群众网|企业家都得去做网红，小米雷老板赚了啥？
董明珠大姐、雷军大哥的“网红”直播已经成为一种新时尚！当然 ， 格力也罢、小米也好 ， 并不指望老板自己跑销售卖掉多少货 。 “老板”直播背后 ， 恰是更多的“高级营销”！至少大屏君认为 ， 8月16日晚 ， 雷布斯的首秀产品 ， 完全是旗舰档T台风 ， 这使得直播看上去更类似于“另一种”发布会 。
亲民互动 ， 小米的棋高一着
当小米m2手机的发布会门票以199元售卖的时候 ， 小米的营销故事就已经与众不同 ， 并率先赢在了“互联网上”！
大屏君认为 ， 苹果发布会、乔布斯还在的时候 ， 几乎是一种“宗教朝圣”式的文化庆典；而之后 ， 阿里系搞的双十一晚会网络直播 ， 则可以看做是“大咖网络卖货”的顶级模式；现在李佳琦、薇娅的网红带货模式 ， 则更讲究“特殊受众、差异化和接地气”……
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但是 ， 这些营销活动 ， 从头到尾都不脱离“制造新闻点”的套路 。 只不过每个品牌的切入点不一样！小米发布会卖门票 ， 基本是国内“头一遭” 。 这在小米系发展初期 ， 起到的营销宣传效果“格外引人注目”——尤其是小米骨子里透露的产品自信力昭然天下 。
对于8月16日的直播 ， 雷布斯有什么大招吗？大屏君觉得 ， 最后成绩点评中的细节“小米10尊享纪念版 ， 最后仍有部分没有售完”就是最大的秘密 。 此前 ， 董大姐、老罗等的直播带货 ， 都是在强调“卖的更多、更好” 。 没有发生主动敢于承认“没完成任务”大事情 。 这是典型的“比好”阶段 。
这样的背景下 ， 小米雷布斯在“照猫画虎”去比成绩 ， 显然营销意义不大——从传播角度看“有货没卖完” ， 恰成为一个差异化信息 ， 在传递这个信息的时候 ， 小米直播带货的曝光度、曝光深度都会增加：人们会问 ， 哪个产品没卖完；哪些卖完了……
同时 ， 这一招的精髓还在于 ， 在很多新闻和舆情质疑直播带货 ， 尤其老板带货“数据掺水”的时候 ， 小米表演一把诚实模范生 。 而且 ， 有史以来的至尊版产品 ， 销量有欠缺 ， 并不妨碍产品自身的口碑 。 甚至这还会让很多消费者觉得 ， 这款产品“够实力、够价格”所以才销售量不足——购买力身份象征感因此反而正向增强 。
突出小米“新”内涵的“爆款”
大屏君对网络舆情的观察发现 ， 米粉关心哪个“没卖完”的同时 ， 更格外关注“卖的最好”的是什么？
对此 ， 小米新闻信息显示 ， 从晚上8点开播 ， 到晚上10点 ， 销售额破亿 。 其中 ， 1000台售价49999元的透明电视在内的商品一推出便“秒光”售罄 。 破亿的销售额 ， 透明OLED电视几乎占了近一半销售额……“呃呃！这还是手机公司吗？”
如果您有以上这个疑问 ， 基本您就抓住了雷布斯这次“直播秀”的“狠心”点：其实 ， 手机是在为TV做陪衬 。
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【群众网|企业家都得去做网红，小米雷老板赚了啥？】近5万元的透明OLED、近2万元的98英寸OLED ， 都是彩电市场的稀缺品种 。 甚至是市场独一份 。 这也是小米有史以来最贵的产品之一 。 大屏君认为 ， 如果雷老板更看重“实际销量” ， 那么就不会奋力主推这些产品——毕竟客观的需求规模就很有限 ， 绝不是跑量的产品 。
小米雷军直播带货 ， 重点在TV上带出这些“昂贵”角色 ， 更根本的目的是和传统彩电企业“比宝” 。 ——与手机没买光一样“5万元电视被秒光”也是新闻传播的热点话题：大屏君不得不佩服雷布斯“营销天王”的本事 。
而且 ， 小米还打了一个其它“彩电”企业的软肋牌——包括国内外的品牌 ， 彩电行业的老总们 ， 比雷布斯还上镜 ， 而且擅长上镜的“恐怕很难找” 。 这种直播带货 ， 尤其是对外资品牌不利：海外大老板不会来 ， 本土主管领导分量显然不够 。
因此 ， 从彩电业角度看 ， 雷军直播带货有三狠：1.顶尖差异化的产品狠 ， 2.雷布斯的人设狠 ， 3.手机“陪标”效果的“捧哏”狠！——三狠之下 ， 大屏君要替传统彩电企业“捏一把汗了”：传统彩电企业如果直接“硬嗑” ， 直播对直播 ， 恐怕胜算不高 。
新玩法 ， 变规则：彩电进入后时代
“小米要在彩电市场有所建树 ， 尤其是想在高端市场走出新天地 ， 这是现在尽人皆知的事情” 。 大屏君认为 ， 雷老板的这轮直播带货 ， 核心目的基本也在于此：突出强调小米系的“品质情怀” ， 并向“高端进军” 。
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尤其是2019年刚开始高端转型的小米彩电 ， 迫切需要向市场传递崭新的品牌价值信息：这就是名义是直播带货 ， 却更关注小米、红米最贵的产品：告别此前699/999元主销产品形象；向高端、大屏、科技前沿的TV市场致敬与进攻 。
因此 ， 大屏君想说 ， 不是“买一款98英寸电视人生感受就完全不同（雷军直播语）” ， 而是“雷布斯直播后 ， 消费者对小电视品牌的感觉已经截然不同”——小米电视快速冲量起始于2017年的千元32英寸电视机：特点是又便宜、又小 。 现在 ， 小米电视的概念则是：更大、更先进！
这其实与华为系电视的玩法一样：华为和荣耀 ， 目前还没有推出“小电视” ， 而是从55/65两个主要销售尺寸、2020上半年占比国内彩电市场50%左右份额的主流大屏开始布局 。
这玩法的意义是什么呢？乐视时期代表的互联网电视1.0比拼的首先是性价比；现在5G+时代 ， 互联网电视2.0则比拼的是体验与品质 。 小米在转型 ， 华为一上来就在新赛道：而且这个赛道依托5G+ ， 与手机高度关联 ， 构成了崭新的彩电行业打法和品牌趋向 。
而现在 ， 雷布斯进一步引入“直播战役” 。 将彩电的带货思维更升一级：用小米全系统AIOT来烘托彩电的新价值、新时代、小米彩电的新内涵 。 这背后是“彩电的产品改变”、“彩电的应用环境升级” ， 更是“彩电产业的玩法升级” 。 以智慧为核心 ， AI+5G时代 ， 彩电产业从众多维度将进入“后浪”竞争期 。
综上所述 ， 雷老板两个半小时的直播带货 ， 并不因为午夜来临而结束：相反其产生的长尾余波 ， 才是更重要的“市场力” 。 对此 ， 大屏君说“狼来了 ， 怕是没用的” ， 传统彩电业更需要“打造好自己的猎枪”！
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