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上海糖化：异军突起，开辟肥料市场新蓝海！

上海糖化：异军突起，开辟肥料市场新蓝海！
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2015年2月17日 ， 农业农村部下发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》 ， 掀起了农业可持续发展的新潮流 。 在推动化肥减量增效的大背景下 ， 固体肥料液体化逐渐成为肥料行业发展的新方向 。 糖化肥料正是在此时进入了市场 ， 各种糖化肥料产品都是新型技术的产物 ， 可以说拓宽了肥料技术的广度 。
“为顺应固体肥料液体化的趋势 ， 上海糖化推出了极喷?液体缓释复合肥 ， 既节约了劳动力成本 ， 又可以助力实现化肥减量增效的目标 。 ”糖化实业（上海）有限公司（以下简称上海糖化）华南大区销售总监解世伟说 。
凭借雄厚的研发实力、完整的产品线、完善的渠道布局 ， 上海糖化在三年时间里实现了销售额从300万到5000万的快速增长 ， 在同质化竞争激烈的肥料市场异军突起 ， 走出了一条具有上海糖化特色的企业发展之路 。
有核心技术的企业必有一席之地
众所周知 ， 传统复合肥领域近年来的发展举步维艰 ， 同质化竞争越来越严重 ， 有些企业已经因为经营不善而倒闭破产 ， 或者被同业兼并 ， 一些中小型企业在市场上已经难觅其踪；同时 ， 国家也出台了一系列管理办法 ， 推进行业内部资源进行优化配置 。
“在这一大的背景下 ， 很多复合肥企业都陆续向特肥领域转型 ， 形成了‘百家争鸣’的局面 ， 无论是北方企业还是南方企业 ， 都已积极参与其中 。 ”解世伟说 。
然而随着大量企业加入国内的特肥市场 ， 良莠不齐的现象也日益严重 。 有些企业走在了行业的前列 ， 真正研发出了用量少、效果好的特肥；也有些企业打着特肥的旗号 ， 产品并不真正具有特肥的特性；有的声称含有某种成分 ， 实际上这种成分的含量微乎其微；有的还假装外资企业 ， 以此迷惑买家 。
总体而言 ， 特肥这个概念存在滥用的现象 ， 特肥市场似乎已经成了一片红海 ， 但真正好的产品屈指可数 。 并且当越来越多的企业集中在某一领域的时候 ， 就会不可避免地出现同质化竞争的问题 。
面对这种局面 ， 解世伟认为 ， 对于注重产品研发、真正拥有核心技术的企业 ， 或者说在某个领域有一定话语权的企业来说 ， 这反而是难得的发展机遇 ， 他们可以不去参与常规的价格战 ， 完全能够获得自己的一席之地 ， 甚至会迎来更大的发展 。
“我认为现在最重要的是要进一步净化市场环境 ， 有效保护企业的知识产权 ， 最好能对企业的研发给予一定的财政补贴与支持 ， 而且在登记证审批流程方面 ， 也能够进一步优化 。 ”解世伟表示 。
上海糖化拥有创新技术和齐全产品线
上海糖化是日本糖化学株式会社在中国唯一运营公司 ， 负责日本糖化学株式会社产品在中国销售与售后服务 。 日本糖化学株式会社是以开发绿色产品为中心的跨国公司 ， 公司产品涵盖化妆品、保健食品以及农业化学品 。
在农业领域 ， 类糖体是日本糖化学株式会社的农业核心技术 ， 类糖体肥料就是依托此项技术而发明 ， 类糖体技术现在正在申请专利 。
据了解 ， 糖是继蛋白质、核酸以后的第三大生命科学 ， 糖是细胞的脸 ， 细胞之间靠糖来彼此认识 ， 未来农业将更多依赖对糖的研究 。 糖类在农业上将有很大的潜力 。 类糖体是人工合成的糖类物质 ， 与光合作用中间产物类似 ， 上海糖化的产品正是以该糖类为核心 ， 为植物生长提供助力 。
目前 ， 类糖体肥料产品已有极喷?液体缓释复合肥、类糖体?细胞惊醒剂、类糖体?水溶肥料、瓜果上色产品、微生物菌剂等十多种产品 。 解世伟说 ， “这些产品分别涉及叶面到根部、中微量元素到大量元素 ， 以及从营养类到功能类的各种类型 ， 形成了较为完整的产品线 。 ”
由于拥有只此一家的核心技术 ， 类糖体肥料的产品特点和优势也较为突出 。 以极喷?液体缓释复合肥210-120-170+TE为例 ， 该产品采用缓释技术 ， 实现500g/L含量的液体缓释肥料；智能缓释 ， 按照作物生长曲线智能缓释养分；高浓度喷施安全 ， 叶面喷施可以供应植物生长所需要的养分 。 同时 ， 该产品还拥有追肥更方便、省时省工、不伤根、不破坏土壤、更快补充作物急需养分 ， 以及肥料更高效、肥料后劲足等优势 。
依托完整产品线推出智能套餐
依托完整的产品线 ， 考虑到产品搭配使用可以起到更好的效果 ， 负责类糖体肥料产品中国销售与售后服务的上海糖化推出了产品组合套餐 ， 并进行了产品组合推广 。
这些组合套餐可以给作物针对性的营养补充 ， 根据不同的作物生长特点 ， 在不同时期切入不同的产品 。 比如 ， 针对北方的大田——包括水稻、玉米、小麦、花生这几大粮食作物和苹果等经济作物 ， 与南方的柑橘、葡萄、芒果、荔枝、三七等 ， 都有针对性的类糖体智能套餐 ， 以保证作物更好的生长 。
解世伟介绍说 ， 不同的套餐 ， 产品的有效成分也有所不同 。 如芒果需要排果、膨大、拉长 ， 就可以结合其他的一些调节剂 ， 配上上海糖化的细胞惊醒剂、乳酸钙形成套餐；草莓需要冲施灌根 ， 可以搭配上海糖化的细胞惊醒剂、醒力根 ， 再加上极喷?液体缓释复合肥 ， 就可以提高糖度 。
其中 ， 极喷?+惊醒剂黄金组合是上海糖化的经典王牌套餐 ， 并且使用方法简单 ， 可与农药混配 ， 安全高效 ， 肥效充足且长效 ， 省时、省工、更省钱 。
这些套餐以“作物+类糖体”的方式命名 ， 同时体现了对作物的针对性与类糖体肥料产品的独特性 。 同时 ， 该公司还提出了一个全新的理念——上下同追 ， 即通过叶面和根部同时施用的方式 ， 让产品的组合套餐更加完美 ， 可以和复合肥有机地结合起来进行推广 ， 更易于市场接受 ， 也更加契合行业的未来发展 。
由于拥有核心专利技术和齐全的产品线、全新的推广理念 ， 类糖体肥料逐渐在特肥市场开辟出了一片新天地 。
【上海糖化：异军突起，开辟肥料市场新蓝海！】既要立足当下又要着眼长远
如前文所述 ， 在农化行业已然是一片红海 ， 许多企业都在走下坡路之时 ， 上海糖化却在三年时间里实现了销售额从300万到5000万的快速增长 。 这除了产品具有自己的特点和优势之外 ， 其有效的渠道建设与推广也功不可没 。
目前 ， 上海糖化在渠道方面推行的是大客户战略 ， 每个销售人员都建立起了自己的销售根据地 ， 然后进行大力推介 。 其中 ， 线下主要以“三会”为主——面向农民的推介会、现场观摩会还有零售商会 ， 采用以点带面的方式逐步推进；线上则是和相关媒体合作 ， 包括抖音的直播、与各大农业媒体合作开设直播间等 。 凭借线上宣传与线下活动的有机结合 ， 上海糖化成功地让产品走进了千家万户 。
当然 ， 在这一过程中 ， 上海糖化也做了大量的工作 ， 用大量的试验示范成果来证明产品的优越性 。 “产品刚开始推向市场的时候 ， 好多人也会抱着怀疑和观望的态度 。 ”解世伟说 ， 通过大量的试验示范和观摩会 ， 大田用户已逐步认可上海糖化的产品 。
解世伟同时表示 ， 近年来上海糖化已逐渐摸索出一套具有自身特色的推广方式和打法 ， 以点带面 ， 步步为营 ， 未来还将加大推广力度 ， 从以大田市场为主逐步向经作区拓展 。 他相信广大农民会接受液体的长效缓释复合肥 ， 虽然这需要一个缓慢的过程 ， 但对企业来说 ， 必须要立足眼前 ， 更要着眼于长远 。
致力于将传统农业带向生物智能农业
据了解 ， 极喷?液体缓释复合肥一年上量 ， 单品销售额在今年有望突破亿元窗口 。
而且 ， 上海糖化并不满足于单品的突破、仅仅追求当下的利益 ， 还希望能够引领行业的转型与变革 。 在解世伟看来 ， 中国农业的智能化有着巨大的发展空间 ， 需要更多有创新能力和核心技术的企业去推动实施 。
对于上海糖化而言 ， 未来公司也将致力于生物智能农业开发与推广 ， 推动传统农业向生物智能农业发展 ， 公司的愿景是成为世界一流的高科技肥料企业 。
目前 ， 上海糖化已经在该领域进行了布局 ， 其中即包括无人机的使用 。 解世伟介绍说 ， 公司的极喷?液体缓释复合肥 ， 如果采用无人机的规格 ， 按照终端零售指导价来算 ， 在成本上和常规复合肥相当 ， 而且还节约了人工费用 。 根据市场反馈情况 ， 采用无人机的方式效果也比较理想 ， 产量也有不同幅度的增长 。
上海糖化：异军突起，开辟肥料市场新蓝海！
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（本刊编辑部李云增）


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