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单仁行|“小女子，也有大梦想”，回国投身工业环保，创造千万业绩


单仁行|“小女子，也有大梦想”，回国投身工业环保，创造千万业绩
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上有天堂 ， 下有苏杭 。
这句俗语深入人心 ， 苏杭在经济高速发展的今天 ， 已经从“鱼米之乡”跃升成为了中国最有潜力的城市之一 。
阿里巴巴的总部也搬迁到了杭州 ， 众多高新企业、互联网企业也落户在了杭州 。
而素有“人间天堂”的苏州也不甘落后 ， 借助紧邻上海的地理优势 ， 也同样迎来了自己的发展机会 。
一位跟随荷兰籍先生在国外生活数十年的苏州女子 ， 虽然身在在国外 ， 但心里时刻牵挂着故乡的天 ， 故乡的水 。
在看到家乡的改变和建设后 ， 也毅然决然决定回到家乡创业 ， 为苏州的建设添砖加瓦 。
她就是苏州依斯倍环保装备科技有限公司的董事长 ， 常英 。
4年前还是全职妈妈的她 ， 在下定决心会苏州创业后 ， 并没有给自己留退路 。
而是卖掉国外的房子换来启动资金 ， 选择了工业废水废气处理这样一个传统的不能再传统的行业 。
没有知名度 ， 没有客户关系 ， 却在这个行业里实现了成功 ， 在2017年登上央视创业英雄会 。
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在2019年被评为江苏省10大科技创新人物 ， 成为了2019年CCTV十大创业榜样 。
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她是怎么做到的？
“小女子 ， 也有大梦想” ， 常英并不是贸然选择了工业废水废气处理行业 ， 而是经过深思熟虑 。
在考察了荷兰当地的企业后 ， 成功与荷兰ECP、PROFILPLAST、HYDROTHANE等公司合作 。
借鉴他们的经验与技术 ， 引进欧洲企业先进的环保技术和欧盟标准 ， 在国内开展国际环保清洁技术示范及环保技术国际合作 。
而此时 ， 国内的工业环保行业还是一片值得开发的蓝海市场 ， 这样大的市场前景也吸引了外资企业的关注 。
于是 ， 2011年中外合资的苏州依斯倍环保装备科技有限公司成立了 。
专门致力于工业废水处理一站式解决方案 ， 并且聘请了国外专业技术人才负责工程 。
有了准备 ， 但不代表创业就能一帆风顺 。
令董事长常英头疼的是 ， 现在的时代 ， “酒香也怕巷子深” ， 依斯倍还是一家年轻的公司 ， 新建公司没有知名度 。
长期销售手段单一 ， 依靠电话营销、展会、关系介绍 ， 传统销售模式效果不好 。
于是 ， 常英效仿国外企业的模板 ， 打造了依斯倍的官网 ， 将公司新闻动态放在首页 ， 并翻译成中、英、美、日、德五种语言 。
然而这样一个“高大上”的官网网站 ， 却因为模板网站 ， 不被百度或360等搜索引擎收录 ， 流量寥寥无几 ， 网络销售业绩为0 。
常英意识到必须改变 ， 顺应互联网时代潮流 。
传统营销失灵怎么办？中荷合资企业的优势如何展现？做工程的在网络上能谈成那么大的生意吗？
带着一串问题 ， 2013年年底 ， 常英走进了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》第163届策略班 。
系统学习后 ， 对互联网时代的企业经营有了全新的认识 。
“我们目标客户人群为技术、项目及采购人员 ， 他们主要为80后 。
在搜索产品、设备和寻找相关技术都会通过互联网 ， 要站在客户的立场、搜索引擎的习惯去做营销 。
官网是一个公司的门面 ， 也是互联网思维营销的第一步 ， 要早点转型抓住先机 。 ”
在调整思路后 ， 注重互联网思维的依斯倍新网站 ， 产品一目了然 ， 分类清晰 ， 关键词简单明了 。
由牛商网负责建站的新营销型网站2014年5月正式上线 ， 一个月后就接到了有效询盘 ， 之后网站流量逐步上升 。
相关关键词在百度快照排名靠前 ， 有效询盘数从原来每月16个 ， 增加到如今平均每月50个 。
新网站上线后短短5个月时间 ， 依斯倍从网络上共接到了730多万元的订单 。
2014年一年内 ， 网络业绩从0做到了千万元 ， 并且网络业绩占比高达80% ， 2015年更是突破1500万元 。
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“在花费同等推广费用的情况下 ， 对比参加各类展会及传统广告形式 ， 通过网络能够带来更直接更精准的客户群体 。 ”常英说 。
过去依斯倍接单成交周期要7至8个月 ， 现在 ， 公司全体全员开启全网营销 ， 董事长常英带头参加 。
通过互联网带来的精准客户 ， 最短成交的客户只需要7天就能签合同 。
甚至像博士、梅赛德斯奔驰、吉利汽车世界500强通过网络找到依斯倍 ， 现在公司90%订单来自互联网 。
2019年 ， 依斯倍得到董明珠1500万的投资 。
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伴随着移动时代深入生活 ， 依斯倍将网络营销放到企业发展布局的重要战略规划中 。
并且董事长常英也表示 ， 要坚持用户导向 ， 在移动品牌推广上加大投入 ， 让顾客看到更好的依斯倍 。
网络营销的运营 ， 让许多传统企业获得了一种新科技 ， 让真正做得好的企业脱颖而出 。
这些企业家说 ， 不怕市场竞争 ， 就怕大势将至 ， 而你还浑然不知 。
单仁资讯13年以来一直深耕网络营销转型之道 ， 学员横跨各个行业 。
遍布全国各个省份 ， 致力于为企业家提供最优质的服务 ， 让企业在短时间内通过网络营销获得收益 ， 避免转型雷区与阵痛 。
坚持跟随单仁资讯学习的学员也通过网络营销这块宝藏 ， 逐年收获到意想不到的业绩 。
并且通过单仁资讯结识到了各个行业企业家的资源 ， 从平凡到崭露头角 ， 成为行业中的佼佼者 ， 一路上 ， 单仁资讯为您保驾护航 。
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