光山|每17个光山人 就有1人做电商 信阳光山走出“电商之路”
文章图片
被网友称作“网红县长”的邱学明在快手上帮助贫困户卖土鸡蛋
河南商报采访人员肖风伟文/图
作为大别山区曾经的贫困县 ， 信阳市光山县成为首批“国家电子商务进农村综合示范县” ， 形成了全产业链的电商生态体系 ， 电商从业人员逾5万人 。
【光山|每17个光山人 就有1人做电商 信阳光山走出“电商之路”】对话光山县政府党组成员邱学明 ， 河南商报采访人员意外得知 ， 光山县的电商之路 ， 竟肇始于当地支柱产业羽绒服装业的生死救赎……
总人口86万的光山县 ， 5万人做电商
2016年 ， 53岁的陈明富做了一个大胆的决定：转让在南阳开了十年的羽绒服装厂 ， 回到信阳光山老家做电商 ， 销售家乡优质土特产 。
“受到互联网冲击 ， 羽绒服的生意不好做了 ， 决定迎接新的事物 ， 做电商 。 ”提起当初的转型 ， 陈明富轻描淡写地说 。 陈明富有一种执念：家乡原生态的产品 ， 只是缺少走出去的途径 ， 如果搭上电商快车 ， 市场可以无限大 。
最初的战场 ， 是淘宝、微店 。 陈明富负责总后勤 ， 儿子负责网上运营 ， 妻子负责产品收购和包装 ， 就这样陈明富开始了自己的电商之路 ， 第一年销售额就突破百万 。
油条挂面、咸麻鸭蛋、手工糍粑、黄花菜、油豆筋、散养土鸡蛋、生态大米等“光山十宝”“光山十小宝”“光山小特产”等产品 ， 通过陈明富的公司 ， 销往全国各地 。
经过3年多的发展 ， 陈明富的光山县农发电子商务有限公司已在当地小有名气 ， 员工达20多人 ， 年营业额达数百万元 ， 在郑州、信阳等地开有线下实体店 。 “我们销售的产品 ， 除了自己的生产基地 ， 更多的来自农业合作社、农户、贫困户 。 ”陈明富说 ， 常年合作的贫困户有100多户 。
陈明富的经历 ， 是光山县电商产业发展的缩影 ， 他也是光山众多电商受益者之一 。
作为首批“国家电子商务进农村综合示范县” ， 光山现有2万余家网店、50余家快递物流企业、200多家生产企业、300多家供货商、300余个村级服务点 ， 形成了产业规划、产品开发、电商培训、仓储集货、物流配送、法律援助、社会服务等全产业链的电商生态体系 ， 总人口86万的光山县 ， 电商从业人员多达5万人 。
拯救羽绒服产业 ， 意外成就了电商发展
提起今天光山电商的发展成就 ， 谁也不会想到 ， 这竟源于光山县羽绒服装产业的生死救赎 。
河南光山盛产麻鸭 ， 20世纪90年代 ， 羽绒产业异军突起 ， 一度成为全国羽绒材料集散地、河南最大的羽绒服装加工基地 。
2013年 ， 随着消费升级 ， 以及持续的暖冬效应 ， 光山县的羽绒服装产业已穷途末路 。 从业人员约15万的光山羽绒产业 ， 仅有20%的人赚钱 。 在这种背景下 ， 刚刚调任光山县政府党组成员的邱学明临危受命 ， 分管羽绒服装产业 。
“羽绒服装产业是光山的支柱产业 ， 要在我手里管死了 ， 我不成了罪人？”邱学明告诉河南商报采访人员 ， 当时正是抱着这样的思想 ， 他一直在想法为羽绒服装找出路 。 2014年 ， 一个偶然的机会 ， 邱学明认识了开网店的年轻人向满余 ， 得知他们有十几个年轻人一起开网店 ， 仅2013年秋冬两季就销售1.2万余单 ， 净赚十几万元 。
当过教师 ， 做过乡镇干部的邱学明 ， 上学时学的是哲学、政治经济学类 ， 对网店没什么概念 。 但与向满余的深谈 ， 让他坚信光山羽绒服装产业要想走出困境 ， 必须走电商销售渠道 。
开办电商培训班 ， 每月举行定期培训活动；成立电商办 ， 引导电商工作发展……在邱学明的主导下 ， 光山县的电商工作就像打开了“任督二脉”一样 ， 一路狂飙 。
如今 ， 光山80%的羽绒服装产品通过网络渠道 ， 销往120余个国家和地区 ， “一季卖”变为“四季卖” ， 年销售额达70亿元 。 在传统产销模式中处于弱势地位、产业抗风险能力差的农副产品 ， 也用上了电商销售模式 。
在光山县电子商务进农村综合示范和电商扶贫工作领导小组牵头下 ， 先后评选出光山十宝、光山十小宝、信阳毛尖光山茶等50款农副产品 ， 通过电商拓宽销售渠道 ， 打造了一批叫得响的农副产品品牌 。 如今 ， “光山十宝”系列农副产品年销售额达5.2亿元 。
卧床多年的贫困户 ， 致富后在信阳市区买房
一次意外的“触电” ， 给光山县的羽绒服装产业、农副产品销售带来了转机 ， 也给“操盘手”邱学明的职业下半场带来改变 。
被网友称作“网红县长”的邱学明 ， 玩网播、当主播 ， 通过微信、抖音等平台 ， 带货当地羽绒服和农副产品 ， 并开办电子商务培训班 ， 有着众多“专家头衔”：商务部电子商务进农村综合示范评估专家、阿里巴巴淘宝大学县域电商培训专家讲师、中国国际电子商务中心培训学院专家讲师等 。
河南商报：在电商扶贫中 ， 让你最自豪的事情是什么？邱学明：让贫困人口掌握了生存发展技能 ， 不仅眼前脱了贫 ， 还可以终身受益 。 我帮扶的贫困户中 ， 有一个叫陈勇军的男子 ， 今年37岁 ， 高位截瘫十几年了 ， 常年卧床不起 ， 我教他做电商 ， 卖鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋、臭豆腐、糍粑等农副产品 ， 他妈负责收购 ， 他爸负责发货 ， 他负责网上运营 ， 每月可以挣三五千块 。 我今年帮他搞了三场直播 ， 一场帮他挣几千块钱 。 最近我听到一个情况 ， 有些老百姓有意见 ， 说我给他帮扶帮过头了 ， 他跑信阳去买了一套房子 ， 我说我没给钱 ， 我教他技术了 ， 你学我也教你 。
河南商报：电商的推广应用 ， 对光山农副产品走出去有哪些影响？
邱学明：催生发展了一批产业 ， 像光山十宝、光山十小宝、光山小宝宝、光山小小宝等一系列优质农副产品 ， 正是因为有电商扶贫 ， 有电商产品的深度开发、产业的高度扩展 ， 然后才产生的 。 过去羽绒服、棉服 ， 都是低端的 ， 现在都往中高端发展 ， 销往全球120多个国家和地区 。
河南商报：发展电商 ， 有没有给大家带来观念上的转变？
邱学明：通过电商扶贫 ， 扶出了新的发展经济方式 。 今年我推的一个桃子 ， 帮他们卖了30多万斤 ， 两三百万元 。 但有一个地方的桃子 ， 1000多亩 ， 一块钱一斤都没人要 ， 烂在了地里 。 这就是盲目发展的结果 。 做电商的现在不这样搞了 ， 得弄清楚市场需求再生产 ， 把销售放前端 ， 把生产放后端 。 今年的桃子销售 ， 我们都是提前一个月入手 ， 先提前把钱打过来预订 ， 不然到时候可能就买不到了 。
推荐阅读
- 净流入|每年超10万人口逃离北京，超20万人口奔赴广深，为何？
- 长江清漂员：半天装近5吨垃圾 动作每天重复上千次
- 企业工会|防止大规模裁员，德国工会提议：推行每周4天工作制
- 清漂|长江清漂员：半天装近5吨垃圾 动作每天重复上千次
- 泰国征兵|泰国征兵现场，堪比大型选美
- |每一次“认真回复”都是立口碑于民心
- 啊慧说情感|每个月都给你家贴补钱，现在你们家拆迁了，怎么没你的事了？
- 重庆晨报|长江清漂员：汛期每天清漂打捞垃圾近100吨
- |北京：中小微企业每人最高4540元的两项补贴延至9月30日
- 每年存一万或缴纳社保，哪种方式更合适养老，别急，让数据说话！