企业|企业持续经营的基础是?( 二 )
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2.多元化和跨界才是新主流：“不悟不成佛 ， 不疯不成魔
华为创始人任正非说过 ， 一个领导人重要的素质是方向和节奏 ， 其实这也是战略的两大基本内涵 。 战略首先追求的是经营方向的准确性 ， 其次要追求战略节奏的有序性 。 从规律上 ， 所有成功的企业战略都会经历三个阶段：点、线、面 。
企业战略的第一阶段 ， 首先要追求点上的突破 ， 在某个点上取得绝对胜利 ， 这个点具体而言就是一定要做出一款有需求的产品 ， 并且能够源源不断地卖出去 。 企业战略的第二阶段 ， 要基于已经成功的点 ， 由点及线 ， 去实施相关多元化战略 ， 再持续打造第二个、第三个或更多成功的产品和品类 ， 实现市场销售 。 企业战略的第三阶段 ， 要站在产业角度和企业经营的生态圈角度 ， 经过综合考虑 ， 让企业变成一个具有生态性的企业 ， 让相关利益者都能在你的生态圈很好地生存 。
这三个阶段的发展 ， 循序渐进 ， 但大部分的企业 ， 都是发展到第二阶段就戛然而止的 。 从0到1容易 ， 从1到N难 。 如何在正确的时间做出正确的选择 ， 是所有企业都会面临的一大难题 。 即使在错误的时间做了一件正确的事 ， 结果也不会好到哪里去 。 所以很多企业选择永远停留在第一阶段 ， 只做-款产品 ， 这样至少还能活着 。
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那么什么是多元化战略？在我看来 ， 多元化战略就是新产品和新市场的双重组合 ， 是指企业进入与现有产品和市场不同的领域的战略 。 与其他战略相比 ， 多元化战略拥有分散风险、更容易获得融资等优点 。
企业经营 ， 本质上是经营客户价值 ， 是经营以产品和服务为载体的客户价值 。 因此 ， 企业多元化战略的本质是产品和服务的扩张 ， 是从1到N的增加 ， 从一棵树到一片森林的发展 。 但大部分企业 ， 在多元化扩张的过程中 ， 就开始失控 。 企业表面上做大了 ， 而实质上只是沾了手泥 ， 反而拖累了主营业务 ， 导致企业利润越来越低 。
一家企业发展到市场需求饱和时 ， 向外转型、拓宽市场成了一种新的发展方向 。 做得越好 ， 机会就越大；发展越好 ， 越容易吃掉别人 。 跨界除了可以获得更大的发展空间 ， 更是企业遇到强烈的危机感做出的战略回应 。 当下企业最担心的是什么？不是资金 ， 不是人才 ， 而是失去竞争力 。 企业必须认识到业务跨界不是终点 ， 价值跨界才是落脚处 。 企业跨界并不是哪个行业时下最火热便跟风投资进组 ， 企业更需要考虑跨界是否真正为用户创造了价值 。 否则只会做无用功 。
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【企业|企业持续经营的基础是?】
从4C到4P ， 现代企业的战略重心出现了一个巨大的转变 ， 企业的一切战略行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以用户消费者为中心而转变 ， 从过去关注自身向关注消费者转移 。 解决销售只是一种手段 ， 而关注消费者需求 ， 提供消费所需才是企业真正的目的 ， 企业更多强调消费者的体验和感受 ， 因此对于跨界来说 ， 只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用 。
素材来源：世界500强CFO的财务管理笔记2
由科企财通编辑
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