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铅笔道|首发｜办公室社交电商“犀牛GO”获道生资本千万级天使投资 上线3周新增用户10万


铅笔道|首发｜办公室社交电商“犀牛GO”获道生资本千万级天使投资 上线3周新增用户10万
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铅笔道8月17日讯 ， 办公室社交电商“犀牛GO”已于今年1月获得了道生资本千万级天使轮投资 。
当前 ， 移动互联网的底层逻辑已由搜索变为推荐 ， 由传统电商过渡至社交电商 。 公开数据显示 ， 2019年 ， 全国网络零售市场规模高达10.63万亿 ， 其中社交电商市场规模为2万亿 ， 社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场 。
犀牛GO成立于2019 年7 月 ， 创始人陈俊奇是前易果新零售事业群VP ， 他一直在观察不同场景下的业务 ， 从社区团购、便利店升级、前置仓到企业团购、办公室货架等 。 他认为 ， 办公场景中所拥有主力消费人群和精准用户具有巨大商业价值 ， 而这个天然的聚合场景中却始终未能产生一个聚合的商业体系 。
比较现在市场上的弹性福利平台和曾经的无人货架业务会发现 ， 弹性福利平台过于传统 ， B端埋单、C端兑换的逻辑也无法获取用户产生自然消费的认知；无人货架业务因开发、维护过重无法支撑运营也快速从风口跌落；此外 ， 现有的办公平台和商业体虽覆盖了职场用户群体的日常需求 ， 却未能在这个场景中产生深入的沉淀 ， 办公室内的社交价值也从未得到过深入开发和应用 。
陈俊奇表示 ， 犀牛GO正是针对这一行业痛点 。 作为一个聚焦职场人生活服务的平台 ， 犀牛GO也具备了多重优势 。
首先 ， 犀牛GO研究职场人自身的社交关系链路 ， 通过构造职场用户社交的网状结构来锤炼其核心商业价值 。 犀牛GO针对每条自然的强关系链路 ， 深度挖掘不同场景下的用户行为 ， 以此开发产品阵列 ， 展开运营 。 在办公室这样的天然聚集场景下 ， 同事之间由于社交属性最近、接触时间最久、触达率最高 ， 自然成为了强关系链中最为核心的主体 。 接着 ， 再逐步挖掘弱关联（如邻居公司的路人、亲友同事、客户的同事等）向强关联转化的自然场景 ， 用产品化的方式放大这种自然转换 ， 以满足用户社交拓展的需求 。 至此 ， 犀牛GO形成了这种高渗透的网状结构 ， 实现了办公室内的自然裂变 ， 使业务呈几何倍数的增长 。
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其次 ， 犀牛GO采用了轻模式进行运营 ， 通过打造爱生活和爱职场两个版块 ， 力图构建一个涵盖职场人全量生活服务的体系 。 从权益性产品到办公室内的社交拼团 ， 到职场课程、资讯趣事 。 相比烧钱重模式的无人货架 ， 犀牛GO构建于微信和小程序上的轻模式的优势显而易见 。
再次 ， 犀牛GO的用户精准 ， 具有高收入的女性白领为其主要用户群体 。 同时 ， 有40%以上的用户主动注册了公司机构主体 ， 其中不乏各行各业的知名公司 ， 从商业银行到顶级外资公司 ， 从头部互联网公司到事业单位和政府部门 ， 都成为了犀牛GO的优质用户 。
以犀牛GO的代表产品约GO为例 。 它是以办公室同事与同事的强关联社交关系展开 ， 重点引导用户在办公室和同事一起分享的快乐 。 在满足用户基本需求的同时 ， 将商品属性与用户属性匹配 ， 基于办公室内不同人群的关系营造主题 ， 用惊喜、话题等要素放大开箱分货这个社交过程 。 用有调性的文案和有趣工具推动用户分享 ， 借助从众心理和薅羊毛心理 ， 让用户产生一定频次的购买 ， 逐步引入更高频的类目来提高“约GO”的成交率和客频次 。
【铅笔道|首发｜办公室社交电商“犀牛GO”获道生资本千万级天使投资 上线3周新增用户10万】据悉 ， 犀牛GO于2020年7月产品上线 ， 仅仅3周 ， 新增用户近10万 ， 且获客成本极低 ， 支付用户成本低至3.2元 。 在快速获取用户的基础上 ， 犀牛GO通过后期精细化运营和良好的用户体验 ， 来加强用户粘性 。
陈俊奇计划 ， 未来一年内 ， 犀牛GO要实现百万用户量级 ， 单月GMV要突破千万 。


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