张月佳|获客成本下降45% VIPKID单位运营利润扭亏为盈
北京商报讯（采访人员 程铭劼）8月18日 ， 在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布 ， 公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 ， 获客成本同比降低45% 。
长期以来 ， 在线青少儿英语一对一饱受“规模不经济”的魔咒困扰 。 获客成本高、营销费用居高不下几乎成为行业通病 。 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示， 中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式 。 其中 ， 一对一模式收入规模占行业总体收入的58% 。
VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为 ， 公司能够连续两个季度UE转正 ， 除了公司在业务专注度和稳定性外 ， 续费率及转介绍率的提高促使了获客成本大幅下降 。
【张月佳|获客成本下降45% VIPKID单位运营利润扭亏为盈】据悉 ， VIPKID在过去7年里获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等机构投资 ， 融资总额累计超过10亿美元 。
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