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Xiaomi|小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲( 七 )


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我一听也懵了，怎么办？那个时候中国市场上 3G 手机已经不卖了，已经退市了，全部改 4G 了 。印度特批的这批货是 3G 手机，运到中国来卖不出去的，50 万台旗舰手机 。我们经过反复的复盘，主要还是我们进入印度的时间太短，用户群的积累、品牌的势能、渠道的能力都不具备，就要干 50 万台旗舰机，这个太夸张了 。
但是这 10 亿的库存要怎么办？我们紧急成立了国际救火队，刚开始三个人，我们在全球范围里面寻找市场去消化库存，这三个同事在刚开始的几个月跑了四五十个国家，吃了无数的闭门羹，终于找到了一批愿意跟我们干的合作伙伴 。后来他们跟我总结了一下，主要是三类人愿意跟我们干，一流选手都不理我们 。哪三类呢？原来卖石油、卖天然气的，顺便想卖点手机 。我在想卖石油、卖天然气的怎么卖手机，反正不懂 。第二类的还靠点谱，卖电脑、卖笔记本的，顺便卖点手机，这个还靠点谱，但是大家知道也基本不靠谱 。这两个是两种渠道 。
第三个是各个市场里第二流、第三流的或者不入流的，愿意卖小米，但是我们也没招，就是这样一群看起来的乌合之众，在我们全球帮忙卖小米 4 。经过一年半的拼搏，10 亿的库存虽然损失惨重，但是终于卖光了 。
其实手机行业有两大困难，第一大困难有两大风险，第一大风险是质量，第二大风险是库存 。因为我们卖的是海鲜，各位我们卖的是海鲜，你有库存以后损失有多大？比如说小米 4 的成本是 2000，一年半以后我处理的成本连 800 块钱都不到，损失巨大，这是我历史上处理损失最大的一次库存，也是第一次处理这么巨额的库存 。反正当时特别心痛，塞翁失马，焉知祸福 。我们国际救火队到处卖库存的渠道，居然后来成了我们国际业务的先遣队，极大地提出了小米全球的国际业务布局，没过几年时间，小米在全球各地的国际业务迅猛成长，到今天，小米已经到了 90 个国家和地区，所以这都得益于我们当时的这一批库存产生的危机所带来的机会 。
当然国际业务也不全是坎坷，也有很多欢乐的时光 。比如说 2015 年 5 月，我在印度出差，顺便参加了我们在印度举办的一个发布会，现场来了非常多米粉，一听说我在场气氛热烈的不得了，我们印度的同事就临时安排我上台跟大家打个招呼，结果我就脱口而出：Are You OK？然后一下整个场面就非常热闹 。我还没回国，这个视频回到国内迅速上热搜，B 站有个 up 主还做了一个鬼畜视频，一下子我就成了 B 站的知名歌手 。
整个国际业务就是这样，一边经历坎坷，一边有很多欢乐，大家载歌载舞地走到今天 。
到今天，我们的手机在 50 个国家和地区进入了市场前 5 位 。我们进入的第一个市场是印度，用了三年的时间在印度做到了市场第一，我们现在连续几年都是印度的市场第一 。过去的两年，我们的主要精力在欧洲，因为我们需要证明小米不仅能在发展中国家拿到第一，在发达国家也能拿到第一 。
Xiaomi|小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲
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短短的两年时间，刚刚传来捷报，上个季度我们在欧洲已经进入了市场前三，排第三名 。更让我激动的是，上个季度我们在西班牙登顶市场第一，我们在法国排到了第二，我相信在未来会在更多的国家排到市场第一 。
成功往往不是规划出来的，危机是你想象不到的机会 。当你遇到一个巨大的危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决，可能会创造新的机会 。我觉得小米的国际化这么厉害，我今天想一想，如果没有当时 10 亿人民币的库存，那些巨大的困难要解决，我们不会这么开快地铺开的，也不会取得今天这么大的进展 。
今天在 10 周年之际，我问很多同事，我说过去 10 年你最难忘的时刻是什么？大家不约而同地说，上市 。
上市对小米来说的的确确是最难忘的一件事情，可是对我来说，最重要的是上市前夕 。这 5% 是在上市前夕，2018 年 4 月 25 号，我在我的母校武汉大学办了一场发布会，公布了一项董事会决议 。小米硬件的综合净利率永远不会超过 5% 。如有超过部分，将超过部分全部返还给用户 。
那个时候小米马上就要上市了，各位想一想，小米不好好出去路演画大饼，反而要卡自己的利润空间，这不是有毛病吗？这主要的原因是什么呢？是小米一旦上市成为公众企业，资本就会逼着小米做出超额的利润，我相信我扛得住 。假如有一天我退休了，我们下一任、下下任 CEO 能不能扛得住？还能不能坚持做感动人心、价格厚道的好产品呢？还能不能坚持做性价比？这真的是我担心的一件事情 。
所以我一定要在上市前搞定这件事情 。
我跟我的几个同事一商量，大家决得我们最好弄一个法律协议来约束小米的净利率，小米的每一代管理者都按这个原则来做 。我们形成了初步意见以后，我们去找股东谈，股东一听就炸了，说你们还想不想上市？这么弄可能对上市会有影响，来不及了 。
还有人跟我说得很难听，说我投资你们的时候你们可没这么说，我早知道你们只能挣 5% 就不投了 。我们连续开了很多次紧急的电话会，有几次都谈不下去了 。最后一次我跟股东说了这样一段话，优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心 。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家注定伟大的公司 。就这样一锤定音，5% 的决定获得了所有股东的支持 。


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