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孤独酒馆|张启东：很多效果好的KTV音响设备并不是知名品牌

张启东：很多效果好的KTV音响设备并不是知名品牌！
孤独酒馆|张启东：很多效果好的KTV音响设备并不是知名品牌很多网友总是付费咨询我一个问题 ， 拿来了一套KTV音响设备问我这套产品的品质究竟如何？这个品牌在网上查不到 ， 产品到底有没有保障 。
我这次把这个问题详细解析清楚 ， 大家可以参考下我的经验和分析 ， 为了避免营销嫌疑 ， 这篇作品里面不会涉及任何KTV音响设备品牌 ， 如果想了解的可以私信我 。
经常光顾KTV的朋友就会发现一个问题 ， 很多KTV音响设备的品牌 ， 不仅没有听说过 ， 即使在网上都查不出来 。 音质效果非常好 ， 自己想买一套却找不到货源！
为什么大部分的音响品牌都搜不出来？
首先中国的KTV音响工厂都有上千家 ， 主要分布在珠三角地区（广东一带）；很多进口品牌的专业音响也是在这里生产的 。
每一个厂家都有自己的品牌 ， 甚至很多工厂为商家提供定制服务；就是商家注册一个商标 ， 然后找到工厂定制产品 ， 最后贴上自己的品牌 ， 这种合作模式俗称OEM
所以市面上的音响品牌有上万种 ， 在电商平台上看到的音响品牌只是冰山一角而已 。 事实上大部分的KTV音响工程都不会做电商 。
大型KTV音响工程不可能做电商
大型KTV音响工程动不动就是几十套音响设备 ， 还需要现场安装；涉及到声场设计、暗线摆放、调音技术 ， 等繁琐的售后服务 。
如果一个KTV音响工程商家 ， 给一个KTV商家做了一个工程 。 几十万的音响设备运输过来 ， 耗费了大量的人力、物力把所有设备安装调试好 。
结果买家觉得不满意 ， 申请7天无理由退货；KTV音响的卖家直接奔溃 ， 发誓再也不会做电商了 。
KTV音响工程和装修的流程基本上一致 ， 确定方案、定货、发货、线下安装；这是一个技术型工程不是商品买卖行为 。
你看到哪个装修公司做线上电商 ， 把地板砖、水泥、墙纸、灯饰通过电商平台销售出去 ， 然后还上门施工；最后支持7天无理由退货的吗？除非老板智商有问题了
营业型KTV里面音响设备的来源
我们先来了解下KTV里面音响设备的来源 ， KTV音响设备一般来自于音响工程商家 ， 音响工程商家的产品来源厂家 。
音响厂家基本上不会做单独1套KTV音响设备的零售 ， 普通的KTV需要音响设备找到了厂家 ， 10几套设备起步购买 ， 这种工程厂家才会考虑 。
孤独酒馆|张启东：很多效果好的KTV音响设备并不是知名品牌音响设备厂家的主营业务是生产音响设备 ， 招更多的代理商 ， 提供货物给商家 。 做的是批发价、走的是量 ， 没有技术服务 ， 也不需要和客户解释（音响工程商都有技术人员） 。
这类行为在电商行业称之为B2B；B2B电商模式是指企业(Business)与企业( Business)之间通过互联网进行产品、服务及信息的交易和交换的商业活动.
想购买一套KTV音响设备的买家即使跑到工厂里面去 ， 人家也不会招待你 。 批发商的目标客户是商家（必须要有音响行业公司资质） ， 你不懂技术、不懂产品 ， 跑过去大家都有沟通障碍 。
我经常去广州这边的工厂看货 ， 直接把音悦启明星营业执照和个人简历发给销售经理看 ， 看完后对方就会很客气的来一句：“张总 ， 欢迎来我们公司体验产品”
只有KTV音响工程商家才会接单独1套的KTV音响设备零售单 ， 这类行为在电商行业称之为B2C
B to C即B2C(business to customer) 。 B2C的B是Business ， 意思是企业 ， 2则是to的谐音 ， C是Customer ， 意思是消费者 ， 是电子商务按交易对象分类中的一种 ， 即表示企业对消费者的电子商务形式 。


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