互联网|5站点用统一账号，亚马逊欧洲站入驻：选站点、定物流
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美国站是亚马逊在全球最大的站点 ， 这点毋庸置疑 ， 但其他站点也不乏商机 ， 尤其是欧洲站点 。 据悉 ， 欧洲网购消费者数量已超过2.3亿 ， 如果要拓展国家市场 ， 欧洲站是不二选择 ， 只要一个账号 ， 就可直接在5个欧洲国家销售 。
那么 ， 卖家要如何开设亚马逊欧洲站点呢？
一、选择一个欧洲国家作为开设站点
亚马逊欧洲站 ， 其实包含5个国家站点 ， 即英国站、德国站、法国站、意大利站和西班牙站（荷兰站刚刚推出 ， 尚未完善 ， 不可设置泛欧物流计划） ， 如果卖家要开设欧洲站点 ， 可以从这5个国家站点中选择一个、多个 ， 甚至全部 。 但无论哪种情况 ， 卖家都要先确定一个“Home”站点 ， 也可以称为“主站点” 。
蓝海亿观网了解到 ， 这五个国家站点的每月流量是不同的 ， 英国站和德国站月流量占比最大 ， 分别达到31.7%和41.6% ， 接着是法国站13.9% ， 最后两个是意大利站8.9%、西班牙站4% 。
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整体分析一下 ， 第一建议卖家选择英国站 ， 因为消费者都是说英语 ， 为卖家扫除障碍 ， 其次是德国站 ， 这是亚马逊在欧洲最大的电商市场 ， 竞争压力比英国站更小 ， 而且很多德国消费者也使用英语 。
总之 ， 在选择国家站点时 ， 卖家应从以下几点考虑：
1. 哪一站点最方便卖家使用欧洲地区的物流网络？（税务、运输等等）
2. 从消费者对卖家产品需求、竞争强度考虑 ， 哪一站点最容易？
3. 卖家配送欧洲库存 ， 用哪一站点最方便/最省成本？
二、深入了解“主站点”当地法律规定
开设亚马逊欧洲站卖家账号 ， 卖家不仅要遵守欧盟法规 ， 还要遵从各个国家的相关法律条文 。 当然 ， 卖家可以先了解欧盟法规和“主站点”国家的法律 ， 其他站点后面慢慢了解 ， 这也是设置“主站点”的好处 。 可以雇佣专业律师 ， 回答卖家各类疑问 ， 并处理一些重要流程 ， 比如VAT税务、海关文件的办理 ， 以及相关费用 。
此外 ， 卖家还应该了解：
1. 消费者权益 ， 以及各个国家对退货、打广告等事项的不同法律规定；
2. 健康和安全法规；
3. 环境标准；
4. 知识产权法；
5. 对发票、标签、包装和规定 。
三、选择合适的物流方式
在亚马逊平台销售 ， 卖家最常用的两种物流方式 ， 就是FBM自发货和FBA物流 。
总的来说 ， 不建议欧洲站卖家选用FBM自发货方式 ， 一来是进行跨国运输的话 ， 物流速度慢 ， 可能导致订单配送延误 ， 二来 ， 如果卖家把库存放到欧洲地区某个仓库 ， 成本不低 ， 可能影响到卖家的盈利能力 ， 而且也无法保证快速送达 。
选择FBA物流 ， 一来方便 ， 二来可以让包裹更快地送到消费者手中 ， 确保购物体验 。 蓝海亿观网了解到 ， 在欧洲地区使用FBA物流比较复杂 ， 不只是把库存发到亚马逊仓库那么简单 ， 事实上 ， FBA物流又分出了3个选项 。
1. Pan-European FBA（泛欧物流）
泛欧物流 ， 就是卖家直接把库存放到一个亚马逊仓库 ， 然后亚马逊根据不同站点的销售预期 ， 将库存按照数量分配到这些站点 ， 一来省事 ， 二来节省发货到亚马逊仓库的成本 。 因此 ， 那些已在一个欧洲站点销售 ， 又不想自己把库存发到其他欧洲站点的卖家 ， Pan-European FBA是最佳选项 。
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2. European Fulfillment Network（欧洲物流网络）
蓝海亿观网获悉 ， 不同于泛欧物流计划 ， 欧洲物流网络EFN指的是 ， 卖家把库存发到一个亚马逊仓库 ， 这批库存就放在那个仓库 ， 卖家接到订单后 ， 亚马逊再进行跨境配送 。
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使用这个物流选项 ， 卖家操作也很简单 ， 不同的是 ， 订单的运输和配送时间更长 ， 流程更为复杂 ， 会导致转化率降低 。 由此 ， 如果卖家销售的产品在某一个国家更受欢迎 ， 其他国家没有什么销量 ， 那么欧洲物流网络EFN肯定是最佳选项 。
3. Multi-Country Inventory（多国库存）
使用“MCI多国库存”这个FBA选项 ， 卖家可选择将库存放到哪个/哪些站点的仓库 。 也就是说 ， 如果卖家知道产品在哪个站点需求大 ， 就把库存发到哪个站点 ， 这样销售速度快 ， 就不容易产生“过剩库存费用” ， 而且也可以减少运输成本和时间 ， 从而保证消费者购物体验 。 （跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）
【互联网|5站点用统一账号，亚马逊欧洲站入驻：选站点、定物流】
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