从贝壳上市背后，看经纪人处境未来......
就在昨天（8月13日） ， 贝壳找房在纽交所敲钟上市 ， 股票代码为BEKE ， 截至今日 ， 总市值高达422亿美金 。
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创立仅两年零四个月的贝壳 ， 2019年卖掉了价值2.128万亿的房子 。
据贝壳招股书 ， 整个中国2019年一二手房源的流通市值是22.3万亿 。
换句话来说 ， 贝壳实现了整个流通市场接近10%的比重 ， 在房地产领域已经达到垄断级别了 。
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作为当前中国最大的房产交易服务平台 ， 贝壳的上市 ， 理所当然获得了大量关注 ， 朋友圈普天同庆 。
但是这些会给中介行业带来什么变化吗？
或者说 ， 对于底层经纪人而言 ， 贝壳上市会改善他们生存现状吗？
这是一个大大的问号 。
1
经纪人的声名是有些狼藉的 。
每一份工作都有其难处 ， 每一个职业人都有其辛苦 ， 三百六十行 ， 房地产中介尤其是一个“差”行业 。
20年前 ， 房地产市场刚刚起步 ， 二手房交易一片混乱 ， “吃差价”的经纪人比比皆是 。 有的靠出卖委托人利益获利 ， 有的则滋生炒卖风险 。
鱼龙混杂 ， 野蛮生长 ， 那个时代让大众对中介行业产生了太多不信任 ， 也给新一代经纪人留下了很多“遗传病” 。
获取客源的时候病态call客 ， 约访的时候发假照片、虚报低价 ， 带看的时候隐瞒缺陷、污蔑竞品 ， 洽谈的时候套路双方 ， 假扮买家逼定 。
甚至有的撺掇业主群哄抬房价......
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去年年底 ， 住建部整治住房租赁中介机构乱象 ， 《人民日报》在一篇报道中如此描述：
中介机构在快速发展的过程中 ， 也暴露了不少问题 。 发布虚假房源信息、隐瞒住房出租重要信息、捏造散布涨租信息、恶意克扣押金租金、出租有严重甲醛污染的住房……住房租赁行业的乱象扰乱市场秩序 ， 严重侵害群众利益 。
有房子成功转租后 ， 剩余租金不退还并辱骂房客的 ， 有中介改换门庭 ， 租客押金无人退的 ， 还有推销不成 ， 用六十七条验证码骚扰客户的 。
这一桩桩、一件件 ， 哪一个不曾让客户们恨得咬牙切齿？
利益驱使下 ， 中介的污名其实并不冤枉 。
2
行业角度来看 ， 贝壳是做了好事的 。
从链家开始 ， 主打“真房源” ， 虽是为了树立品牌 ， 但也肃清了不少行业乱象；
招聘经纪人限定本科学历 ， 粗暴一刀切 ， 但也部分提升了经纪人素质 。
贝壳大力扩张 ， 拉拢大大小小无数中介门店 ， 同时也为行业立下了一些规矩；
上市之后品牌响了 ， 从电销过渡到网销 ， 也避免了一些对客户的打扰 。
行业在不断成长 ， 逐渐规范 。
无论是二手房经纪还是新房分销 ， 都需要自我约束 。
只有在时间的冲刷下坚持服务为先 ， 才能重新获得客户认可 。
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“其实作为一名中介 ， 我个人更希望这个行业更加透明 。 ”
中介、中介 ， 其实他们有自己的名字 ， 国家设立房地产经纪人执业资格考试 ， 正规中介门店的业务员需要通过考核上岗 。
在中介日益被污名化的今天 ， 希望称呼他们为经纪人 。 互相多一些理解 ， 再度出发 。
3
近年来有不少影视剧展现了房产中介行业 ， 大火的《安家》、《我的真朋友》 ， 让大众再次看到了这个群体：
“西装革履 ， 工作自由 ， 轻松看两套房子就能拿到高额的佣金 。 简直是暴利！”
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然而现实中的经纪人一辆电瓶车跑遍市区 ， 一瓶矿泉水驻守一整天 ， 一通客户电话 ， 下雨下冰雹也要赶到 。
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别人上班的时候在驻守 ， 别人下班的时候在带看 。
别人睡觉的时候 ， 中介也许正数着天上的星星 ， 拖着一身的疲惫回家 。
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其实都是为了生活 ， 辛苦打拼的普通人 。
贝壳一年营收共是460.15亿元 。
卖了2.128万亿的房子 ， 共通过220万单的业绩完成 ， 平均中介费是每单2.2% 。
进驻了全国103个城市 ， 连接了265个新经纪品牌 ， 超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店 。
规模很庞大 ， 生意很红火 。
然而简单做一下算术题 ， 平均每个经纪人每年的营收是10.1万元 ， 如果按照50%个人所得来计算 ， 即每年佣金收入在5万元 。
看上去还不少啊 。
然而以链家为例 ， 基层经纪人未转正之前大概有4500-5000的底薪 ， 转正后无底薪 。
虽然随着职级提高 ， 佣金个人所得比例也会提高 ， 但是总营收摆在这里 ， 人均年收入也不过在5-8万元之间 。
更何况 ， 众所周知 ， 中介是收入分化相当严重的行业 ， 比二八定律更甚 。
数十万经纪人中不乏年入百万的佼佼者 ， 但绝大部分仍然是收入较低的普通人 。
贝壳上市会改变什么？薪资架构没有改变 ， 内部奖金没有发放 。
基层经纪人依然没有底薪保障地生存着 ， 为了下个月有饭吃 ， 不得不咬牙奋斗 。
“我们都是干苦力的 ， 上面人怎么会搭理我们呢？”
贝壳预测 ， 2024年一二手的流通市值会变成30.7万亿 。 盘子会做大的 ， 经纪行业更是不可或缺的 。
希望业内龙头在高歌猛进赚钱的同时 ， 多关注一下基层经纪人的生活保障 ， 担起行业规范化的责任 。
希望经纪人在辛苦奔波的同时 ， 不忘初心 ， 守住底线 ， 做好服务才能赢得尊重 。
贝壳自称使命是“推动行业一起向好 ， 让经纪人这个职业更有尊严 。 ”
【从贝壳上市背后，看经纪人处境未来......】同为房地产服务业 ， 愿大家都可以前途光明 。
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