手游矩阵|上兵伐谋是种什么体验？《率土之滨》千万策略家的心理博弈
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近年来 ， SLG已成为全球游戏市场竞争最激烈的游戏品类之一 。 据艾瑞咨询发布的《2019年中国SLG类移动游戏营销行业分析报告》显示 ， 2018-2019年国内SLG的玩家规模并没有扩大 ， 占比不足全国玩家总数的10% ， 但SLG却是近两年收入增幅最大的游戏品类 。
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国内SLG手游用户体占移动用户比例
据Sensor Tower 2020年初发布的《2019年亚洲手游市场领航 ， 国内SLG营收增幅最猛》文章显示 ， 2019年中国SLG类产品收入增幅高达36.7% 。 从以上数据不难看出 ， 目前SLG品类正处于玩家数量增长乏力、人均消费大幅增长的发展阶段 ， 该阶段对SLG产品长线能力提出了更高的要求 。
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《率土之滨》5年来在畅销榜排名一直不断增长
《率土之滨》作为SLG手游长线运行的成功案例 ， 上线5年以来各项数据均保持稳定增长 。 截止2020年7月底 ， 仍位列App Store免费榜SLG品类头部 ， 游戏畅销总榜也稳居前10 。 《率土之滨》之所以能够长期保持收入增长和玩家粘性 ， 主要原因在于它全自由沙盘的玩法设计 ， 能够更加真实的还原古代战争的作战细节与谋略较量 。 由此将SLG游戏从数值养成玩法为主的COK like时代 ， 推入到更具策略深度的率土like时代 。
《率土之滨》作为率土like品类开创者 ， 重策略、重细节的产品设计给予玩家真实还原的三国体验 ， 5年来在SLG市场中长盛不衰 。 率土玩家们也在彼此对战中构建出特有的文化生态 ， 将游戏内外的谋略攻伐和心理博弈不断玩出新花样 。 本文将从分析《率土之滨》玩家们心理博弈的乐趣入手 ， 分析这款产品长期市场成功的背后秘密 。
双商历练 ， 率土玩家的心理博弈
在游戏领域中 ， 将心理博弈与玩法结合的情况并不少见 ， 但像《率土之滨》这样将“与人斗其乐无穷”充分发挥的SLG手游却是首例 。 基于全自由沙盘的玩法 ， 《率土之滨》玩家首先想到的是比拼武将实力和战术 ， 后来玩家又逐渐摸索出黑科技配将、卡免作战、极限压秒等微操技巧 。 不断进化的率土玩家最后发现 ， “上兵伐谋”才是一统天下的终极杀器 ， 于是高智商、高情商的谋略型玩家开始崭露头角。
谋略型玩家非常重视心理博弈 ， 围绕士气、舆论、忠诚、执行等软实力展开建设 ， 将心理博弈融入游戏战争中 。 通过游戏中的战争洗礼 ， 率土玩家开发出很多计谋、策略玩法 ， 例如檄文、内奸、外交、管理等 ， 从人心向背入手赢得战争 ， 真实还原了《孙子兵法》中那句“攻心为上 ， 攻城为下” 。
檄文：人心向背的舆论战
全世界多部战争著作中都曾提到“将舆论战视为军事力量的重要组成部分” ， 三国历史中也有著名的《为袁绍檄豫州文》 ， 让曹孟德不寒而栗、胆战心惊 。 舆论战是争取战争优势的重要手段 ， 一篇锋芒毕露的檄文则是刺向敌军的无形利刃 。
落回到《率土之滨》游戏中也是如此 ， 越强大的同盟势力越需要天下归心 ， 檄文对内鼓舞士气、对外孤立对手的作用则更加凸显 。 以655区的经典檄文为例 ， 在荆州与凉州双方战争陷入僵持的背景下 ， 荆州势力突然发布了一篇讨贼檄文 。 这篇檄文讲述了荆凉二州本为盟友 ， 但凉州野心膨胀 ， 单方面撕毁盟约、导致大量荆州玩家土地沦陷的情况 ， 列举了凉州背信弃义的种种罪状 ， 表达了对各位盟友奋勇抗敌、共赴国难的勉励 。
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荆州檄文一出天下震动 ， 很快就在九州大地引起了连锁反应 。 其他各州势力纷纷指责凉州背信弃义 ， 并以替天行道、声张正义的理由宣战 。 凉州内部许多玩家也对同盟管理层产生不满 ， 认为自己在打一场非正义的战争 。 旷日持久的荆凉拉锯战最终以凉州退兵而结束 ， 荆州玩家获得了修生养息的机会 。
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随着率土玩家实力的不断增长 ， 檄文的撰写也越来越专业 。 一些实力雄厚的大同盟也纷纷重金招聘檄文写手 ， 两军对垒没有一篇字字如刀、气贯长虹的檄文 ， 气势上就先输了 。
内奸——知己知彼的情报战
如果说檄文是唯恐天下不知的舆论战 ， 那么派出内奸打探消息则是暗流之下的情报战 。 B站千万粉丝UP主老番茄就曾推出过一期《最强间谍王》的视频 ， 讲述了自己在《率土之滨》中当内奸的故事 。
本想划水休闲的老番茄 ， 被盟主用红包利诱去敌对势力当内奸 ， 期间通过传递情报、离间敌盟高层帮助自家打赢一次次战役 。 最后在敌方盟主终于察觉有内奸时 ， 以为自己即将暴露的老番茄却发现一个令人震惊的真相：盟内高层除了盟主 ， 其余人都是内奸 。
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虽然这个视频经过了一定加工 ， 但玩过《率土之滨》的观众都在评论中表示 ， 视频中提到的诸多内奸玩法、甚至大结局的确在游戏中真实发生过 。 这些真实有趣的内奸故事 ， 不仅让率土玩家们会心一笑 ， 也让其他观众对故事背后的率土玩家文化与心理博弈生态产生了兴趣 。
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在《率土之滨》游戏的谍报战中 ， 不少玩家总结出《不同类型内奸的扮演方法》、《刺杀型内奸如何实现斩首行动》、《情报内奸如何明哲保身》等攻略心得 。 同盟管理为了防范内奸 ， 也逐渐研究出“只讲战略不讲战术”、“不同分组发布不同信息”的反制策略 。 魔高一尺 ， 道高一丈 ， 玩家在攻防不断的情报战中玩得乐此不疲 ， 为率土波澜壮阔的军事作战增添了一份神秘的传奇色彩 。
外交——没有硝烟的战争
率土玩家之间的心理博弈不仅局限于檄文和内奸 ， 游戏内各方势力的谈判外交更是具有合纵连横、纵横捭阖的博弈乐趣 。 率土玩家外交谈判不仅包括对战双方和谈、弱小势力结盟、同盟利益划分、共享情报等 ， 更有趣的地方在于 ， 外交谈判中也存在虚虚实实的心理博弈 。 例如 ， 借和谈之名麻痹敌方 ， 出兵偷袭；或与敌方盟友达成利益交易 ， 关键时候反戈一击 。 《率土之滨》甚至被玩家戏称为“PY之滨” ， 没有永恒的朋友 ， 只有永远的利益 。
《率土之滨》的外交相当于一场没有硝烟的战争 ， 重要性丝毫不亚于正面战场 。 外交谈判中的讨价还价与虚虚实实 ， 往往让各大同盟神经紧张 ， 甚至陷入边打边谈的僵局 。 例如 ， 率土史官@白衣霏霏 就曾记录一场长达4天的“和谈” 。
《率土之滨》1033区经历了“开区37天 ， 打了30天”的动乱后 ， 很多玩家因多日征战身体抱恙 ， 开始倾向于和平发展 。 但由于几大势力完全不同的利益诉求 ， 和谈在1天内就谈崩了 。 实力最强的扬州 ， 提出将所有势力打散重编 ， 它担心新赛季合区后本区玩家联合其它区玩家一起攻打自己 ， 所以扬州势力的诉求是防止背叛 。 而凉州、益州两大势力的诉求则很简单 ， 既要在管理层有话语权 ， 又想继续和各位盟友一起征战 ， 所以联合反对扬州的提议 。
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在史官的见证下 ， 打了30天的全面战争迎来和平
由于1033区头部势力之间的差距很小 ， 打起来也很难有个最终结果 ， 谈判又因各方诉求不同无法继续进行 。 就在和谈快要进行不下去的时候 ， 荆州作为第三方势力开始积极斡旋 。 通过征服名额、管理层名额、人员流出等利益 ， 成功说服各方放下恩怨 。 虽然荆州作为第三方势力 ， 但却在此次谈判中成为关键角色 。
这次谈判让我们看到《率土之滨》精英玩家理智、有格局的一面 。 在多方实力旗鼓相当的情况下 ， 搁置争议、共同发展 ， 以迎接S2赛季更强大的对手 。 和谈过程中的妥协与坚持、舆论的引导和反制 ， 更是充分展现了这场没有硝烟的战争精彩之处 。
管理——得人心者得天下
由于庞大的地图和复杂的势力关系 ， 想在《率土之滨》中获得征服胜利并不是简单的事 ， 甚至上个赛季的赢家都有可能在新赛季就早早出局 。 若想长久保持同盟战斗力 ， 需要优秀的管理团队来领导同盟 ， 而有人的地方就有人心博弈 ， 站在权力之巅的同盟管理人员更需要懂得管理的艺术 。
管理的目的不是为管理者自己争取利益 ， 而是承担着带领同盟走向胜利的责任 ， 实现一统天下、终结乱世的抱负 。 例如 ， 414区扬州盟主“浮生”的带领下势力发展迅猛 ， 但在与荆益两州的战争中 ， 因同盟内部势力的消极应战遭到惨败 ， 被迫下野 。 浮生下野后 ， 扬州盟的颓势并没有得到扭转 ， 反而因为权力斗争陷入分崩离析的边缘 。
不甘失败的浮生 ， 一方面积极争取扬州盟内部几个主要高战团团长的支持 ， 一方面合纵连横争取到青州、幽州作为盟友 。 然后在扬州盟内部各方势力的斗争与妥协中 ， 浮生再次重掌扬州盟的大权 。 重新崛起的浮生推出同盟新政 ， 严明赏罚 ， 又联合多方势力彻底击败荆州、益州联盟 ， 一雪前耻 。
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X229区骚盟盟主杨霸天在线开讲管理艺术
414区扬州盟的复仇体现了一名管理层玩家在内政、外交、军事等多方面的心理博弈 。 随着率土玩家生态的不断发展 ， 越来越多的精英玩家积极贡献自己的管理智慧 ， 有的玩家甚至自己就是现实中的企业高管 。 《率土之滨》手游正是因为有千万像浮生这样的谋略型玩家 ， 才成为群雄逐鹿的精彩舞台 。
率土底层设计 ， 构建精英玩家生态
《率土之滨》之所以构建起这样独特的玩家生态 ， 是因为游戏全自由沙盘的玩法设计 ， 真实还原了古代战争的诸多作战元素 ， 给玩家提供自由发挥的充足空间 ， 让玩家能够重现三国历史中檄文征讨、骚扰佯攻、驻防反击、流亡翻盘、外交谍报等战争策略 。
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率土玩家收入水平和学历远高于国内市场平均线
这样以真实和自由为核心玩法的SLG手游 ， 自然受到了“高精尖”玩家群体的欢迎 。 据伽马数据显示 ， 《率土之滨》核心玩家群体的年龄普遍在25至40岁之间 ， 以平均学历和职业领域来看 ， 大多属于精英阶层 。 简而言之 ， 率土玩家的核心群体拥有更成熟的心态和更丰富的阅历 。 这些精英玩家们在游戏内多个赛季的征战过程中 ， 上演了一场场精彩的心理博弈与谋略较量 。
结语
【手游矩阵|上兵伐谋是种什么体验？《率土之滨》千万策略家的心理博弈】近年来随着中国SLG市场的不断成熟 ， 玩家开始对SLG手游的品质与体验愈发挑剔 。 《率土之滨》对心理博弈的底层机制设计 ， 催生出玩家精彩纷呈的心理博弈故事 ， 也为自身品牌赋予了格局、策略、博弈等诸多具有魅力的属性 。 《率土之滨》为千万策略家开创了属于他们的风云时代 ， 也开创了SLG手游的率土like时代 。 可以预见的是 ， 在未来对玩家群体的争夺战中 ， 给玩家提供丰富多样的游戏体验 ， 并提供促使玩家自发产生文化生态的底层机制 ， 是SLG手游的核心竞争力所在 。
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