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揭秘！70平母婴店一年销售2000万营养品的秘诀

来源：中童观察
揭秘！70平母婴店一年销售2000万营养品的秘诀
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文|中童传媒采访人员宇豪
山东某代理商曾跟宇豪“八卦”过一件事儿：
“在江浙地区 ， 有个做营养品的网红店主 ， 门店面积不过70来平 ， 但她一年却能卖出2000多万的营养品 。 ”
据悉 ， 该网红店主的带货能力之所以这么强 ， 离不开一个关键因素——专业 ， 许多儿科医生都解决不了的“疑难杂症” ， 在她手里 ， “药到病除” 。
甚至有传闻 ， 这位网红店主为了变得更加专业 ， 每年都会自己花费60多万学习营养品 ， 注意 ， 不是厂家那种带着销售目的的培训 。
可以说 ， “专业”二字 ， 就是这位网红店主的核心竞争力 。
其实 ， 今年中童调研组在走访市场的时候 ， 听到这么一种声音：疫情加速了行业的洗牌 ， 门店要想活下去 ， 就必须具备自己的核心竞争力 。
核心竞争力是什么？百科释义指能够为企业带来比较竞争优势的资源、资源的配置与整合方式 ， 凭借着核心竞争力产生的动力 ， 一个企业有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出 ， 使产品和服务的价值在一定时期内得到提升 。
简单来讲 ， 在母婴行业的竞争中 ， 别人没有的东西（包括但不限于产品、技能、服务等） ， 你有 ， 而且消费者愿意为其买单 ， 就是你的核心竞争力 。
前不久 ， 在中童传媒主办的动销山东会议上 ， 宇豪跟几位门店老板 ， 一起探讨了关于门店的核心竞争力 ， 接下来 ， 让我们看看这几家门店的核心竞争力分别表现在哪些地方？
01
爱尚宝贝孕婴连锁创始人张忠雷
我们门店的核心竞争力比较特别 ， 主要做的就是打通关系 ， 通常情况下 ， 供应链是厂家赋能给经销商、经销商赋能给门店的 ， 但我们是自己做代理、自己做门店 ， 让厂家的货直接到门店、到消费者 ， 这中间省掉的环节 ， 可以避免一些类似赊款这样的麻烦 。
另外 ， 我们门店做的是可复制化的 ， 只要找好自己门店的定位 ， 控制好门店的面积 ， 控制好门店的SKU和品类 ， 然后把供应链的环节一口气打通 ， 那么是能够做到可复制化的 ， 我们要达到的经营理念就是最接地气、为民省钱 。
02
青岛谷子源总经理杜咏霖
谷子源的核心竞争力比较简单 ， 就是把平凡的事情做到极致 ， 我不认为我们有很大的智慧 ， 能够想出一些行业内其他前辈想不到的东西 ， 这种情况下 ， 就是看能不能把一些基础的事情做好 ， 小到陈列卫生 ， 大到对客户的服务 ， 包括导购的专业度上 ， 我们都力求做到最好 ， 这是每一代母婴创业者都应该去研究的东西 。
举个例子 ， 我现在每次到门店的时候 ， 第一件事情、同时也是花费精力最多的一件事情就是检查卫生 ， 如果能在哪个货架上摸到一手灰 ， 就说明我们还有需要改进的地方 ， 找不到更好 ， 相信这家店在包括执行力的其他工作上 ， 一定也是做得比较到位的 。
03
天才梦想家品牌创始人代中华
核心竞争力的特性叫做唯一性和不可替代性 ， 我们一直坚持在做的核心竞争力 ， 主要体现在两个方面：
第一个是我们的传统优势——游泳水育 ， 关于这一点 ， 我们在整个潍坊都是具有一定竞争力的 ， 几乎已经形成了一种代号；另外一个是我们对产康的重视 ， 并且做出了差异化 ， 我们在传统产康模式的基础上 ， 包括团队管理、技术层面都做了一些差异化的运营方案 。
【揭秘！70平母婴店一年销售2000万营养品的秘诀】最后 ， 各位母婴店老板 ， 你们的核心竞争力又是什么呢？
揭秘！70平母婴店一年销售2000万营养品的秘诀
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