江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

公司|格力的混改阵痛( 二 )


此外 ， 产业观察家洪仕斌补充道：“格力电器今年在营销方式、销售渠道等方面都有一些变化 ， 内部高管形成意见不统一的局面是正常的 ， 造成某些方面的分歧 ， 望靖东或许是出于这个原因离职 。 ”
鱼与熊掌不可兼得
今年对于格力来说无疑是艰难的一年 。 从行业来看 ， 整个空调市场低迷 ， 销售严重下滑 。 奥维云网发布的《2020年中国空调市场H1总结报告》显示 ， 2020年国内空调市场上半年零售量规模为2886万套 ， 同比下降14.3%；零售额规模为831亿元 ， 同比下降26.9% 。
而格力电器本身存在业务模式单一、渠道太过依赖线下的问题 。
数据显示 ， 格力电器空调业务在整体营收中的占比近70% 。 2019年 ， 格力电器实现营业收入1981.53亿元 ， 其中 ， 空调业务收入为1386.65亿元 。
这几年 ， 格力电器一直在多元化发展的道路上不断探索 ， 逐步发力生活电器、智能家居等领域 。 但现在说起格力 ， 大家的印象多半还是空调 。 董明珠此前在接受“生活电器占比情况”的提问时也承认：“目前仍然‘微不足道’ ， 但是空间很大、大有可为 。 ”
梁振鹏建议 ， 格力电器还是要加快自己公司的多元化发展 ， 像海尔、美的这样小家电产品线多一些 ， 公司的抗风险能力才会强一些 。
而谈到渠道问题 ， 格力电器庞大的经销商体系在业内非常有名 ， 但正是因为这个盘根错节的体系 ， 格力在线上渠道并不占优势 。
因此 ， 从格力今年多次直播活动中可以看出 ， 格力正在迅速对自己的销售渠道进行转变 ， 积极向互联网电商渠道靠拢 ， 希望依靠线上电子商务渠道的流量来带动销售 。 从4月的第一场直播到现在 ， 格力今年已经进行了7次直播带货活动 ， 董明珠都参与在内 。
“但如果说直播带货动了谁的奶酪 ， 动了的就是格力批发代理经销商的奶酪 。 ”梁振鹏说 。
洪仕斌也指出 ， 线上直播带货的模式 ， 跟传统的代理商之间 ， 利益是没办法兼顾的 ， 然而如果格力不去突破 ， 就没办法实现更大的进步 。 “我还是支持格力创新 ， 进行销售渠道的扁平化变革 ， 以前代理商是助力 ， 那么现在就是束缚 ， 只有坚定不移地走下去 ， 未来才能有所突破 。 ”
【公司|格力的混改阵痛】北京商报采访人员 石飞月


推荐阅读


上一篇：券商|“姗姗来迟”的券商！10只外资净流入券商概念股

下一篇：中小|代销实力不佳 部分中小基金销售机构遭弃