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sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型成新零售销售？


_本文原题：答疑支招篇：传统企业如何转型成新零售销售？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
所谓的新零售 ， 其实就是一个概念 ， 是思维方式的一个改变 。 在新零售的概念下 ， 一切都会发生改变 ， 可能以后快递都会灭亡了 ， 很多人会问 ， 为什么呢？现在的快递太火爆了！怎么会灭亡 ， 这就是思维方式和眼光的问题 。 我觉得以后每个社区 ， 每个村庄都会有一个平台的便利店 ， 直接下单拿走 。
也不会有像现在这样快递需要三天或者几天才收到件 ， 应该是最慢上午下单下午收到货 。 传统企业需要找一个新模式的平台合作 ， 来完成新零售的布局 ， 不是简单的去现在的平台开个网店那么简单 。 深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为 ， 任何项目都要做需求分析 ， 首先我们需要搞清楚两个问题：
1、传统企业在做什么 ， 靠什么活着？
2、新零售能够解决什么问题？
传统行业的销售一般也是建立在传统渠道之上的 ， 代理 ， 直销 ， 对于企业来说 ， 代理商是企业的靠山 ， 没有代理商 ， 整个市场就会丢失 ， 所以业务主线一定是维护代理商和经销商和大客户 。 大家经常会看到有些业务一年到头没干什么正经事 ， 就是陪着客户吃吃喝喝 ， 这是维护客情的最好的办法 。
以前还行 ， 大家在各自封闭的行业和资源中占据有利位置 ， 你不争我不抢 ， 现如今 ， 整个社会都在发生深刻变革 ， 不主动改变就要被改变 ， 传统行业就不能再等了 ， 否则就是死 。 除了用传统方法积极应对市场之外 ， 还需要动动脑筋 ， 用用新方法 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型成新零售销售？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

马云最早提出新零售的概念 ， 那么新零售是什么呢？
有人说是大数据 ， 有人说是大服务 ， 有人说是互联网+ ， 还有人说是把这些全部加起来 。 我说 ， 道理都对 ， 用的不对也不行 。 真正的新零售 ， 就是结合企业自身情况 ， 利用以上手段 ， 拓展新市场 ， 抢占新客户 ， 占领新地盘的一场战争 。 至于武器是什么 ， 谁也看不到 ， 但别人已经在做 ， 而你还在等 。 如果是快消品 ， 你的客群是普通消费者 ， 你就应该考虑 。
如何让自己的销售直接触及到终端消费者 ， 并尽可能的搭建终端消费场景 。 如果是汽车行业 ， 你的客群是中产家庭 ， 你就应该考虑 ， 如何搭建完善的消费场景和品牌感受 ， 要频繁出现在消费者眼前 ， 触及消费者内心 。 这些都需要利用电商思维和技术手段 ， 这些手段和所展现的消费场景 ， 就是新零售 。 企业不同 ， 新零售的手段也不同 ， 千万不可照抄硬搬 ， 结合自己的客群才好 。
对于传统企业如何转型做好新零售 ， 李老师有如下三个看法 ， 仅供叁考 。
1、坚持“+互联网” ， 而不是“互联网+” ， 互联网希望用“互联网+”的模式统一零售江湖的行为 ， 是他们的互联网资本的基因使然 ， 并且形成行业新零售的主流观念 。 但传统要在信息时代真正做好新零售 ， 首要的事是一定要认识自己的企业文化基因 ， 坚持自己的优势 ， 在此基础上开放自己 ， 以“+互联网”的新模式 ， 用好互联网和大数据的各种工具 ， 主动面对新零售 。
2、坚持客户为中心 ， 服务为王 ， 与客户共享数字技术的效率机会 。 拥抱并拥有互联网和数据云技术 ， 并把这些信息比技术工具更好的用起来 ， 但一切的出发点是围绕提升服务客户的效率展开的 ， 是把新的技术联接在以我所有客户满意度提升为原则的更高效率的零售模式 。
3、坚持互动经营新理念 ， 即充分利用互联网和大数据的技术加持作用 ， 把客户 ， 供应链体系 ， 线上线下平台 ， 三方互动起来 ， 充分调动需求方 ， 供应方和零售平台 ， 围绕人性需求 ， 产品和服务体验进行数据化的优化整合 ， 并在互动中 ， 增加参与的满足感和体验感 ， 使企业的零售盈利模式有更持续的源动力 。
总之 ， 传统企业应该坚持自己的优势 ， 主动拥抱互联网和大数据技术工具 ， 开放积极勇敢面对传统零售转型新零售的时代商业机会 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
【sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型成新零售销售？】最后 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药 。 这16个字箴言非常重要 ， 悟是缘分是根本 ， 愿您在定向精准营销这条路上 ， 越走越宽越走越远 ， 最终实现诚信式迅速成交 。


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