北京青年报-北青网|线上女装公司抢滩创业板 戎美股份联系电话竟然空号( 二 )
经营思路是放弃天猫转攻淘宝
市场认为，戎美股份业务规模普遍不如已上市的A股女装公司，毛利率也偏低，但是得益于产品全部线上销售，期间费用率非常低，从而盈利能力仍然不错。
招股书显示，2017-2019年，公司营收分别为5.85亿元、7.04亿元及6.94亿元人民币，归母净利润分别为6994.08万元、10030.60万元和10978.34万元。
值得注意的是，淘宝店是戎美股份营收的绝对主力，招股书显示，2017-2019年，名为“戎美高端女装”的淘宝店销售金额分别为5.50亿元、6.90亿元、6.89亿元，占公司营业总收入比例分别高达94.07%、97.94%、99.28%。
据了解，淘宝升级推出天猫商城后，阿里系平台实现差异化发展，品牌商以天猫商城为主要渠道，淘宝更适合中小卖家，主打性价比。
戎美股份作为一家“淘品牌”，旗下拥有“戎美高端女装”淘宝店和天猫店铺“Rumere旗舰店”、“Rongmere旗舰店”3家。
但是，公司逆行业趋势而行，大力扶植淘宝店，这一渠道在公司营业收入中的占比逐年上升，2019年超过99%；两个天猫店的销售额，报告期内从三千多万元，下降至不足500万元。
截至今年8月6日晚上6点左右，公司Rumere旗舰店、Rongmere旗舰店粉丝数量分别为25.2万、21.5万，戎美高端女装淘宝店粉丝数量为435.2万。
作为一个淘品牌，放弃品牌化的天猫商城，主攻低端化的淘宝渠道，并不利于品牌的长期发展。
2019年，公司的订单量、买家ID数、订单均价、订单总金额等关键运营指标全面下滑。折算下来，2019年公司销量下降了7.27%，产品均价增长了6.27%。
即便2019年公司大幅增加了营销投入，销售费用中的推广费项目，增长了近4成，仍然无法扭转公司收入下滑的命运。
文/北青-北京头条采访人员刘慎良
推荐阅读
- 测试赛|视窗 | 北京市防疫情备两运田径测试赛开赛
- 北青网综合|太难了！民警与牛斗智斗勇两小时
- 北青网综合|“宝马”租出去却被卖 小心李鬼中间商“空手套白狼”
- 北青网综合|淮安八旬老人下河游泳体力不支漂浮3公里
- 新冠|麦考尔报告政治化新冠疫情的谎言与事实真相
- 北京日报客户端|两女子遇害，安徽涡阳警方悬赏金额增至30万缉凶
- 21世纪经济报道|北京市副市长：北京5G用户已超300万 5G基站建设达2.4万个
- 北青网综合|广东陆丰市南塘镇风险等级由中风险调整为低风险
- 北青网综合|你的快递可能成为犯罪工具！6亿“空包”快递单号被贩卖
- 美国|任正非最新发声