徐秀贤|专访汇通达总裁徐秀贤：巨头林立 下沉市场“独角兽”是如何炼成的？( 二 )
据徐秀贤介绍 ， 今年 ， 随着新冠肺炎疫情的出现与蔓延 ， 很多汇通达乡镇的会员店也受到不小的影响 。 为了让会员店能够快速恢复 ， 汇通达再次跟旗下会员店强调发展“数智零售”的理念 。 其中 ， 将直播引入到这些夫妻老婆店便是今年上半年最重要的策略之一 。
“农村是个熟人社会 ， 所以激发这一社会的社交基因能够让门店的销量快速提升 。 之前可能有些乡镇门店有在尝试通过微信等方式去吸引顾客 ， 可我们这次鼓励大家用直播 ， 显然比其他方式的覆盖面更广更直接 ， 目前在乡镇店做直播的大多都是汇通达的会员店 。 ”徐秀贤介绍 ， 今年2月份 ， 汇通达会员店的销量不及去年同期的一半 ， 直到5月份 ， 这一数字才与去年同期持平 ， 7月份开始是去年同期的125% 。
此外 ， 今年上半年 ， 除了零售端 ， 汇通达还在产业端做出了一些差异化的动作 。 例如 ， 通过整合数据将整个链路效率提升、以及打通“工厂——平台”路径等 。
或许正是一路寻找差异点 ， 并利用差异进行竞争 ， 汇通达在10年时间里一直快速成长 ， 而这也让徐秀贤有了更多底气 。 正如他在采访最后所说 ， “我不担心竞争者 ， 只担心同行的人太少 。 ”
【徐秀贤|专访汇通达总裁徐秀贤：巨头林立 下沉市场“独角兽”是如何炼成的？】每日经济新闻
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