重庆涪陵：“大木山货”下山记
时下 ， 正是重庆市涪陵区大木乡核心区的糯玉米、宣王桃竞相成熟的季节 ， 凭借自身优良的品质 ， 借助大木乡发展旅游的东风 ， 辅以大木乡政府整体打包推广“大木山货”的得力举措 ， 加之多年来积攒下来的名气 ， 以糯玉米、宣王桃、高山反季节蔬菜等为代表的“大木山货”进入了旺销期和下山“快车道” 。
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【重庆涪陵：“大木山货”下山记】种植户按订单采收糯玉米 。 摄影：袁晓露
8月9日 ， 在宣王村2组赵仕明家的糯玉米地里 ， 只见他一拉、一拽 ， 一根穿着青色外皮的糯玉米就掰了下来 ， 他回手一扔 ， 玉米稳稳地落进肩后的背篼里 。 2012年 ， 赵仕明开始种糯玉米 ， 发展至今已有20余亩 。 “按每亩产1600斤 ， 每斤1.8元计算 ， 20亩地有近6万元的收入 。 ”赵仕明笑弯了眼睛 ， “前几年 ， 我的糯玉米并不好卖 ， 掰下来运到场镇上 ， 经常一天只卖出去一、二百斤 ， 最好的时候也就卖三、四百斤 。 长在深山里的糯玉米货好 ， 可是没有名气、运不下山 ， 就卖不出好价钱 。 ”
当天 ， 赵仕明在田里劳作了一上午 ， 掰了近2000斤糯玉米 ， 刚准备收工 ， 手机又响起铃声 。 “老赵 ， 再给我送1000斤糯玉米 。 ”富邑山庄农家乐的负责人廖明祥追加了一个订单 。 赵仕明把肩上装满糯玉米的背篼交给儿子赵臣 ， 又回到地里掰玉米 。 不一会儿 ， 赵臣及其媳妇李林芮的手机又陆续接到订单 。 “爸 ， 再掰120斤 。 ”赵臣一边说 ， 一边忙着将玉米运回家打包 。 赵仕明远远地喊了一句：“赵臣 ， 用‘大木山货’的包装袋装 。 ”
赵仕明家的院坝里 ， 赵臣用刀快速削去玉米的蒂 ， 李林芮麻利地往袋里装玉米、过秤、扎口 ， 经过简易处理和分装的糯玉米将被陆续送往订单客户处 。 分装完后 ， 还余出5袋糯玉米 ， 赵臣将这些摆在院坝口 ， 他家门前就是村道宣大路（宣王村到大木场镇） ， 不少游客都知道他家卖糯玉米 ， 路过时也会捎两袋再离开 。 赵仕明说：“今天是我的糯玉米成熟后卖得最好的一天 ， 卖出去3000斤糯玉米 。 乡村旅游发展起来了 ， 80%都是订单采收 ， 再也不愁卖了 。 ”
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避暑游客入园采摘宣王桃 。 摄影：袁晓露
沿着乡间小道走进宣王村红河谷 ， 400多亩宣王桃成熟了 ， 鲜红硕大的桃子压弯了枝头 。 未进桃林 ， 沁人心脾的桃香已然飘来 。 前来避暑纳凉的游客穿梭在桃林之间 ， 挑选中意的果实 ， 尽享高山的清凉和采果尝鲜的乐趣 。
种植户余登合将“二十一世纪”和“鹰嘴桃”两个品种嫁接 ， 培育长成新品种——宣王桃 ， 它以香、脆、甜的口感深得游客喜爱 。 游客张念涛说：“前年我们来过这里一次 ， 当时觉得这个桃子又脆又甜 ， 非常好吃 ， 一直念念不忘 。 这次我们专门从重庆主城下来 ， 一是来采摘这个桃子 ， 二是来享受这里的清凉 。 ”
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“大木山货”收获满满 。 摄影：袁晓露
多渠道助力“大木山货”下山
早在2020年7月下旬 ， 宣王村第一书记 ， 驻村工作队队长陈锋就为40余户在场镇集中销售的农户制作了原产地产品识别卡 ， 上面加印上了驻村工作队负责人及村党支部书记的联系方式 ， 还制作了糯玉米采收小视频 ， 多种形式为大木糯玉米热身 ， 铺开销售之路 。 7月底 ， 糯玉米进入采收期 ， 但受疫情防控及高温天气延后的影响 ， 宣王村的糯玉米出现短时滞销的情况 。 陈锋等人多渠道联系 ， 与区内外企业及单位食堂对接 ， 帮忙销售了近4万斤糯玉米 。 时下 ， 随着连晴高温天气的出现 ， 避暑游客的到来及暑期居民的回归 ， 各农家乐也进入糯玉米旺销期 ， 当地的糯玉米已收卖了60% ， 价格也稳中有升 。 此外 ， 驻村工作队还帮助当地村民销售高山反季节蔬菜 。
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在场镇集中销售的农户 。 摄影：袁晓露
大木乡以“政府统筹布局 ， 市场规范运作”为原则 ， 充分发挥市场配置资源的决定性作用 ， 坚持投资主体多元化 ， 联合拥有策划推广、营销网络等优势资源的民营经济体 ， 组建涪陵良珍生态农业开发有限公司（以下简称涪陵良珍） ， 以“公司+农户”的形式对接当地101户建卡贫困户 ， 将大木乡现有的糯玉米、天麻、肾豆、绣球花等优质农产品打包 ， 以“大木山货”的品牌整体推出 ， 通过“平台+线下”的模式扩大销售范围 ， 与中国石油重庆销售涪陵分公司的合作也进入更深广的领域 。
现在 ， “大木山货”农产品已经陆续成熟并面市 ， 在中国石油重庆销售涪陵分公司的各网点、涪陵城区的各个社区门店以及涪陵良珍网上商城等 ， 均有“大木山货”旗下的农产品出售 ， 当地农户鲜销农特产品时也规范使用“大木山货”包装袋 。 这一举措不仅大大提升了农产品的附加值 ， 对做大做强地方农业品牌、促进当地农民稳定增收起到助推作用 。
（作者单位：巴渝都市报社）
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