趁着低谷期，面料行业加紧“补课”与创新
“从早上九点到现在 ， 只有两个客户来过 ， 看看就走了 。 ”8月4日下午2点 ， 广州国际轻纺城一家档口的服务员对第一财经采访人员说 ， “到现在一个订单都没有 。 ”
广州国际轻纺城是目前亚洲单体建筑面积最大的现代化纺织品批发市场 ， 建筑面积30万平方米 ， 相当于42个标准足球场 ， 有商铺4000余间 。 第一财经采访人员看到 ， 这里二楼以上的档口空空荡荡 ， 鲜有客户光顾 。
同样在此开档口的实益长丰纺织有限公司（下称“实益长丰”）电商经理赵旭绵对第一财经采访人员说 ， “以前只要开个档口就能赚钱 。 ”但近年明显感觉到生意一年比一年难做 ， 今年疫情更是给整个面料行业带来沉重一击 。
这个行业有一句话：全国面料看广东 ， 广东面料看“中大” 。 “中大”即指广州国际轻纺城所在的中大布匹商圈 ， 因邻近著名的中山大学而得名 ， 是一个由近60个市场组成的市场集群 ， 共拥有商户2万余户 ， 直接从业人员超过10万 ， 品类超过10万种 。
以中大布匹市场为中心 ， 形成了3万多家大大小小的制衣厂、作坊、店铺在内的纺织服装产业集聚区 ， 从业人员超过30万 ， 年交易额超过2000亿元 。 相关资料显示 ， 中国纺织行业年交易额超过2万亿元 ， 中大布匹市场就占到1/11 。
第一财经采访人员注意到 ， 整个中大布匹市场中的不少档口目前已经关闭 。 “今年倒闭了很多 ， 尤其是以外贸为主的商家 。 ”一位在中大布匹市场做了十年面料生意的受访者说 ， “光是租金就能要你命 。 ”采访人员了解到 ， 中大布匹市场档口每个月的平均租金是二三十万元 ， 位置好一点的档口租金高达上百万元 。
中国海关总署数据显示 ， 2020年1~2月出口贸易额最大的产品 ， 分别是有机化学品、纺织物 ， 但同比下降了16.5%、18.6% 。 即便在全面复工复产后 ， 6月全国纺织品服装出口额环比依旧下降了1.77% 。
“小白”补课
服饰产业向来对潮流极度敏感 ， 也具有很强的创新意识 ， 但很多人并不清楚 ， 作为其上游的传统面料行业 ， 却一向处于保守态势 ， 时至今日这个行业仍几乎与电商绝缘 。
潮汕人易明华在面料行业已经20年 ， 多年来 ， 他所在的广州新利纺织品有限公司（下称“新利公司”）一直是以线下现货销售为主 ， 直到去年才进驻淘宝 。 “对于淘宝 ， 我们正在学 ， 在找方向 。 ”
8月4日 ， 新利公司特意向从杭州过来调研的淘宝企业服务面铺料集采负责人袁亚南取经 ， “希望她能教我们在淘宝怎么做 ， 怎么推广 。 ”易明华说 。
新利公司仅是中大布匹市场成千上万个电商“小白”之一 。 “像新利公司这样的面料商家 ， 由于一直以来主要以线下销售为主 ， 到线上销售后 ， 在操作上存在一些弱点 。 ”袁亚南告诉第一财经采访人员 。
比如 ， 通过对中大布匹市场的多次调研 ， 袁亚南发现 ， 面料商都知道“双11”期间衣服卖得好 ， 能带动面料销售 ， 但并不知道在这期间如何配合服饰卖家去做面料销售 。
普遍而言 ， 服饰卖家在每年六七月开始提前备货和策划 ， 到“双11”前两个月就要开始做相关活动、渠道和玩法 。 但面料行业应该从哪一个环节中切入“双11” ， 依旧困扰着新利公司这样的商家 。 8月3日 ， 袁亚南和中大布匹市场所有面料商开了一个会 ， 她问这些面料商对一年一度“双11”的节奏有何想法 ， 结果没有一个商家知道“双11”该怎么做 。
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