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空调|空调业2021冷年开盘后拼什么？

空调|空调业2021冷年开盘后拼什么？


2021新冷年又来了 ， 能不能顺利、如期开盘 ， 如今已经成为各个空调企业竞争实力的“分水岭” 。 有实力的企业 ， 已经陆续启动新冷年的开盘工作；没实力的企业 ， 只能眼睁睁看着同行开盘吸款和出货 。
周简||撰稿
【空调|空调业2021冷年开盘后拼什么？】空调行业2021新冷年开盘 ， 如今已经陆续启动 。 主要是美的、海尔等头部企业先动了起来 ， 大量二三线企业还在观望之中（有的是没有实力再开盘、有的是还在等待机会、有的估计觉得开盘也无用） 。
新冷年开盘 ， 这个对于中国空调产业的所有从业者来说 ， 如今已不只是一项新年度市场营销工作启动的标志 ， 还成为很多空调人专属的职业仪式和商业标志 。 过去30多年以来 ， 无论企业实力大小、强弱 ， 面向渠道代理商、分销商、经销商等不同群体的全国性、地方性开盘 ， 一场又一场 。 俗称“大开盘、小开盘” ， 通过开盘压货与回款 。
新冷年开盘 ， 对于众多拥有20年 ， 甚至30年以上经历的空调厂商来说 ， 如今的商业价值含金量并未随着电商平台的崛起、线上线下全渠道零售的火爆而减少 。 相反 ， 未来十年甚至更长远的商业竞争大潮中 ， 面向渠道经销商的开盘仍然是重要的突破口和冲锋号 。
过去的新冷年开盘 ， 对于空调企业和代理商来说 ， 就是面向渠道经销商以表彰总结为内容的“吸款压货” ， 为新年度的市场经营打下基础 。 换句话说 ， 新冷年开盘就是“抢商家的资金、占商家的仓库” ， 从而锁定未来市场竞争的主动权 。
如今的新冷年开盘 ， 则是空调企业联手代理运营商 ， 面向渠道经销商的一次全零售变革 。 最终 ， 除了继续面向渠道经销商“吸款出货”外 ， 同时还要积极赋能经销商帮助他们“促销培训、卖货推广”等等 。 不再是过去那样野蛮式压货吸款 ， 而是要此之外“武装”家电经销商的营销推广、终端促销等战斗技能 。 最终 ， 不仅授之以鱼 ， 还要授之以渔 。
大河有水小河满 ， 小河有水大河满 。 当前 ， 越来越多的空调企业意识到 ， 不管是京东、天猫等全国一线的大零售渠道 ， 还是分散在全国各地的小微经销商 ， 与企业来说都是“大河与小河”的密切联盟关系 ， 相互之间只有合作才能水满共赢 。 绝对不是相互指责与攻击的恶斗关系 。
所以空调2021新冷年的开盘 ， 显然对于众多大中型空调企业来说 ， 可以延迟、推后 ， 但却不能取消 。 首先 ， 新冷年开盘是面向所有经销商群体的给信心、给方向、给手段 ， 不是简单地装样子、走过场 ， 而是要拿出“真金白银”等干货 ， 反哺商家；
其次 ， 今年的新冷年开盘与过去相比 ， 有了新的内涵 。 那就是推动更多的渠道代理商、分销商变成运营商之后 ， 更好地服务经销商的终端促销、推广、卖货；所以 ， 在这个时刻 ， 空调企业必须要给予经销商更多的思想和方法落地 ， 开盘无疑是最好的平台 。
再者 ， 新冷年的开启 ， 旧冷年的结束 ， 对于整个行业和厂商来说 ， 都需要查漏补缺 ， 从而更好地寻找应对新局面、新市场竞争的手段和方法 。 而开盘会议正是提供了这样一个平台和纽带 ， 不只是吃饭喝酒与抽奖 ， 而是学习、领悟与进步 。
几十年来 ， 中国家电产业竞争的商业定律 ， 永远没有变化；同样 ， 对于所有空调厂商来说 ， 一年又一年新冷年市场开盘 ， 主导产业竞争的根本性手段同样没有改变 。 一是要靠渠道的效率制胜；二是要靠产品的差异制胜；三是要靠营销的创新制胜 。 这也正是空调产业2021新冷年开盘拼抢的重点！
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