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活动|利用4个网红就获得了1200万的浏览量？这个品牌做到了！

_原题是：利用4个网红就获得了1200万的浏览量？这个品牌做到了！
活动|利用4个网红就获得了1200万的浏览量？这个品牌做到了！
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运用社交媒体营销在如今的推广活动中已经是越来越常见 ， 而可以选择的平台也有很多种 ， 不少品牌都已经利用社交媒体营销做出了不俗的成绩 ， 今天我们就继续带大家来看看一些品牌究竟是怎么成功营销的 ， 也学学它们的经验 。
首先要给大家介绍的是H&M ， 这个服装品牌应该可以说是无人不知无人不晓了吧 ， 但即便如此 ， 要提高知名度 ， 增加销量 ， 也还是要营销 ， 所以H&M就选择了社交媒体来推广它的假日服装系列 。 通过与著名时尚偶像的合作 ， H&M制作了四个非常吸引人的视频广告 ， 向1200万消费者展示了其最新的几套节日服装 。
与之合作的四位名人都在Twitter、Facebook和Instagram上发布了一段10秒的“预告片” ， 以及整整一分钟的广告 。 每个名人一共会发布6条内容帖子 ， 整个营销活动包含24条内容帖子 。 每一个帖子都包括#hm的标签以及H&M网站的链接 。
H&M首先会释出预告片 ， 这个预告片是直接从完整的广告中提取的 ， 之后才会发布完整的视频广告 。 这一策略能让受众产生兴奋感和刺激感 。 此外 ， 视频也不是在一个时间段内全部发布的 ， 而是分两个时间段 ， 这个策略帮助H&M吸引到了更多的观众 ， 也提高了营销活动的知名度 。 而参与营销的两位网红Peyton List和Jana Kramer发布的预告短片甚至比后来发布的完整视频获得了更高的浏览量和更多的互动 ， 这表明在某些情况下 ， 完美的短片比冗长的内容更能吸引眼球 。
H&M营销活动取得成功的秘诀
1. 选择正确的网红 。 H&M明智地选择了合作的网红人选 ， 并没有把整个营销预算都花在它能负担得起的最有影响力的名人身上 ， 而是选择了一些知名度较低、但在社交媒体上拥有高参与度和忠实粉丝的网红 。 所以卖家们也要转换思维 ， 与网红合作进行营销时 ， 并不是名气越大就越好 ， H&M就想到了这个点 ， 所以它得到了很好的回报 。
2. 允许网红创造他们的受众会喜欢的内容 。 H&M这次的营销视频是根据每位网红现有的社交媒体内容定制的 。 例如 ， Hannah Simone的赞助视频是围绕着她的猫Alphie展开的 ， 因为这只猫经常出现在她的社交媒体页面上 。 通过创造符合每个网红兴趣和个性的内容 ， 才能够最大限度地提高受众的参与度 。
活动|利用4个网红就获得了1200万的浏览量？这个品牌做到了！
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参与营销活动的Tyler Poseyde发布的视频底下最赞的评论就证明了这点：“奇怪的是我感觉这并不是Tyler Poseyde在做广告 ， 而是他在拍自己喜欢的视频 。 ”这条评论收到了1562个赞 ， 证明了H&M营销活动中真实内容的吸引力 。
3.利用每个网红不同的社交媒体内容来触达不同群体的受众 。 通过利用所有可用的社交媒体平台 ， 这样能够完全最大化其营销活动的影响范围 。 H&M就通过Twitter、Facebook和Instagram这三个平台发布它们的营销视频 。
如果你达不到H&M的财大气粗能够在三个社交媒体平台上发布营销活动 ， 那么接下来要介绍的Dunkin' Donuts会给你新的启发 ， 它们请的是粉丝数少的小网红而且只用了一个社交媒体平台 ， 但也创造了很好的活动效果 。
Dunkin' Donuts是名副其实的食品和饮料行业巨头 。 自从公司将目标锁定在年轻一代 ， 单是咖啡就创造了3亿美元的销售额 。 因此为了更好推广它们的咖啡 ， Dunkin'打算利用一些小网红来提高他们在社交媒体上的影响力 。
Dunkin' Donuts之前能火起来是因为它们是某个活动的饮料供应商 ， 活动中 ， 它们的咖啡受到如潮的好评 。 而Dunkin希望通过位于费城的小网红们 ， 让真实的受众对它们品牌更了解 ， 并能积极参与互动 ， 以宣传Dunkin的新手工制作的浓缩咖啡 。
Dunkin是根据地理位置来选择网红的 ， 参与营销活动的网红都是位于费城附近的 ， 这些各色的网红粉丝数都在5万左右 ， 这些小网红发布的营销内容帖子更自然 ， 可以吸引更私人的粉丝 。 它们的营销活动分析表明 ， 小网红的帖子能够得到粉丝更高的参与度 ， Dunkin用这样的方法得到了很多当地粉丝的支持 。
Dunkin' Donuts营销活动取得成功的秘诀
1. 利用小网红真实的粉丝 。 Dunkin donuts与费城地区的小网红合作 ， 围绕他们的咖啡发起了一场更为个人化的营销运动 。 虽然影响范围明显较小 ， 但这些帖子的参与度要高得多 ， 粉丝与网红的互动也更亲密 。
2. 营销活动的焦点要集中 。 太多的营销活动就因为其中包含了过多的目标和要素而往往收效甚微 ， 比如说全国性的活动、社媒活动标签、产品的折扣码等等因素 ， 这些所有因素加在一起 ， 就会使整个活动变得很分散 ， 没有焦点 。
而Dunkin donuts这次营销活动高度当地化 ， 就只针对一个地区展开 ， 而且只有两个简单的标签：#phillyrunsondunkin 和 #sippingisbelieving ， 只有一个目标 ， 那就是提高它们新款浓缩咖啡的关注度 。
3.利用了费城人的自豪感 。 小网红们发布的每个帖子都以不同的方式展示了当地人的自豪感 。 小网红们会在城市标志性的地方拍照 ， 比如说 ， 林肯公园的自然木板路 。 再加上与费城小网红们的合作 ， 使得内容具有高度的针对性 ， 受到费城咖啡爱好者的欢迎 。
（来源：跨境屋）
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