律师|为什么去别人家吃饭时，一定不能空着手去？( 二 )
送什么样的礼物呢？送礼最好是送包装精致的 ， 并且不是非常昂贵的中等价位的礼物 ， 为什么要推荐这样的虚有其表、华而不实的礼物 ， 而不是直接给钱或者送朴实无华的实用性的礼物呢？
行为心理学家对此是做过相关研究的 。 他们发现人们内心有两种衡量事物的标准 ， 第一种叫做市场规范 ， 第二种叫做社会规范 。
市场规范的衡量标准是金钱 ， 社会规范的衡量标准是人情 。
美国的退休人员组织曾经问过一些退休律师是否愿意低价为退休人员服务 ， 大概是30美元一小时 ， 几乎没有律师同意 。
然后这个组织的项目负责人就问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务 ， 结果大部分的律师都同意了 。
这是因为涉及到金钱 ， 我们就会用市场规范来衡量我们的付出 ， 30美元会让律师感觉工资过低 ， 而免费服务会让律师使用社会规范 ， 以人情来衡量 。
所以 ， 如果我们去别人家吃饭 ， 给的是钱 ， 会让对方的心理从社会规范轨道转变为市场规范轨道 ， 不利于我们和对方的关系建设 。
在送礼的价值问题上也是需要多加讲究的 ， 最好的方法是观察对方是一个怎样的人 ， 是喜欢贪图小便宜的人 ， 还是喜欢回报相同价值礼物的人 。
一般来说 ， 是不建议送价值高昂的礼物的 ， 这样会让对方产生回礼的负担感 。
- The End -
作者 | 神奇小小
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料：《Behavioral Psychology》
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