 ， 更能感受到独特的品牌魅力 。
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WEY一直倡导用户第一 ， 经销商第二 ， 主机厂第三 ， 并且是少有能够真正做到这几句话的品牌 。 王敦海在接受麻辣车事专访时表示 ， 很多主机厂与经销商的关系都非常微妙 ， 相处也非常艰难 ， 但是长城做到了以最融洽的关系相处 。 在每年的“汽车经销商对厂家满意度调查”中 ， 长城汽车旗下品牌都无一例外名列前茅 ， 同时也说明长城汽车的管理模式是值得称道的 。
产品+服务缔造独特竞争力
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此外 ， 他还说到 ， 一切营销还是建立在优秀的产品之上 ， 早在WEY起步之初推出VV7(参数|图片)时 ， 他就坚定的认为WEY品牌会取得成功 ， 即便是在品牌历史上与合资豪华品牌0比1落后 ， 但是在产品层面 ， 不仅把比分扳平 ， 还以超越客户期待的价值体验对合资品牌实现反超 。 WEY目前聚焦于15-20万价格区间 ， 在智能安全、智能科技、驾乘质感等方面领先对手至少一个身位 ， 所以不到4年便获得了超过35万消费者的信赖 。
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当然 ， 他也回忆到 ， WEY也并非一帆风顺 ， 在WEY品牌诞生初期 ， 有着来自四面八方的质疑声 ， 但他们任何时候都没动摇 ， 因为他们相信WEY ， 相信长城汽车 。 这么多年来 ， 长城汽车的每一次大的转变都非常正确 ， 让经销商赚的盆满钵满 ， 同时 ， 长城从来不会以任何理由给经销商施压 ， 更不会给经销商制造困难 ， 经销商只要认真执行厂家方针 ， 还会得到很多支持和服务 。 正是基于多年来良好的厂、商关系 ， WEY品牌不仅收获了可喜的销量 ， 同时也让品牌形象迅速升温 。
值得一提的是 ， 长城汽车与经销商关系融洽 ， 并不是意味着经销商就可以肆意妄为 ， 如果涉及诚信这样的红线问题 ， 长城汽车会比任何品牌都严厉 ， 举个很简单的例子 ， 长城汽车的所有经销商都不能用外购件 ， 并且维修保养也规定了价格 ， 即便是很多经销商反映售后挣不了钱 ， 但长城汽车从未退让 ， 很好地诠释了“客户至上”的理念 。
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在不少人眼中 ， 长城汽车过去非常低调 ， 不太会注重营销 ， 是迫于市场变化才被动突破营销瓶颈 ， 对于这一点 ， 王敦海说：“其实长城汽车在营销方面有着自己的见解 ， 以前做的是用户口碑营销 ， 通过用户人传人提升品牌形象 ， 不论是神车哈弗H6还是一枝独秀的长城皮卡 ， 都是用产品打动消费者 ， 从而带动长城汽车快速发展 ， 不同时间节点 ， 长城汽车的思路是不同的 。 ”
营销与时俱进 ， 未来一定有WEY的一席之地
与其它豪华品牌不同 ， WEY是有温度、有情感的 ， 并不是只靠工科出身的工程师研究产品 ， 而是让消费者也能参与设计 ， 从最初的“安全”到今天的“智能安全” ， WEY总是能最快了解消费者的需求 ， 并在产品上升级改进 。 比如2021款VV6搭载后排生命体征监测技术 ， 给有孩子的用户上了双保险 ， 为了满足年轻人对性能车的追求 ， VV7GT巴博斯版拉近了我们世界知名改装品牌的距离 。
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不止于此 ， WEY品牌还在很多方面有着自己独到的认知 。 为了让更多人一步到WEY智能豪华用车体验 ， WEY品牌将携手天猫、苏宁两大顶级电商流量平台 ， 推出超级综艺电商晚会及818大牌日等重磅活动 ， 在王牌电视台湖南卫视黄金档 ， 开启大型台网联动晚会盛典“全球汽车夜” ， 带来包括瓜分百万现金、秒杀VV5半价车、一元抢购VV6、五万元购车抵用券限量抢在内的一系列购车超级礼遇 。
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在王敦海看来 ， 当年轻化及品质消费成为市场新常态 ， WEY以智能科技不断进阶 ， 三年多来以实力产品矩阵及至瑧服务广受用户青睐 ， 成为首个及最快实现35万销量的中国豪华品牌 。 此次重磅活动 ， 正是WEY贴近年轻群体的又一有力体现 ， 不仅能够给终端带来销量受益 ， 还能使更多年轻人快速了解WEY的品牌理念与产品特点 ， 可谓是一举多得 。
我们常说“成功不是偶然的” ， WEY能取得今天的成绩是通过对产品的专注 ， 对经销商的支持 ， 对市场的深耕实现的 ， 不仅把售前售后服务做好 ， 还秉承着诚信的宗旨 ， 以诚信的态度对待经销商和客户 ， 建立起一个车企应有的 ， 良性的发展局面 。
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在麻辣车事专访结束时 ， 已是午饭时间 ， 他却匆匆赶往另外4S店 ， 笑着对我们说：“我还有其它事情要忙” 。 有如此卖力的经销商团队带头冲锋 ， 再烂的产品都能给你卖出去 ， 更别说是WEY这样受到消费者认可的品牌 ， 相信WEY能够在厂、商共同努力下 ， 为消费者带来更好的产品体验 。
图片来源于麻辣车事拍摄及官方


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