知识科普|保证卖货100万？薇娅、李佳琦都不敢这样承诺( 二 ) 米井|直播|李佳琦

“保ROI实际上就是给自己的机构上枷锁， ”一位从事电商机构的业内人士告诉C站， “大部分内容机构真正能带货能留存的不到1% ，根本不具备保ROI的能力，他们是挣广告费的，被迫跟做电商的进到一个赛道上。 ”
业内人士透露，某千万粉丝达人采用的方式是“后置费用保ROI” ， “就是先合作，再给钱，比如说他ROI保5 ，能卖多少就收多少钱，卖10万就收你2万块。 ”这实际上对达人自身也是一种消耗。
想要建立可靠的带货达人池， CBNData IMCN事业群的方法是依据自身数据优势，根据坑位费报价与后台销售数据，筛选出ROI稳定的带货达人。 “模型建立起来以后只需要定期更新数据，比如说一个月更新一次坑位费，那么这个月的ROI就知道了， ”袁冶介绍。

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淘宝官方投放平台阿里V任务上李佳琦、薇娅的8月报价

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货：不是每个产品都能成为网红
曾就职于某3C数码品牌市场部的Emma告诉C站，公司对内ROI要求是5 ，但其实只能做到2 。 “不过我们是小品牌，不太做广告，加上3C数码本来就不像美妆、食品行业容易出来爆款， ”Emma补充。
各方苦网红产品久矣，但不是所有品类中都能诞生所谓爆款。
相对而言，食品平均客单价低，用户购买决策周期短、复购率高，是一个比较容易产生高ROI回报的品类。食品垂类达人带货厨具、小家电、母婴类产品，也有一定说服力。
艺言九鼎和米井两家机构都在食品领域内深耕，两位CEO提到，合作前会对品牌进行考察，但更重要的还是产品本身。
孟驹告诉C站，米井的选品标准有3点：
① 同类目中性价比最高；
② 自带网红属性，包括高颜值、口味新奇等特点；
③ 针对特定人群，如健身房、懒人党，或者针对特定场景，如情人节、年货节。
在上篇文章（点击查看）中， C站提到品牌做投放时的两种误区，一则，没有市场认知的新品想提出保ROI需求大概率会被拒绝，二则，很多品牌宁愿牺牲利润，也想进入李佳琦、薇娅等头部主播的直播间。
业内人士告诉C站，流量和利润可以兼顾， “超低价上一次李佳琦、薇娅的直播间，然后把利益点变一变，调佣金给大体量的带货达人，我们是能保证利润的。 ”但前提是品牌需要调整预期，更加耐心。
除了消费者，在营销链路上起到决策作用的只有品牌。
已经有部分品牌开始改变态度，将直播定义为营销工具而非销售渠道， “低价+头部主播”与“正价或少量折扣价+店铺自播”相结合，成为不少品牌的常态化营销手段。
《天猫618淘宝直播创新报告》显示， 618期间，商家直播间数量同比增长160% ， 15个成交额破亿的直播间中， 9个都是品牌、商家自己的直播间。

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利欧数字CEO郑晓东曾对《第一财经》杂志表示，直播是营销链路的一个部分， “品牌要想清楚，你是为了销量还是为了吸粉之后完成转化。 ”
已经有多家机构证明，保ROI的确有一定的逻辑可循。站在品牌的角度，则更需要明晰保ROI的目的和意义，毕竟ROI只是投放链路中的一个环节。
短期看，这门生意只关乎流量，放长眼光，才能建立品牌与机构的良性生态。
ROI不是零和游戏，当身处其中的所有人都赚钱的时候，这一行才能健康地存活下去。
本文为ROI系列观察稿件下篇，点击查看上篇：《真实ROI、引导GMV ，直播带货都在聊的ROI水有多深？》
作者 | 顾拉风
编辑 | 钟睿
设计 | 庄聪婷

知识科普|保证卖货100万？薇娅、李佳琦都不敢这样承诺( 二 )

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