299元得21万的车？各种赠品拿到手软，什么样的模式让他如此疯狂
299块买一辆价值21.49万的SUV ， 还送2980块的空气净化器 。 :有一家汽车4S店 ， 由于国六政策出台 ， 积压了很多国五车型 。 经过策划 ， 打出了一个活动口号：299块买21.49万的SUV 。 你只需要299块就可以加入公司会员 ， 会员有机会抽到价值21.49万的SUV 。 加入会员有如下特权：
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【299元得21万的车？各种赠品拿到手软，什么样的模式让他如此疯狂】1：京东同款价值2980元的空气净化器1台 。
2：赠送福利抽奖卡1张 ， 奖品价值21.49万的SUV1台 ， 每2019会员参与送1台 。
3：获得2万的购车抵用券 ， 有效期2019年度有效 ， 仅限部分车型 ， 最高抵扣2万现金；
4：价值1000元加油卡 。 免费整合 ， 8折优惠 ， 付款8折以上有佣金收入 。
5：价值120元的海洋馆儿童门票5张 ， 总价值600元 。 1.5及以下属于儿童票 。
参与对象：
1：年龄在18周岁以上 ， 有驾证的 。 目的锁定精准人群 ， 避免羊毛党 。
2：会员专享 ， 且在线支付会员费用成功的顾客 。
活动一出 ， 轰动全城 ， 一个月清空所有库存 。
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活动亮点：
1：会员赠送5张4000元低值卡 ， 单次购车最高使用4张抵扣券 。 多余的抵扣券可以进行裂变 。
2：每周三 ， 周日开奖 ， 每次开奖送出1台SUV 。 获得SUV的会员需要4S店购买车险及缴纳相关车船税等费用 。
盈利点：
1：会员卡收款：2019*299*8=482.94万2：支出：空气净化器平台采购199元/台 。 2019*199*8=321.42万
3：营收：161.52万 。 汽车支出：21.49*8=171.92万 ， 相当于20.19万元卖出1辆新车 。
4：保险收入：三年保险2.18万 ， 每辆车0.65万 ， 5.23万 。
5：加油收入：送出2019*8*5=80760张加油卡 。 8折加油 ， 满200优惠50元 。 成本：300*0.8=240 ， 顾客支付250
6：儿童海洋馆 ， 每使用1张海洋馆返30元 。 2019*8*5*10%*30=24.2万 ， 保底收入 。
7：低值卡后续收入：2019*8*5=80760张 ， 带动新车型销量 。
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这其实就是颠覆传统商业模式的“会员盈利模式”和“超级赠品盈利模式”让消费者参与到前端的设计 ， 用限量预约的方式裂变 ， 整合资源 ， 用众筹思维对产品的营销去设计包装 ， 抓住消费者人性本贪的心理 。
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好了 ， 今天的分享先到这 。 请注意 ， 如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获 ， 我们应该要深度的挖掘其背后的本质 ， 这样才能让自己更快的成长 ， 这也将是我分享的价值所在 。
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