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轻纺城|郑州商贸界有场“大派对” 网红现场PK直播带货

轻纺城|郑州商贸界有场“大派对” 网红现场PK直播带货
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“复商兴市”活动现场热闹非凡
河南商报财经产品采辑部/文影像产品采辑部/图
风雨同聚一舟 ， 再话复商兴市 。
40多天前 ， 为助力中原商贸物流业提振信心 ， 由郑州市市场发展中心、河南商报社联合主办的郑州专业市场“复商兴市”行动月正式启动 。
8月9日 ， 系列活动第二场在豫发·锦荣国际轻纺城隆重举行 ， 上百位来自郑州各专业市场、物流公司、行业协会、批发零售业的负责人共同赴会 。
他们走过了彻夜难眠的日子 ， 在瞬息万变的市场浪潮中寻求机遇 ， 在激烈的观点交锋中碰撞智慧 。 助力中原商贸物流业提振信心、提升销量 ， 稳健推进“六稳”“六保” ， 郑州众专业市场“掌门人”已备好方案 ， 迎接新的商业变革 。
激发市场活力,“复商兴市”行动再出击
客流下降、清理库存、空铺出租成了上半年商贸行业的高频词 ， 而短视频、网红直播仿佛成了各方自救的新风口 。 是否能打破疫情带来的“魔咒” ， 是众多商贸物流从业者成败的关键 。 在此背景下 ， “复商兴市”系列活动第二场开启 。
“历时40余天的‘复商兴市’行动月第一阶段活动已经初见成效 ， 面对促进市场健康发展这场大考 ， 我们交出了一份合格的答卷 。 ”郑州市市场发展中心副主任房广明表示 ， 第二阶段的活动 ， 将积极探索“互联网+市场” ， 通过营造多样化的消费场景 ， 提供多元化的市场供给 ， 满足多样化的市场需求 ， 努力把全市“复商兴市”工作做实做强做优 ， 助力经济社会发展跑出加速度 ， 为带动中原城市群发展、中部地区崛起贡献郑州市场力量 。
河南商报社社长关国锋说 ， 在市场发展主管单位的帮助下 ， 经过各种“复商兴市”活动的拉动以及新闻媒体的立体化传播 ， 提振信心、拉动消费的作用已经显现 。 第二场活动就是要进一步放大影响 ， 把“复商兴市”的信心传递下去、扩大开来 。
郑州市二七区政府领导王玉卿认为 ， 经济社会的高质量发展离不开商贸产业的全力支撑 ， 离不开市场主体和相关组织的贡献 。 郑州专业市场“复商兴市”大型系列活动 ， 为从业者搭建平台 ， 帮助市场增加人气 ， 提升销量 ， 有效发挥了市场主体、政府主管部门以及新闻媒体等多方合力 ， 形成了良好的态势 。
6组主播现场PK带货 ， 大咖惊喜出镜
2020年是全民直播带货井喷的一年 ， 直播带货也成为“复商兴市”行动的一个巡演项目 。
“宝宝们锁定直播间不要走开 ， 今天上午带来的产品非常丰富 ， 绝对让你感到惊艳 。 ”8月9日上午9：30 ， 直播开场 ， 网红主播们亮相直播间 ， 开场不久就向粉丝们放出大招 ， 透露今天将要展出的货品特别之处 。
在网红主播直播间的斜对面 ， 是河南商报官方抖音直播间 ， 美女采访人员主播小马试衣入镜 ， 一套白色上衣搭配豹纹短裙 ， 职场气息中又透出一丝活泼 ， 这款服装被不少潮人收入购物车 。
郁哥侃财抖音号主播“西郊郁哥” ， 是6组主播里唯一的男主播 ， 他会怎样介绍家居产品和女性时装？原来 ， 这次郁哥带来了一位小美女搭档 ， 他们在直播中推出的一款初秋款套装 ， 引发不少粉丝在线询问 。
两小时的直播 ， 6组主播现场PK ， 整个上午 ， 直播间都处于一波又一波的高潮之中 。
不仅有颜值主播 ， 还有大咖出境 。
上午11点钟 ， 直播间迎来了多位参加活动的嘉宾 。
豫发集团董事会主席王建树进入直播间 ， 在河南商报官方抖音号、郁哥侃财抖音号、网红创业家的抖音号等多个直播间里和粉丝们互动 。 “我们举办这次活动 ， 要给镜头前的消费者带来一个崭新的体验 ， 锦荣国际轻纺城会为大家提供质量上乘、高性价比的产品 。 ”王建树在直播间里说 。
关国锋也为主播们加油鼓劲：“宝宝们 ， 你们要货来这里 ， 给你超低价 。 ”
作为中原时尚风向标、原创设计师的聚集地 ， 此次在直播间呈现的货品 ， 无论是时尚款还是休闲款 ， 都是当下爆品 。 直播现场 ， 不少前来参观学习的行业人士当即就要下单 。
活动现场的直播 ， 与其说是一场带货行动 ， 不如说是一场直播示范 。 河南商报自发起郑州商贸创业家网红征集以来 ， 收到大量报名 ， 通过层层筛选和评定 ， 第二批10位在行业内有影响力的创业家网红代表 ， 来到现场参与“复商兴市”行动 ， 接受郑州商贸业“网红天团”创业家的荣誉 。
郑州轻纺行业首本纪实图书现场首发
直播鲜活当下 ， 文字刻录历史 。
今年 ， 是锦荣国际轻纺城成立十周年 。 十年风雨 ， 砥砺前行 。 为了记录锦荣国际轻纺城十年创业史 ， 也为了记录郑州轻纺业的激荡十年 ， 更为了记录郑州向时尚之都进发的历程 ， 河南商报联合豫发集团·锦荣国际轻纺城共同编写了郑州轻纺行业首本纪实图书——《锦荣十年轻纺志》 ， 并在活动现场首发 。
河南商报作为郑州轻纺业发展的见证者 ， 通过记录锦荣国际轻纺城的艰辛创业史 ， 为郑州的商业发展史留下一个印记 ， 更为当前与今后的商贸从业者带来一份借鉴 。
河南省服装行业协会会长李刚认为 ， 市场拉动产业 ， 产业繁荣市场 ， 市场是产业的前哨 ， 产业是市场的后盾 。 锦荣国际轻纺城走过的十年 ， 也是河南服装产业快速发展的十年 ， 锦荣国际轻纺城为河南纺织服装产业发展初步完善了供给体系、缩短了供应距离 ， 为河南纺织服装产业抢抓产业转移机遇、加快产业发展做出了突出贡献 。
王建树说 ， 作为“复商兴市”行动月第二场活动承办方 ， 豫发集团·锦荣国际轻纺城作为我省重要的专业市场 ， 今年越来越多的商户将视线转到线上 ， 网红直播如雨后春笋般涌现出来 ， 锦荣国际轻纺城也采取了一系列的帮扶措施 。 豫发有信心把河南纺织服装产业推向新的历史阶段 。
轻纺城|郑州商贸界有场“大派对” 网红现场PK直播带货
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活动现场 ， 专家大咖就“持久战中的生存与取胜之道”展开对话河南商报影像产品采辑部/摄
2020年第一季度 ， 郑州商贸物流行业遭遇了有史以来最大的“黑天鹅事件” 。 目前 ， 疫情防控已进入常态化阶段 ， 而经济要复苏 ， 还要打一场持久战 。 对于企业和商家来说 ， 这场持久战该如何打？如何从这场危机中寻找机遇？如何走出困境走向复苏？
8月9日 ， 在郑州专业市场“复商兴市”行动月系列活动锦荣国际轻纺城专场的现场 ， 河南商报邀请到政府部门、行业协会负责人 ， 市场高管等嘉宾进行圆桌论坛 ， 共话“持久战中的生存与取胜之道” 。
观点A　智慧化是市场生存的必由之路
“市场的智慧化是今后生存的必由之路 。 ”郑州市市场发展中心副主任房广明在论坛上说 ， 作为郑州市的市场管理服务部门 ， 郑州市市场发展中心正在推进市场的智慧化 ， 包括市场管理和交易的智慧化 。
房广明透露 ， 下一步会针对市场线上交易、市场智慧化管理经营、培育网红直播等方面出台一系列的扶持政策 。 此外 ， 智慧市场建设也正在积极申报 ， 纳入全市战略思维 。
【轻纺城|郑州商贸界有场“大派对” 网红现场PK直播带货】“如果郑州市场能把智慧化建设往前推进 ， 再遇到紧急情况 ， 我们就不会像以前一样束手无策 ， 市场商户一关了之 。 有助于整个郑州市场走出阴霾 ， 走出困境 。 ”房广明说 。
观点B　市场需求总量没变 ， 要兼顾线下线上
现场嘉宾对市场的未来表达了积极的看法 。 大家不是在熬 ， 不是在等 ， 而是在拼 ， 靠自己的耐力、定力和智力在赛跑 ， 希望用高质量的发展赢得未来 。
河南省服装行业协会会长李刚认为 ， 信心比什么都重要 。 他说 ， 其实郑州市市场发展中心、河南商报共同举办“复商兴市”活动 ， 本身就是在推动市场的发展 。 在疫情影响下 ， 河南服装行业企业也自发、自觉地做了调整 ， 行业也因势利导 ， 及时导入了新一轮的电商直播新零售 。
“随着人们生活水平的提高 ， 从市场总量上看 ， （消费）不会减少 ， 只是说交易的渠道被分流了一部分到线上 。 ”郑州和晟商业管理有限公司董事长徐国珠说 ， 疫情的影响不仅仅对服装行业 ， 对各个行业都有很大的影响 。 这就要求各行业的从业者既要注重实体店线下经营的改变 ， 同时也要注重线上的推广 。 通过线上线下的结合 ， 来增加效益 。
观点C　增加原创设计 ， 有助于增加市场占有率
“河南服装产业缺少自主知识产权的设计 。 ”豫发集团锦荣国际轻纺城总经理李广说 ， 为了弥补这个短板 ， 豫发集团在打造纺织服装全产业链时下了很大的力气 。 团队去杭州、上海考察 ， 聘请时装大师 ， 在锦荣国际轻纺城设立服装设计师工作室 。
“我们的目标是做成黄河流域纺织服装设计师工作室的聚集地 ， 弥补河南服装产业的短板 。 ”李广表示 。
徐国珠对此表示认同 。 他说 ， 自己在韩国东大门市场考察时就发现 ， 市场养着一批设计师 ， 设计师设计出来的款式 ， 会推荐给很多厂进行合作 。
“韩国的服装做工、面料都不如中国 ， 但是他们的设计和搭配比我们要好 ， 这就是韩国服装一直流行的最重要原因 。 ”徐国珠建议 ， 在受疫情影响的情况下 ， 市场方应该考虑如何增加原创设计 ， 增加市场占有率 。
“我们认为疫情也带来一定的启示 。 ”陈砦花卉集团总经理陈新有表示 ， 对于陈砦花卉来说 ， 第一个启示就是不能做传统的销售模式 ， 一定要把商户引到线上 ， 也就是线上线下同时经营 。 另一个启示 ， 就是要积极营造好的营商环境 ， 把经营环境、购物环境改造好了 ， 把顾客引导到市场当中 ， 进一步地提升花卉消费水平 。
陈新有表示 ， 下一步花卉市场将进一步发挥特色文化底蕴 ， 将文化引入销售；同时 ， 也要把与花相关的产品进行大融合 ， 比如花鸟鱼虫和婚庆 ， 以增加商业聚集效应 ， 让更多的顾客参与进来 。
专家答疑
直播带货 ， 员工“不敢播”该咋办？
活动现场 ， 郑州商贸业创业家网红天团特训班第二期也正式开班 。
一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯 ， 新榜市场总监李铁男分别进行了主题分享 。 他们用实战经验、干货分享帮创业者走出困境、打赢复商攻坚战 。
“很多人在直播一开始会遇到员工‘不敢播’的问题 。 ”张凯说 ， “我去年孵化一个主播 ， 是七家服装专柜的店长 ， 在线下讲产品一点问题没有 ， 但是在线上 ， 3分钟一句话说不出来 。 ”
如何克服“不敢播”？张凯告诉大家两种方法 。
第一个叫魔镜转化法 ， 就是把话术写下来、背下来 ， 然后对着镜子念 ， 看自己的面部表情是不是僵硬 ， 是不是自然 ， 然后一遍一遍地做 ， 基本上7~15天就会有很大的提升 。
第二个办法就是找一个同类、同风格的账号 ， 让店员戴上耳机跟着这个主播跟播 。 “就是主播说什么 ， 你的店员说什么 。 别人播3个小时 ， 你的店员也一起说3个小时 。 ”张凯说 ， 这样学7天 ， 你的店员对于整个直播流程就会有一个概念和框架 ， 就不会再恐慌 。
他还总结出几点：要解决新主播（店员）不敢播的问题；要让主播能上播 ， 懂话术、懂流程、能组合、会活动；要让主播能说会道、气场强；要懂得用户心理、产品策略、行业动向 。


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