北京|直播选品的标准有哪些？北京开学教育日爆10000＋单的选品方法公布
所谓直播卖货 ， 卖的就是这货 。
一场销量100w的带货直播 ， 除了主播专业的带货技巧之外 ， 最关键的就是商品的选择了 。
可以说 ， 直播选品这一环节直接关系到大家直播赚钱或是赔钱 。
如果你第一次不会选品 ， 那么第二次还能汲取教训 。 但如果持续下去 ， 你直播间的口碑将会越来越差 ， 到最后 ， 即使你带货李佳琦同款 ， 也不会有人来买!
所以 ， 直播带货怎么选品呢?直播选品的标准有哪些呢?
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直播选品的两大标准
1.选择符合账号定位的商品
如果你是新手 ， 建议刚开始直播时 ， 选择与账号定位相关的垂直领域商品 。 树立起自己的口碑之后 ， 再去拓展其他类目产品 。
比如做美食相关的账号 ， 可以首先带货与美食相关的商品 。
因为用户在网上购买商品时 ， 多少都会有些顾虑 。 如果你的直播间卖的东西太杂 ， 第一用户无法快速get到想要的信息 ， 第二很容易产生你不专业的感觉 。
2.选择符合账号人设的商品
主播人设其实和账号的定位离不开 。 建议大家选择主播擅长领域的商品 。 另外也要考虑到主播是否适合带货这些商品 。
比如母婴行业 ， 大家可能更偏向有育儿经验的妈妈们来讲解 。 如果是一个刚20出头的小姑娘 ， 可能效果就没有那么好了!
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直播选品的4大方法
1.展示性强类产品
隔着屏幕买东西 ， 用户最大的困惑就是不能亲自感受到商品的质感 。
但是展示性强的商品 ， 主播可以有效地借助商品讲解的时间 ， 让用户直观到商品感受到价值 。
比如李佳琦经常在直播间展示的口红试色、服装店铺模特试穿衣服、主播试吃小零食等等 。
通过直播展现商品亮点 ， 更容易得到消费者信任 。 所以 ， 想要提高带货转化率 ， 这类商品一定不能少!
2.低价、优惠券
直播间带货最大的特点就是：商品的价格比平时要更优惠 。
那么 ， 除了选择本身价格比较比价的商品外 ， 建议大家选择有大额优惠券的商品 。
领券立减可以让用户有占便宜的感觉 。 而且很多时候 ， 优惠券都是有时效的 ， 用户不用就会有很强的失去感 。
要知道 ， 失去比获得更容易让人厌恶 。 一旦用户觉得自己不买就亏了 ， 那么这单基本上就会成了!
3.高频、刚需产品
高频刚需产品主要是看中用户决策成本 。 因为即使商品价格优惠不大 ， 但是如果是日常生活中必须用到的 ， 不用多想 ， 马上就能下单!
加上直播间通常价格都比较低 ， 这又进一步给了用户买单的理由 。 所以直播选品中 ， 增添一些好卖且复购率高的商品 ， 很容易就能保证出单量!
4.选择爆款商品
爆款商品是指同行业领域中 ， 带货销量高、转化率好的商品 。 目前 ， 我们可以借助各大数据平台来了解每天哪些商品是最终欢迎的 。
【北京|直播选品的标准有哪些？北京开学教育日爆10000＋单的选品方法公布】以上就是关于直播选品标准、直播选品方法的相关分享了!
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