“富人思维”重点在思维？犹太人教你做生意，看后：说的没错！
对于商人来说 ， “薄利多销”一直是大多数人的经营方式 。 虽然很难带来高利润 ， 但它能使销售额迅速增长 。 当这些微薄的利润加起来 ， 收入仍然可观 ， 因此受到商人的青睐 。 但犹太人不喜欢“薄利多销” ， 而是更喜欢用“厚利适销”作为从有钱人那里挣钱的手段 。 听起来看似有些难以实现 ， 但是所谓的“富人思维” ， 总是与寻常的思维方式有所不同 ， 这也正是那些有钱人成功的原因之一 。
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在犹太人看来 ， “薄利多销”是一种可行的商业手段 ， 可以赢得许多消费者的青睐 。 然而 ， 这种办法只能作为一种不得已的手段使用 ， 因为从长远来看 ， 此手段并非长远之计 。 从长远来看 ， 如果每家店都采取“薄利多销”的方式 ， 很容易引发价格战 ， 最终导致大多数人的生意无法继续 。 此外 ， 消费者对产品的需求是有限的 。 当消费者的市场份额饱和时 ， 商店很难以最低的价格销售产品 。
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由此可见 ， “薄利多销”并不是一种长期的经营方式 ， 这也使得犹太人更倾向于“大利润、大销售” 。 这主要是因为犹太人清楚地认识到降低价格比提高价格容易 ， 所以他们不会轻易地降低商品的价格 ， 反而是将商品的价格提高几倍 。 一分价钱一分货 。 犹太人之所以敢于提价 ， 是因为他们保证了商品的质量 ， 知道商品有市场 ， 从而获得高额利润 ， 这也是犹太人成功的关键因素 。
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据我们所知 ， 市场上的奢侈品大多是犹太人的商品 ， 看到价格就让大多数人望而却步 ， 甚至商品的数量有时也是限量销售 。 这种销售方式屡见不鲜 ， 这也是犹太人“厚利适销”思想的体现 。 但是 ， 犹太人要想成功地销售高价商品 ， 就必须对商品的价值进行大量的宣传 ， 以吸引消费者的注意力 ， 使他们了解高价的原因 ， 从而达到销售的目的 。 与其说这是一种聪明的经商方式 ， 不如说是富人的思维方式 ， 我们称之为“逆向思维” 。
在当今竞争激烈的市场中 ， 如果不加入一些创新元素 ， 他们往往很难谋生 。 因此 ， 许多商人在竞争环境中发展出各种各样的经营方法 ， 以供后人借鉴 。 在这些管理方法中 ， 大多是利用逆向思维 ， 利用人性弱点牟利 。 这就是犹太人“厚利适销”的来源 。 大多数商人的目标是80%的顾客和20%的利润 ， 而犹太人的目标恰恰相反 ， 把利润放在首位 。 拿犹太人经常做珠宝生意来说 ， 因为这些商品都是有钱人经常买的奢侈品 ， 所以犹太人知道 ， 即使再卖高一点的商品 ， 消费者也不会在价格上斤斤计较 ， 相反 ， 当消费者看到商品价格较低时 ， 反而对这些商品的质量产生怀疑 ， 毕竟 ， 很多人都明白“好货不便宜 ， 便宜没好货” ， 这也使得犹太人能够用“物美价廉”的手段生存下去 。
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当然 ， 犹太人赚钱的目标不仅仅是富人 。 随着各国大众消费水平的提高 ， 奢侈品的拥有者不再局限于富人 ， 甚至中下层消费者也开始对奢侈品产生需求 ， 使得“厚利适销”的犹太市场不断扩大 。 据国外一家商业机构的统计数据显示 ， 奢侈品 ， 往往被富人追捧 ， 两三年后将逐渐在中下层消费者中流行 。 造成这种现象的原因是人性 ， 我们看到的东西越美好 ， 我们对现在就越不满意 。 出于对高品质生活的向往 ， 中下层消费者也会购买奢侈品 。
可见 ， 犹太人的商业头脑极为聪明 ， 懂得利用这种“反其道而行之”的方法 ， 让商品在竞争激烈的市场中脱颖而出 ， 给自己带来高利润 ， 从而走上致富之路 。 在笔者看来 ， 无论采用什么样的经营方式是“微利、大营业额”还是“大利润、适销对路” ， 都能给店主带来可观的利润 ， 至于商家应该采用什么样的经营手段 ， 则需要根据目前的市场情况来定 ， 不要盲目使用任何一种经营手段 ， 否则 ， 它会让自己失去多于一个人能得到的 。
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此外 ， 犹太人信奉“厚利适销”的另一个重要原因是他们了解消费者的心理 。 例如 ， 犹太人喜欢卖洋货 ， 其中大部分是高质量的 。 事实上 ， 这些进口产品的质量与国产产品差别不大 ， 但价格远高于国产产品 。 那为什么有人会买呢？这是因为富人倾向于购买昂贵的外国产品来显示他们的地位和地位 。 犹太商人抓住这种心态 ， 争先恐后地为进口商品定下高价 。
当然 ， 并不是什么生意反其道而行 ， 利用“厚利适销”的经营手段都能获得成功 。 当你在做出一个合适的营销方案之时 ， 要对市场和自己的商品有充分的了解和认识 。 准确定位必不可少 。 这是什么时代？逆向思维是可以学的 ， 但为了利润和微利 ， 不能拿以前的眼光来对待 。 简单地说 ， 信息的发展并不是为了从信息不对称中赚钱 。 尤其是在创业阶段 ， 生存才是根本！不要盲目向犹太人学习 ， 犹太人在今天的社会也会发生变化 ， 用几十年前固定的思维去理解今天的社会 。
【“富人思维”重点在思维？犹太人教你做生意，看后：说的没错！】然而现在 ， 模仿现象层出不穷 。 模仿现象的本质是“曾经有人这么做成功过 。 ”但你有没有这样想过 ， 一件事 ， 别人做成功了 ， 并不代表着你也能做好 。 如果想要做成一件事那就必须要付出大量的时间和精力 ， 而且还要紧跟时代潮流趋势 ， 创造出不一样的东西 。 领袖者和跟风者的区别在于“创新” 。 创新意味着可以创造用户 ， 创造需求 ， 创造行业 ， 而模仿跟风只能苟活在创新者的庇荫之下 ， 随风而动 。
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