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驱动中国|帆软的成功：克制+专注+运气


近日 ， 帆软软件有限公司与中软国际签署生态合作协议 ， 双方将从产品业务、市场拓展、资源共享等多个方面展开合作 ， 通过帆软的核心产品为更多客户提供全方位可落地的BI产品解决方案 。
帆软其实是“Fine 软”的意思 ， 2006年成立 ， 初期旨在做类Excel的报表产品 ， 解决复杂的报表需求 。 后来聚焦大数据赛道 ， 做分析工具 ， 多年来专注、克制地打磨自己的产品 ， 形成了一套自己独有的商业模式 。
如今 ， 帆软作为国内专业的大数据BI和分析平台提供商 ， 连续多年来在国内BI市场占有率第一 ， 旗下核心产品FineReport和FineBI已为上万家企业提供服务 。
克制带来的利弊
FineReport专注于固定数据可视化展现 ， 主要面向IT人员 ， 帮助企业快速构建报表平台 ， 服务于企业日常管理 ， 快速响应管理需求 。 相比EXCEL等传统的报表工具 ， FineReport专为企业数据分析而设计 ， 可以帮助企业实现数据化智慧运营 。
驱动中国|帆软的成功：克制+专注+运气
本文插图
（截图来自帆软官网）
而FineBI则专注于探索式的数据分析 ， 主要面向业务人员或数据分析师 ， 帮助他们开展以问题为导向的数据探索 ， 为企业解决问题提供参考 。
FineReport和FineBI作为帆软的核心业务 ， FineReport现已被成功运用在超28000个信息化项目中 ， 优异的品质让帆软脱颖而出 ， 超越一众国际互联网巨头企业 ， 赢得了行业第一的市场地位 。
根据IDC公布的《2019年下半年中国商业智能软件市场数据跟踪报告》 ， 2019年帆软以16.3%的市场份额排名第一 ， SAP和微软（Microsoft）分别以9.2%和8.5%排在第二、三位 ， IBM和SAS在金融行业有长期的的用户基础 ， 分别以5.9%和5.2%排在第四、五位 。
虽然FineReport和FineBI很优秀 ， 但作为一个成立了14年的公司 ， 帆软的产品未免太少了 ， 太过单一的产品模式难免存在风险 。
为此 ， 2018年帆软开始扩展现有业务 ， 先后向市场推出FineMobile移动分析、大屏数据可视化等多屏解决方案 。 还和简道云合作搭建业务管理平台 ， 致力于打破企业数据孤岛 。 此外 ， 帆软积极扩展国际业务 ， 并培育阿米巴经营平台作为自己未来的成长业务 。
FineMobile基于FineReport和FineBI在技术和客户方面的积累 ， 在移动端同类平台里 ， 具有先天优势 。 然而在阿米巴经营领域 ， 行业中已成型的平台并不少 ， 帆软作为后来者 ， 想要突围 ， 还需要付出更多的努力 。
帆软多年来的专注和克制 ， 为自己打造了优势 ， 也埋下了隐患 。 FineReport和FineBI虽然目前是行业市场份额第一的软件 ， 但还未形成垄断性的优势 ， 仍存在被对手超越的可能性 。 而在新的领域 ， 帆软入局太晚 ， 现有产品还不足以支撑营收 。
所幸 ， 帆软借助自己的核心产品和多年的深耕 ， 搭建了一套完整的生态体系 ， 为它发展新的产品和业务提供了坚实的后盾 。
专注带来完整生态
帆软认为 ， 生态是一个公司在增长过程中持续保持专注度的有效方法 ， 帆软只需做连接 ， 保持核心产品的专注与研发 ， 持续代表行业最先进的生产力 。 其它方面则通过开放的姿态与其他厂商、开发者合作 ， 迅速做到场景互补 ， 从而让用户能够享受更好的整体化方案 。
为此 ， 帆软经过多年的积累 ， 搭建了一套包括伙伴生态、用户生态、客户生态和交付生态这四个方面内容的完整的BI生态圈 ， 为自己的产品优化补充营养 。
在伙伴生态方面 ， 帆软面向上下有IT合作伙伴推出“帆软+”计划 ， 积累了超过数百家的VAR（附加价值经销商）合作伙伴 ， 充实自己的服务体系 。
在用户生态方面 ， 帆软搭建了学习平台、职业发展平台、交流平台和共享平台四个平台 ， 共积累了30万用户 。 在这些平台上 ， 帆软还可以吸收到产品改良建议 ， 用户之间的交流和推广也可以助力产品的营销 。 而且如今帆软光学习平台就积累了20万铁粉 ， 为企业形成了充足的人才储备 。
在客户生态方面 ， 帆软累计合作超过11000家企业 ， 覆盖233个细分行业 ， 形成了自己规模庞大的商业版图 。
在交付生态方面 ， 帆软形成了以“FineReport+FineBI”的双模数据支撑 。 其中 ， FineReport维稳 ， 应对不同IT场景下的数据分析应用；FineBI拓展 ， 为企业提供定制化解决方案 。 此外 ， 帆软还从售后服务、实施服务、社区服务和人才培养这四个方面构建了四维一体的服务体系 ， 从人才到产品多个维度实现联动 ， 充分提高售后项目实施和服务响应效率 。
完善的产品+优质的服务+活跃庞大的客户终端形成了帆软一套完整的产品服务体系 。 就是凭借这套不断完善的生态体系 ， 帆软逐渐将自己的核心业务做到极致 ， 形成了自己特有的行业优势 ， 在竞争激烈的行业中拥有自己的一席之地 。
BI赛道的成功不可复制
伴随着市场经济的活跃 ， 越来越多的企业将商业智能BI应用列入到企业信息化建设中 ， 数据可视化、数据地图等商业智能需求逐渐爆发 。
据IDC《2019年下半年中国商业智能软件市场数据跟踪报告》显示 ， 近年来中国商业智能软件市场规模以平稳的速度持续增长 。 到2024年 ， 中国商业智能软件市场规模将达到11.9亿美元 ， 未来5年整体市场年复合增长率（CAGR）为19.2% 。
在这广阔的市场前景下 ， 除了一大批国产厂商外 ， IBM、SAP、微软等国际巨头也来抢夺国内的市场份额 。
群雄逐鹿 ， 产品是最好的武器 。 而帆软完整的产品生态 ， 就是它在未来一段时间内技术竞争力的精华 。
帆软不断扩宽生态规模 ， 为它更专注于自己的核心业务创造条件 ， 使它能进一步优化自身的产品服务能力 ， 提升自己的竞争力 。 而竞争力提升后的帆软 ， 又能进一步吸纳更多合作伙伴进入自己的生态圈 。 这样健康运转的完整闭环 ， 使得帆软的雪球越滚越大 ， 行业道路越走越宽 。
而这一切的起点 ， 就在于它十几年来对产品的专注和打磨 。 因此 ， 即使在国内BI领域 ， 有众多国际巨头环伺 ， 但帆软仍凭借自己的服务体系和产品 ， 甩开竞争对手 ， 成为BI领域独占鳌头的领军者 。
帆软在它的企业核心价值观里 ， 写着“用最初的心 ， 以成熟的智慧 ， 做永远的事” 。 帆软坚持着这独特的企业文化和经营理念 ， 成功在企业数据分析服务这个领域走出了一条自己的道路 。
但帆软在BI领域获得成功还有一个不可忽视的原因 ， 就是外界有利环境的加成 。 2010年之前 ， 国内三大BI厂商海波龙、BO、COGNOS分别被甲骨文、SAP和IBM公司并购 ， 行业中也缺乏一款成熟的数据分析工具 ， 帆软得以凭借自己的产品优势和本土厂商的身份异军突起 。
然而 ， 如今帆软选定阿米巴经营平台作为下一个成长业务 ， 一是该领域已有部分成型平台 ， 二是行业技术壁垒较高 ， 帆软要专注做出具有竞争力的产品 ， 难免还需要更长的时间 ， 而在此期间 ， 不能保证没有新的入局者异军突起 ， 而这个赛道中也不一定有帆软突围的空间 。
【驱动中国|帆软的成功：克制+专注+运气】现在的帆软不仅需要利用自己的生态体系强化现有的产品优势 ， 确保自己不被替代 ， 还要加快成长业务阿米巴经营平台的培育 。 而想保持自己现有的地位并且在新的领域取得良好的成绩 ， 帆软还需要更有效率 。


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