|打败高通，放量出货给华为，联发科蔡明介凭什么称霸大陆市场？
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大陆芯片市场 ， 多年来一直由高通芯片主宰；然而 ， 现在谁也没想到 ， 市场格局变了 ， 手机芯片厂在中国第二季出货量排名中 ， 联发科这匹黑马突然杀出来 ， 打败高通 ， 成功抢下市场龙头宝座 。
为迎接这一幕的到来 ， 这几年来 ， 蔡明介苦苦坚持下来 ， 盯住高通奋起直追 ， 很不容易！
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打败高通 ， 或是联发科跃升的新里程碑
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第二季度各大手机芯片品牌市占率简图
今年中国国内芯片市场之火爆 ， 国产芯片需求“井喷” ， 令不少业内人士直呼“大超预期” 。 不久刚上市的中芯国际最新财报显示 ， 二季度 ， 该公司营收、净利润均创单季历史新高 。
中芯国际联合首席执行官赵海军表示：“尽管全球经济遇到了很多困难 ， 但在诸多新应用驱动下 ， 芯片市场需求依然强劲 。 目前公司产能利用接近满载 ， 成熟工艺的产品需求缺口特别大 。 特别是5G相关应用上来后 ， 拉动相关品类单价上涨 。 ”
值得一提的是 ， 国务院近日印发《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》 ， 这无疑是政策大利好 ， 为本已十分火热的国产芯片行业“添薪加柴” ， 尽管和国外还存在较大差距 ， 但在政策支持下 ， 中国芯片行业有望“旺”起来 。
“柳暗花明又一村” ， 对于董事长蔡明介来说 ， 这些年来坚定西进大陆市场的路子已越走越宽 ， 打败“老对手”高通 ， 更是一个重要里程碑 。
以4G、5G手机运用处理器（AP）放量出货给华为、OPPO、Vivo及小米等主要品牌 ， 使得联发科在今年第二季在中国国内市场的市占率达38.3% ， 超越了高通的37.8% ， 海思则位居第三 ， 市占率达21.8% 。
其实 ， 过去一年的成绩单已令蔡明介欣喜不已 。 联发科2019年度平均毛利率41.9% ， 年成长3.4% ， 达到四年新高；税后净利同比增长10.9% ， 显示一度处于困顿之中的联发科业绩已重新回到成长轨道 。
【|打败高通，放量出货给华为，联发科蔡明介凭什么称霸大陆市场？】
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今年6月联发科股东会
8月10日 ， 联发科公布了7月份营收双增的业绩快报 。 7月营收创历史单月次高 ， 仅次于2016年9月最高时 。 联发科表示 ， 今年第三季有机会挑战3成的增长 。
俗话说得好 ， “好事成双” 。 华为近期向联发科订购了1.2亿芯片 。 另据报道 ， 近期华为发布的六款手机均采用联发科的芯片 。
联发科主要芯片客户 ， 为大陆市场的品牌手机 。 今年6月11日联发科股东会上 ， 董事长蔡明介表示 ， 半导体产业是一个成长的行业 ， 联发科要做的就是有好的技术、好的平台 ， 把所有的产品产生最大的动能 ， 以带来最大的竞争力 。
由于华为受美国禁令影响 ， 使得旗下IC设计厂海思出货受到阻碍 。 华为消费者业务CEO余承东近日也承认 ， 由于美国对华为的第二轮制裁 ， 到9月16日华为麒麟高端芯片就将用光库存 。 促进芯片产业的战略已发布 ， “中国芯”只是个时间问题；就眼下来说 ， 在“去美化”及高通出货须申请许可的大背景下 ， 联发科有望拿下更多华为手机的订单 。
换句话说 ， 联发科在下一季度的市占率有望继续攀升 ， 市场龙头地位将更趋稳固 。
事实上 ， 联发科并非首度领先高通 ， 在过去2G手机山寨版盛行时代 ， 及后来的3G、4G ， 联发科在大陆市场均有超过高通的历史记录 。 展望未来 ， 随着5G时代的到来 ， 运用处理器制程也会不断升级 ， 市场在此消彼涨的竞争态势下 ， 会持续洗牌 ， 谁将笑到最后 ， 不妨接着瞧下去 。
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联发科执行长蔡力行（左1）
联发科有个有趣的现象 ， 那就是“双蔡”同进 。 董事长是蔡明介 ， 联发科的执行长是蔡力行 。
在全球前15年半导体营收规模排行中 ， 有二家台企引入注目 ， 一是台积电 ， 二是联发科 。 另外 ， 像韩国三星、海力士 ， 美国的英特尔、美光、博通、高通 ， 以及日本的东芝 ， 都是行业排名在前的 。
面对5G ， 联发科执行长蔡力行预计 ， 手机成长速度比半导体快很多 。 去年年底 ， 蔡力行在某投资论坛上就说：“很高兴联发科在5G领导者上 ， 与高通、三星、和华为并驾齐驱 。 ”他还表示 ， 联发科有9成的员工是研发 ， 每年RD费用占比营收达24% 。
当时 ， 蔡力行坚定地表示：当前生意辛苦也没改变 ， 唯有不断投资研发 ， 才有现在与未来 。 我想 ， 在这一方面 ， 中国芯片科技民企可多向先进台企学习 ， 持续坚持下来 ， “中国芯”才有好的前景 。
眼下 ， 台积电“一骑绝尘” ， 在芯片新制程领先全球 ， 连英特尔都“甘拜下风” ， 联发科也在奋起直追 。 事实上 ， 优秀的台企还有不少 ， 比如大立光 ， 一直以来就执全球变焦镜头之牛耳 。 他们也都是中国人 ， 只要潜心去做、坚持下来 ， 没有什么是我们中国人做不来的 。
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蔡明介重返荣耀 ， 昔日被对手放话“联发科别做了”
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联发科董事长蔡明介
尽管二季度反超高通 ， 从短期来说 ， 在中国国内手机市场 ， 联发科仍需面对高通极为强大的竞争压力 ， 丝毫没有松懈的机会 。
面对以美国的打压 ， 华为此前PO出一张二战时“遍体鳞伤”战机图 ， “回头看 ， 崎岖坎坷；向前看 ， 永不放弃 。 ”树欲静而风不止 ， 杀不死你的 ， 终究会让你更加强大 。 除了胜利 ， 你无第二条路可走！
回顾过去 ， 联发科的芯片 ， 曾是中国手机品牌最爱用的产品 ， 省电性价比高 。 但联发科在市占率“如日中天”荣光曾一度迅速滑落 。 2015年时联发科推出新芯片 ， 但由于采用的技术耗电且效能不佳 ， 技术规格不符合通讯公司的要求 ， 市占率一下子发生了变化 。 也正是这个时候 ， 高通抓住了中国手机市场“高规低价”特点 ， 拥抱小米等品牌 ， 改变了市场格局及规则 。
这些年来 ， 很多人质疑：蔡明介的联发科会重返荣耀？永不放弃 ， 才有未来 ， 联发科紧盯高通 ， 慢慢地拉近双方的距离 ， 如今纵身一跃 ， 将不可能变为可能 。
联发科董事长蔡明介曾透露一个不为人知的故事 。 他说当时做光储存芯片 ， 日本和欧洲是领先者 ， 竞争对手也通过代理商向他传话：请联发科别做了 ， 并讥笑他“应该做不出来” 。
杀不死你的 ， 终究会让你更加强大！通过不被看好的这一仗 ， 却从此奠定联发科成为亚洲最大IC设计公司的基础 。
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联发科
蔡明介 ， 过去被业内江湖称为“中国山寨手机之父” ， 他最初感到很惋惜 ， 叫人不要这样喊 ， 后来业界都这么叫 ， 就习惯了 ， 也不介意 。 如今 ， “乌鸡变凤凰” ， 联发科已成为全球IC设计的大厂之一 。
蔡明介创办的联发科 ， 始于1997年 ， 比华为晚了十年 。 作为行业的“后进生” ， 蔡明介很欣赏任正非 ， 他曾说过 ， 任正非《华为的冬天》、《北国的春天》等著作 ， 他常不时拿出来阅读 ， 提醒自己 。
蔡明介的联发科与任正非的华为颇有许多相通之处 ， 他们都有“狼性” ， 都像“土狼”一样灵敏、不屈不挠 ， 特别强调群体奋斗 ， 都会在市场激烈“厮杀”中凝聚起不可思议的力量 。
蔡明介 ， 生于1950年 ， 读小学时 ， 前苏联1957年发射了人造卫星 ， 对他触动很大 。 老师布置一篇《我的志愿》作文 ， 同学或选择当医生、教师 ， 有的要当县长、总统 ， 但蔡明介写的志愿是做科学家、工程师 。
1967年 ， 17岁的蔡明介考上台湾大学化学系 ， 他那时想 ， 毕业后能到像王永庆创办的台塑这样的公司多好呀 。 1958年 ， 美国德克萨斯仪器公司发明了集成电路 ， 也就是常说的IC ， 引发了蔡明介极大的兴趣 ， 尽管物理成绩不如化学 ， 他还是毅然转入了电机系 。 毕业服兵役之后 ， 蔡明介第一份工作 ， 就是到美国科技巨头GE（通用公司）在高雄出口加工区的公司里上班 ， 当了一名测试工程师 。
一年多之后 ， 蔡明介从高雄GE辞职出来 ， 去了美国 ， 在辛辛那提大学继续攻读电机 ， 获得了硕士学位 。 原本读博的他 ， 当时恰好台湾工研院有一个项目——将美国IC技术引入台湾；于是 ， 蔡明介赶往纽约应聘 ， 成了计划招收的5位IC设计师之一 。 那此前为什么离开GE呢？学非所用 ， 英雄无用武之地 。 蔡明介后来说：在高雄GE ， 若论用得上的知识 ， 也就是欧姆定律 ， 还是初中读过的 。
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联发科董事长蔡明介
蔡明介成为中研院电子所研发经理 ， 1983年离开后 ， 进入联电担任研发主管 ， 一步步从研发人员成为高管经理人 。 联发科之前身 ， 是联电从多媒体部门分离出来的子公司 ， 于1997年独立成立 。 原来这个部门研发小组的领导蔡明介 ， 担任联发科董事长 。
联电 ， 全称是联华电子 ， 成立于1980年5月 ， 是台湾的第一家IC公司 ， 也是由台湾中研院技术移转而成的企业实体 。 应该说 ， 台湾之所以有台积电、联电、联发科等高科技企业 ， 和中研院分不开的 ， 如今却变为既合作又竞争的关系 ， “本是同根生” 。 像台积电创始人张忠谋 ， 曾是中研院的院长 。
蔡明介 ， 是工研院”负责IC设计最早的一批人 ， 他也是台湾IC产业历史的见证人之一 。 在历史上 ， 工研院是台湾IC工业之“孵化器” ， 这一切要感谢“小蒋时代”技术官员孙运璇的功劳！
有关于孙运璇和台湾IC产业关系 ， 以后另文阐述 。 顺带提下 ， 当下美国在芯片产业卡我们脖子的是光刻录机 ， 其实早于上世纪70年代初 ， 当时的武汉无线电元件三厂已经起步 ， 虽比美国晚 ， 但比韩国、台湾早了10年 ， 与日本几乎是同期 。 遗憾的是 ， 这家工厂后来破产改制 ， 做副食品去了 。 此外 ， 清华大学于1980年研制的第四代分布式投影光刻机获得了成功 ， 精度已到3微米 ， 可同样遗憾的是 ， 我们当时放弃了电子工业 ， 此前的技术积累也付诸东流 。
回头再说 ， 现为联电董事长的曹兴诚 ， 比联发科董事长蔡明介大一岁 ， 也是台湾科技业传奇人物 。 联电以前向工研院拿技术 ， 一是要授权 ， 二是须付费 。 也是曹兴诚有伯乐之明 ， 是他鼓动当时在工研院做IC设计的蔡明介下海的 。
1997年5月 ， 联发科技股份有限公司（MediaTek）成立时 ， 仅有包括蔡明介在内一共20多个人 ， 他们的第一个产品 ， 是CD-ROM芯片 ， 此后曾占据大陆DVD市场60%的芯片供应量 。 2001年7月 ， 联发科在台交所上市 ， 二年后跻身全球IC设计前5强 ， 一度是台股之“股王” 。
好景不长 ， 随着互联网时代到来 ， VCD、DVD市场萎靡不振 ， 手机市场及个人电脑兴起 。 2007年是联发科成立十周年 ， 全球手机市场芯片的市占率第一是德州仪器 ， 第二是高通 ， 第三就是联发科 。 成功也收获了财富 ， 蔡明介有一子一女 ， 儿子蔡其轩、女儿蔡谊甄；为避税 ， 他将在联发科大部分股权赠予了儿子 。 时年不满18岁的蔡其轩 ， 成为当时台湾最有钱的小孩 。
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联发科执行长蔡力行
不少人以为联发科能超越高通 ， 最大的因素是“双蔡合体” 。
2018年2月 ， 联发科董事长、总裁蔡明介不再兼任执行长 ， 其职务交由原集团副总裁、共同执行长蔡力行接棒 ， 联发科也由“双执行长”体制恢复到原来的单执行长制度 。 从某种角度来讲 ， 这也扩大了蔡力行在公司经营体制上的权力 。
蔡力行 ， 原为台积电创办人张忠谋精心培养十年的接班人 ， 在业内有“小张忠谋”之名号 。
1989年 ， 蔡力行进入台积电 ， 先后担任台积电晶圆二厂、三厂厂长 ， 后来再任台积电南厂区副总经理、营运执行副总经理、业务执行副总经理 。 此外 ， 他曾担任台积电转投资公司——“世界先进”总经理 。
离开台积电后 ， 蔡力行任中华电信董事长等职务 。 此前他在台积电服务时间长达24年 ， 被接班人培养了10年 ， 在台积电 ， 他曾是张忠谋之下、万人之上的重要人物 。
2016年12月 ， 蔡力行毫无预警地从中华电信“下台”时 ， 蔡明介一知道 ， 很快就联络上了 ， 力邀他加入联发科 ， 一起担任共同执行长 ， 这在台湾也是首例 。
2017年3月22日 ， 蔡力行正式加入联发科技 ， 担任共同执行长、集团副总裁 ， 自此“双蔡体制”俨然成形 。
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台积电创办人张忠谋
“张忠谋提拔、训练我,是我一辈子感恩的事情！”蔡力行曾如此说道 。
蔡力行 ， 生于1952年 ， 他比董事长蔡明介小2岁 ， 不过二人同为台大毕业的校友 ， 后来他拿到了美国康乃尔大学材料科学暨工程双博士 。
也交代一下 ， 未被蔡明介延揽进入联发科前 ， 曾有传闻说蔡力行会到大陆的紫光集团 。 在管理风格上 ， 蔡力行也是“铁血”人物 ， 难怪有人会说 ， 如今的联发科越来越像“台积电”了 。 对于昔日的爱将 ， 张忠谋曾有评价：“台湾科技业的亮点 ， 只剩下联发科和台积电 。 ”不少人分析 ， 此话如三国之“煮酒论英雄”：天下英雄 ， 唯使君与操耳！
职场“挖角” ， 也是常见之事 。 像雷军挖角来做小米产业投资合伙人的朱尚祖 ， 曾是蔡明介“钦定接班人” ， 曾任联发科共同营运长（COO） 。 不过 ， 职场“挖角”也不一定是坏事 ， 任执行长的蔡力行也频频向芯片代工厂“老东家”台积电下订单 ， 预订5G手机芯片的产能 。
中国家族企业老板们要明白这样的道理：人是企业第一要素 ， 科技战的核心就是人才战！
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