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海丝商报|石材企业争先开启深加工，进军家装市场

今年由于疫情等原因 ， 石材外贸停滞 ， 不少石材市场销售大减 。 然而有不少企业转变思路 ， 进军家装市场 ， 拿到很多订单 ， 也因此不断扩大深加工产能 。
据了解 ， 龙投石业近日宣称 ， 有30台雕刻机对外加工；中意天玺开启了精加工智能智造新石代；而中时石材装饰则表示 ， 上半年已经接了几十栋别墅订单 。
“现在不是没有订单 ， 是订单价格被甲方压得低得可怜 。 不接吧 ， 每天几百号工人要养着；接吧 ， 根本就没有利润 ， 有可能会亏损一些 。 ”日前 ， 水头一大型石材企业负责人跟采访人员吐槽道 。
这位高管肺腑之言 ， 实则是石材行业的普遍现象 。 很多小企业缺乏资质接不了工程订单 ， 而有资质的大企业接了又没利润 。
石材行业人士白利江告诉采访人员 ， 四五年前 ， 就有不少石材企业转型做家装 ， 今年尤甚 。
“石材行业发展这么多年 ， 福建石材厂家一直主攻的都是工程渠道 ， 一大批外墙石材企业长期与地产商合作 ， 积累下丰富的工程渠道资源 。 所以 ， 前些年虽然经济有所下行 ， 但于石材而言 ， 影响依然不算大 。 但今年 ， 做家里坐等了两个多月 ， 没有一家石材企业不着急了 。 工程项目一直被推迟 ， 利润还不断被压缩 ， 这不得不让更多石材企业开始思量其他渠道 。 ”白利江说 ， 这也是今年为什么这么多传统石企纷纷进军家装的原因 。
在白利江看来 ， 加工工艺要求高的家装体量虽然不及工装大 ， 但是利润跟工装比至少翻两番 。
相对大型加工企业的烦恼 ， 今年中时石材装饰却过得如鱼得水 。 中时石材装饰总经理蓝骏玮告诉采访人员 ， 今年上半年他通过线上渠道接到了好几十栋别墅订单 。
“我们现在一直在扩张 ， 不断招人中 。 ”蓝骏玮说 ， 做家装虽然辛苦了点 ， 但是只要坚持把品质做好了 ， 肯定不会亏 ， 而且老客户还会源源不断地介绍新客户过来 ， 哪里用得着担心没订单可以做 。
“这几个月买雕刻机的新厂家增加了不少 ， 部分传统做工程的厂家 ， 都开始转型做家装 。 ”日前 ， 劲钻雕刻机总经理马云华在接受采访人员采访时说道 ， 做家装就意味着要做异形 ， 要做异形就得配置雕刻机 。
雕刻机市场需求激增 ， 竞争对手也多了起来 。 据了解 ， 在家装市场不断火热的同时 ， 水头做雕刻机也一度从三五个品牌 ， 不断攀升到二三十家 ， 更涌现出了一批本地自创品牌晋陶、耐斯等 。
“我们做的是大品牌 ， 过去生产总部在合肥 ， 客户下单到安装都需要一个周期 。 现在考虑到这么多石材厂都有做大家装的需求 ， 所以必须把厂设在水头 ， 如此不但可以缩短服务周期 ， 还可以为客户省下一大笔运输费 。 ”马云华说 ， 现在竞争的对手多了 ， 价格战在所难免 ， 但是拼到最后 ， 胜利的依然是品质和服务 。
【海丝商报|石材企业争先开启深加工，进军家装市场】海丝商报采访人员蔡静琦文/图


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