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sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型互联网营销？


_本文原题：答疑支招篇：传统企业如何转型互联网营销？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
传统企业的推广模式与互联网营销 ， 有一个关键的核心就是：关键词+全网络气氛 ， 营销是做气氛 ， 传统企业如何利用全网络气氛呢？这是企业营销的关键 ， 气氛营销是高级营销 。
对于传统企业来说 ， 企业家普遍50左右 ， 年龄两极分化比较严重 ， 老一辈的中年和新一代的年轻人 ， 思想碰撞严重 ， 企业销售模式陈旧 ， 官网很多沦为摆设 。 对于这样的企业来说 ， 要改变之前陈规守旧的经营理念 ， 接纳互联网营销 ， 追赶时代潮流 。
总结一下 ， 俗话说“兵马未动 ， 粮草先行” ， 对于一家企业来说 ， 要向互联网转型 ， 就要对自身能投入的资源有个详细的盘点 ， 看清形势 ， 不能急于求成 ， 也不可能速成 ， 要做好打持久战的准备 。
著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为 ， 对于不同转型动因下的企业 ， 面临的问题和缺陷肯定有很大的区别 ， 但面对转型都要先解决好以下五大问题：
第一：认识自己
作出转型的老板们应当建立“以我为主”的思维 ， 在深度思考、把握自身发展方向的基础上 ， 再去看互联网能够为你做什么 ， 如何做 ， 如何投入和控制风险 ， 而不是随大流 ， 被别人推着走、拉着走 ， 从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知 。
第二：寻找痛点
既然要进入互联网产业或借重互联网模式 ， 我觉得有一个词需要很好地学习 ， 就是“痛点” 。 所谓痛点 ， 是你发起一宗互联网生意的目的 ， 或者让你的业务互联网化的目的 。 痛点找得准不准 ， 直接决定了这个转型或投资能否成功 。 寻找痛点 ， 了解并解决用户的需求是转型互联网的老板应当具有的思维 。
第三：运作模式
李老师觉得目前可有把互联网的运作模式归为三类：一是自营 ， 而是代运 ， 三是混合 。 自营的优点是企业可掌控 ， 与传统业务对接比较流畅；代运的优点是专业团队的能力和资源好 ， 容易见效果；混合介于两者之间 ， 比如做电商 ， 部分通道可以自己做 ， 像直营商城、微店等 ， 而天猫、京东等重要的互联网平台可以由专业机构代为操盘 。
第四：成本投入
轻创业依然是李老师比较提倡的创业理念 ， 但对于企业互联网转型成本投入并没有想象的那么简单 ， 引入互联网方面的业务、技术和管理人才 ， 进行互联网推广的投入 ， 这些在转型的前期都可能是一个无底洞 ， 所以对于企业互联网转型 ， 前期做好成本投入的计划也是很有必要的 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型互联网营销？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

第五：思维模式
这才是整个互联网转型的要点 ， 作为转型企业的老板 ， 传统经营的思维模式必须要及时的做出更新 ， 互联网创业模式下要求创业者要有信息来源的渠道 ， 要能够收集信息 ， 提炼信息 。 要有自己的流量渠道 ， 打造企业或个人的流量池 。
时代的浪潮是不会等待任何人 ， 想一下家乐福/MP3/诺基亚都一度在行业内领先 ， 但是却输给了时代 ， 因而转型升级是十分有必要的 。
传统企业转型有如下几个步骤：
首先要了解互联网平台（社交/搜索/电商/门户/视频/咨询等） ， 知道互联网推广的方式和渠道 ， 对整个互联网大环境做了解 。 其次从业人员加深对网络营销的理解 ， 了解口碑营销、事件营销、话题营销等概念 ， 同时也可以将项目部分外包给广告公司等 ， 将专业的事交给专业的人做 。
另外要保障以用户/产品为核心 ， 而非产能等为主导 ， 在互联网上 ， 面对来自四面八方的人 ， 更加要了解用户定位 ， 判定受众的喜好 ， 用良好的产品和服务来吸引目标人群 。
举个例子 ， 娃哈哈是众所周知的传统企业中的佼佼者 ， 在互联网营销浪潮中 ， 它研发了各种机器人 ， 玩起了工业 ， 利用互联网 ， 打通线上线下 。 作为蓝V ， 海尔的微博营销玩的飞起 ， 还推出了各种终端设备 。
传统企业只有打破思维局限 ， 积极行动起来 ， 创造线上线下的商业模式 ， 才能在互联网时代生存下来 ， 赢得利好 ， 赢在未来 。 有个误区 ， 传统企业并不是代表落后 。 中国的企业大部分都是看中的眼前利益 ， 我要活下去就不折手段 ， 所以出现了很多价格战之类的畸形销售 。
个人觉得倒不是企业该承担由这些引起的痛 ， 政府和房地产市场或者是整个大市场环境该对这些负责 。 互联网不要把它想的有多先进 ， 有多高大上 。 它只是一个销售渠道的多样化而已 。
著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为 ， 无论网络营销还是传统市场无外乎以下几件事：
1、你的目标客户是谁？
2、在哪能够找到你的目标客户？
3、怎么让客户体验和购买你的商品和服务？
很多人面对互联网营销 ， 最怕的是自己不懂技术 ， 但是万变不离其宗 ， 围绕上述三点来思考 。 网络营销只是你需要发展的一条市场渠道 。
那么 ， 如何做好网络营销？
关键第一点 ， 就是进一步细化你的目标客户 ， 什么样的客户 ， 是你们产品和服务的刚需客户 ， 只有明确这一点 ， 在进行上述2,3才有意义！
在第一点的基础上 ， 找到目标客户常用的网络媒体（搜索引擎 ， 视频网站 ， 咨询网站 ， 行业***）！
剩下就是将你们的产品 ， 和服务广告投放上去了 。 关于网络营销 ， 品牌营销管理 ， 互联网转型 ， 商业模式设计等 ， 可关注了解三人行管理咨询李老师的公众号 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
【sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型互联网营销？】最后 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药 。 这16个字箴言非常重要 ， 悟是缘分是根本 ， 愿您在定向精准营销这条路上 ， 越走越宽越走越远 ， 最终实现诚信式迅速成交 。


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