运营研究社|从抖音火到B站的“沙雕爽文”广告，暗藏暴利产业
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最近 ， 我刷抖音时总会看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短视频 ， 大致剧情是这样的：
曾经让整个世界为之战栗的大佬 ， 因为一场意外给人当上门女婿 ， 在受尽屈辱之后重回王者之位.......
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视频一播到这就戛然而止 。
一开始 ， 我还以为是什么剧情类的短视频 ， 看到结尾我才发现 ， 这是某网文的广告视频 ， 想知道后面的剧情 ， 就得去看小说了 。
现在网文广告的配置都这么“豪华”了吗？
更神奇的是 ， 这类赘婿网文广告还非常火爆 ， 而且从抖音一路火到 B 站！
相关问题不仅上了知乎热榜 ， B 站上相关视频的二次创作也如雨后春笋般冒了出来 ， 播放量300 多万的都有 n 个（还有 up主做了喜羊羊的同人衍生） ， 播放量现在还在蹭蹭往上涨：
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随手点开一个赘婿广告的剪辑视频 ， 都有3000 条弹幕陪你一起观看：
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甚至 ， 还有网友看完赘婿广告后评论说：
建议出个大电影 ， 冲击奥斯卡
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我不禁产生了疑问 ， 这种反智的广告居然有这么多人看？他们不会是被套路了吧？
经过一番深扒之后 ， 我发现这类沙雕广告不仅有套路 ， 而且靠着这些广告割用户韭菜 ， 背后作者和平台更是“数钱数到手抽筋”......
01
赘婿广告是怎么套路你的？
有很多网友都表示 ， 这些沙雕广告 ， 让人越看越上瘾：
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其实 ， 不是因为我们口味“奇特” ， 主要还是因为这些广告内容套路太深了......
1）开头剧情碰撞激烈 ， 吸引用户眼球
赘婿类广告上来就一定会有台词剧情引入 ， 而且在开头短短几秒钟内就会出现激烈碰撞的剧情 ， 一下子击中用户的爽点 ， 吸引他们的眼球 。
第一种剧情可以概括为两个词：天降奇遇 ， 改变命运 。
比如下面这段 ， 开篇就是主角替人背黑锅入狱三年 ， 随后镜头一切 ， 某神秘组织要接回主角 ， 让他担任首领 。
主角从刑满释放的犯人 ， 转身就变成了权势滔天的老大 ， 这段剧情只用了不到 10s 。
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第二种剧情也可以概括成两个词：扮猪吃虎 ， 虐渣打脸 。
再看一下这段 ， 主角明明是大佬 ， 非要隐瞒身份去当上门女婿 ， 上一秒还趾高气昂的吩咐手下做事 ， 下一面就跪在地上擦桌子 ， 还要挨骂 。
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因为观众此时是站在先知视角 ， 知道主角在未来的某个时刻一定会表明身份 ， 狠狠地虐男二和丈母娘 。
当剧情走向按照观众的想法走下去的时候 ， 就会产生一种“掌控全局”的爽感 ， 换句话说 ， 就是观众们的 YY 心理得到了满足 。
赘婿网文广告就是通过以上两种开头剧情 ， 抓住读者的爽点 ， 吸引眼球 。
2）剧情高密度转折 ， 拉高观众期待
当然 ， 只在开头吸睛还不能让赘婿网文广告成为“尬剧中的 VIP ” ， 它后面的剧情节奏也非常紧凑 。
这种“尬剧”的时长一般在 1 分钟左右 ， 总的来说 ， 基本是 5 秒一段剧情 ， 不超过 10 秒这段剧情就会反转 。
上一秒男主刚挨完老婆巴掌 ， 拉满观众的怒气值 ， 下一秒就立刻反转 ， 男主或男主的下属就会放狠话让他们高家 / 苏家 / 白家破产 。
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【运营研究社|从抖音火到B站的“沙雕爽文”广告，暗藏暴利产业】而且扇巴掌已经成了这类短剧中的保留节目 ， 扇得越狠 ， 观众就越期待后面的反转 。
在有限的时间里加快节奏 ， 通过高密度转折来推进剧情 ， 拉高观众期待 。
这种节奏密集的反转剧情 ， 对于网文“老饕”来说可能是常规操作 ， 但对于接触网文时间不长的小白用户来说 ， 可真是太香了 。
一方面 ， 网文小白用户的兴趣阈值不高 ， 跌宕的情节很容易抓住他们的兴奋点 ， 让其产生期待；另一方面 ， 反转打脸的剧情 ， 也可以成为用户宣泄情感的通道 。
毕竟 ， 在现实中的压力太大 ， 在沙雕的网文世界中逃避一会儿也不错 。
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3）结尾给观众留下悬念 ， 引流阅读渠道
这类广告的最终目的是让用户去看小说 ， 所以为了提高转化率 ， 广告的结尾剧情都会疯狂留悬念 。
比如 ， 这类广告通常的套路就是只给到观众丈母娘 \ 男二知道男主身份后的反应 ， 却不会把男主虐渣的剧情拍出来 。
但是打脸的情节应该是最好看的部分 ， 这就吊足了观众的胃口 。
值得一提的是 ， 光留下悬念还不足以让赘婿类网文广告脱颖而出 ， 这类网文广告结尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑” 。
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男主演员本人 @管云鹏 是这么解释结尾的笑容：
歪嘴一笑其实是表达对手刚开始对我不屑的一种还击 。 还有一点就是这个表情有一种接下来还会有后续的效果 ， 所以就延续下去了 。
赘婿类网文广告也是因为结尾这个标志性的笑容 ， 火出了圈 。
毕竟 ， 高密度的转折随处可见 ， 但是能让观众记住的演绎可是万里挑一啊！
以上的三个套路套路其实和一直在网文界流传的“黄金三章”类似 。
所谓黄金三章 ， 指的是网文开头的前三章就可以决定这篇小说的人气：
第一章要交代主角背景 ， 第二章就要有激烈冲突的情节 ， 且情节结束时一定要有反转 ， 第三章就要布局整个文章的走向 ， 吸引读者跟读 。
只不过 ， 网文广告为了达到更好的引流效果 ， 情节冲突往往更加激烈 ， 可以说是“黄金三章”的再浓缩 ， 套路中的套路 。
02
赘婿广告有多赚？
别看这种尬剧广告沙雕到反智 ， 但是效果还真不错 ， 肯充值阅读的用户不在少数 ， 背后的平台和作者更是数钱数到手软......
某小说渠道推广商透露了一组转化数据：在某浏览器上进行了 6 小时的投放 ， 用户充值率就达到了 59% ， 利润率高达 180% 。
我们先不细究这个数字有多大水分 ， 可以确定的一点是 ， 某浏览器肯定比不上抖音的流量大 。
这些短视频广告大多是在抖音做集中投放 ， 哪怕这个充值率打对折 ， 也是一个不小的数字了......
1）作者：月入百万不是梦
首先 ， 短视频广告投放的效果体现在作者的收入上 。
渠道引流
渠道推广给作者带来的收入涨幅非常大 ， 一位自称是某男频网文站中下层的作者发帖说：
渠道推广之后 ， 已完结的作品稿费从每月一万左右涨到了三万
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一个字都不用写 ， 这不就是跟在家收租一样？
一般情况下 ， 只有在主站人气还不错的情况下 ， 平台才会给作品做站外的渠道推广 。
毕竟 ， 能不能让读者掏钱阅读 ， 还得看网文本身内容怎么样 。
像下面图中的这两部作品 ， 在网文平台中都属于TOP 1%行列的作品：
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有了推广加成 ， 这两部作品的作者收入高到超出了我的想象 ， 据网友爆料：
《虎婿》的作者 ， 月稿费曾高达125 万；《超级女婿》的作者 ， 半年拿到600 万稿费 。
这只是订阅、打赏等带来的稿费收入 ， 并不包括作品版权售卖 。
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拖长情节 ， 凑字数
当然 ， 这些作者能月入百万的另一个原因 ， 就是这些赘婿网文都非常长 ， 动辄就几百万字、上千章：
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大家都知道 ， 付费阅读的网文都是按照字数进行收费的 ， 为了挣更多稿酬 ， 有些作者就通过水情节来凑字数 ， 三句话能说清楚的事情非要说三章 。
这类网文的开头部分写的都非常精彩 ， 等读者的兴趣被“勾引”起来 ， 作者就开始灌水了 ， 后面的剧情不仅套路重复 ， 还越来越啰嗦：
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按照一般的收费标准 ， 用户看完一章大概要花 4 毛钱 ， 看起来不算多 。
但是当作者把一本书“水”到上千章的时候 ， 看完一本网文就要花近400 块……
2)平台：低成本 ， 高回报
作者都赚到了这么多 ， 更何况是拿提成大头的平台呢！
网文主站分销售提成
前面提到的《豪婿》、《虎婿》两部作品 ， 均发表在男频阅读主站（也就是网文的发表网站） —— 黑岩 。
有网友爆料说 ， 黑岩的销售分成对作者非常不友好 ， 上亿的销售额只分给作者 60 万：
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按照前面提到的百万稿酬来算 ， 这主站平台最后能赚多少 ， 相信大家心里也都有数了吧？
免费阅读平台收割用户流量
除了网文主站 ， 免费阅读平台也可以收割巨额的用户流量 。
所谓免费阅读平台 ， 就是指各类阅读 App ， 比如七猫免费小说等 。
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这些平台会通过投放抖音短视频广告 ， 宣传自己可以“免费阅读” ， 来提高 App 的曝光度与下载量 。
数据显示 ， 2020 年第二季度 ， 在抖音进行 App 推广前十位的广告主中 ， 有三个都是阅读类软件 。
其中 ， “七猫免费小说” 位列图书类 App 下载量第一 ， 日活达到千万量级 。
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数据来源：App Growing
因为可以免费阅读作品 ， 你以为自己占到了便宜 ， 但其实已经进入了这些 App 的圈套 。
这些平台会通过在阅读界面 ， 疯狂植入广告的方式 ， 来“榨取”你的价值 。
想不看广告？可以 ， 要么看小视频广告 ， 要么就充会员：
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看一次小视频广告才能免 20 分钟的广告 ， 而且一天只有三次看视频免广告的机会 ， 显然没有什么诚意 ， App 就是奔着让用户充钱去的 。
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利用“免费阅读”的噱头 ， 先薅一波庞大的用户流量 ， 让广告主做投放；再薅用户羊毛 ， 让用户充值去广告 ， 还真是妙啊 。
公众号分销 ， 暗藏猫腻
最后 ， 不得不提的就是公众号小说分销 。
这些网文广告引流的重点阅读渠道之一 ， 就是各种微信公众号 。
视频的结尾往往都是“篇幅有限 ， 后续更加精彩” ， 来引导你关注公众号继续阅读 。
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关注这些公众号之后 ， 会弹出“继续阅读”的提示 ， 等我快看到关键情节的时候 ， 就立刻弹出充值界面让我充钱 ， 之后才能接着看 ， 起充金额还不低 ， 最少也得充 30 块钱：
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引导用户充值还只是初级操作 ， 这类小说分销平台背后其实藏着一条暴利的产业链 。
首先 ， 他们通过“0 成本推广 ， 高提成变现”来吸引代理人员 ， 前期会手把手的教你推广技巧 ， 让人觉得“躺着也能赚钱”；后期则会通过扣量的方式获利 。
所谓扣量 ， 就是代理人员明明推广了 10 单 ， 但是平台只会给到 5 单的分成 ， 另外 5 单的钱就被分销平台私吞了：
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其次 ， 他们还会向代理人员推广自己的其他业务 ， 比如服务号买卖、或者是营业执照代办等 ， 很多都是擦边球的灰色操作 。
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最后 ， 很多分销公众号上的小说其实都是盗版的 ， 用户明明充了值 ， 看得却是盗版小说 ， 这些分销平台的买卖还真是一本万利呢！
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03
结语
这些沙雕视频广告 ， 不仅让平台和作者赚到了钱 ， 用户的反馈也不错 ， 有网友表示 ， 尬剧短视频广告拍的比电视剧都好：
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从感官刺激的角度来看 ， 这些情节紧凑的广告视频确实有自己的优势 ， 只用短短几分钟时间 ， 就把网文中的长篇大论精彩展示给了观众 。
但是爽剧爽文看多了 ， 我们还能进行正常的阅读吗？
当生活压力太大的时候 ， 看一看这些“奶头乐文学” ， 或许可以让人暂时从现实生活中抽离开 ， 放松一下 。
不过 ， 还是得适当娱乐 ， 小心沉迷 ， 尤其是注意保护好自己的钱包 。
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你看过这些沙雕广告吗？
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