央视财经|全球约6成鞋产自这个小镇！有品牌竟一双卖3.5元？
全球约6成鞋产自这个小镇！但有品牌竟一双卖3.5元？
曾年销售额超一亿元的鞋厂 ， 如何“背水一战”？
东莞号称“世界工厂” ， 这里的经济外向度超过了100% 。 从鞋到毛衫、玩具、手机 ， “东莞造”在国际市场占有绝对的市场份额 ， 但是东莞95%都是中小微企业 ， 规模小、抗风险能力低 。 这里聚集着大大小小500多家鞋厂 ， 是名副其实的“鞋都” 。
年初雄心勃勃做品牌 ，
如今卖起了地摊货 ，
外贸企业何去何从？
广东东莞的厚街 ， 并不是一条街 ， 而是一个因鞋闻名世界的小镇 ， 全世界约60%的鞋都产自这里 。
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广东东莞厚街镇
【央视财经|全球约6成鞋产自这个小镇！有品牌竟一双卖3.5元？】吴吉超是广东省东莞市棠卡步落运动用品有限公司总经理 ， 他的厂在2年前业绩最好的时候年销售额达到1500多万元 ， 可最近两个月 ， 他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋 ， 再转卖给这些小商贩 。
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吴吉超在厚街
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吴吉超
就在今年的一月份 ， 《经济半小时》采访人员第一次见吴吉超 ， 他当时正在举办一场热热闹闹的招商会 ， 推出了自有品牌的新鞋 。 由于外贸订单锐减 ， 做了13年外贸代工的吴吉超打算进军国内市场 ， 当时的他雄心勃勃 ， 希望2020年能发展到100个代理商 ， 鞋子卖到100个城市 ， 但疫情打破了他所有的梦想 ， 到目前为止 ， 外贸订单也一个也没有拿到 。
吴吉超的鞋厂在3月份就开工了 ， 虽然没有订单 ， 但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少 。 为了留住厂里几十名熟练工 ， 吴吉超还给他们都加了薪 。 今年前4个月 ， 吴吉超的工厂连续亏损 ， 他不得不干起库存鞋批发 。 为了找到低价货源 ， 吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂 。
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吴吉超的鞋厂
这天 ， 吴吉超来到老朋友彭甲文的鞋厂进货 。 彭甲文的公司今年上半年销量严重下滑 ， 鞋子堆满了整个仓库 。
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彭甲文公司
为了清库存 ， 彭甲文不得不以5元的价格 ， 亏本处理这些库存鞋 ， 但吴吉超还在还价 。
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经过一番讨价还价 ， 双方最终以每双鞋3.5元的价格成交 。
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吴吉超告诉采访人员 ， 这还不算最便宜的 ， 他收购的最便宜的鞋 ， 只要2元一双 。 从给国际品牌代工的鞋厂老板到地摊货的批发商 ， 每双只挣几毛钱的利润 ， 这样的转变多少让人唏嘘 。 但吴吉超告诉采访人员 ， 他和彭甲文的遭遇在厚街镇并不鲜见 。 镇上很多外贸鞋厂都在寻找新的出路 。
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彭甲文在东莞开了11年鞋厂 ， 生意最好的时候 ， 他的工厂年销售额超过一个亿 ， 也是厚街数得上的大鞋厂 。 但最近几年 ， 他的工厂一直在走下坡路 。 2019年上半年 ， 公司销售额下滑到2000多万元 ， 连房租和工人工资都凑不齐 ， 还背上了700多万元的债务 。 由于拖欠了70多万元的房租 ， 他只好把自己经营了十年的工厂卖给了房东 ， 从工厂老板变成给房东打工 。
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现在 ， 彭甲文卖掉了在湖南的别墅 ， 也卖掉了手头的多部豪车 ， 他现在开的车是从亲戚手里借来的 。
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彭甲文过去的车
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彭甲文
彭甲文眼下最着急的是清库存 ， 他之前主要做国内市场的批发 ， 以线下渠道为主 。 疫情发生后 ， 国内大部分批发市场都推迟营业 ， 完全打乱了他的供货计划 。 眼下 ， 他每天都盯着满仓的库存鞋发愁 。
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彭甲文
今年上半年彭甲文的鞋厂销售额是150万元 ， 这个数字连去年同期的十分之一都不到 。 库存比销量多 ， 彭甲文算了算 ， 上半年亏损了50多万元 ， 如果这些库存不能及时消化 ， 亏损数字将上升到近300万元 。
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彭甲文
彭甲文不甘心就这样失败 。 他在微信上给自己取名“从头再来” ， 表明自己要背水一战 。 他打算不再只做单一的线下批发 ， 下半年要通过电商争取订单 ， 等待市场回暖 。
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彭甲文的微信名
外贸人不言放弃！
老板自己做“网红” ， 开辟电商新渠道
吴吉超和彭甲文做了几十年外贸代工 ， 只熟知外贸领域 ， 国内的电商怎么做 ， 对他们来说 ， 都是从零起步 ， 没人脉没资源 ， 完全不知道该从哪儿入手 ， 但是他们从来没有放弃寻找新的出路 。 在彭甲文的介绍下 ， 吴吉超找到了电商直播公司 ， 打算直播带货 。
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探讨直播带货方案
从6月份开始 ， 吴吉超开始与一家电商公司展开合作 。 一个月下来 ， 卖得最火的鞋评论数达到1900多条 。 6月份 ， 电商销售额已经占到吴吉超总销售额的63% ， 带动工厂总销售额从5月份的180万元增长到6月份的300余万元 。
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吴吉超
下半年 ， 吴吉超将加大电商营销的力度 。 他一面和专业电商公司谈合作 ， 一面自己给自己代言 ， 试着把自己也打造成“网红” 。 最近两个月来 ， 他每周都在网上直播卖货 ， 虽然主播做得不够专业 ， 粉丝不多 ， 但效果已经开始显现 ， 现在每天都有收获 。
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吴吉超
今年受疫情影响的不仅是鞋业 ， 厚街镇的箱包工厂日子也不好过 。 一家箱包企业在今年上半年 ， 连一张箱包出口订单都没拿到 ， 全靠去年的利润支撑了半年 。 下半年是欧美销售的旺季 ， 总经理汪托正在开发面向海外的圣诞新品 ， 但公司的资金已经捉襟见肘 。 让他欣慰的是 ， 股东们基本同意增加投资研发新品 。
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股东答应增加投资
令汪托欣喜的是 ， 海外客户对圣诞新品非常重视 。 其中一位客户已经在研发上花费12万元人民币 ， 计划首批采购1万只新包 。 汪托希望用诚恳的合作态度拿下这张订单 ， 一旦成功 ， 将产生320多万元的出口额 。
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汪托
今年1-6月 ， 东莞市出口总额3414.7亿元 ， 累计下滑11.1% 。 但是6月份东莞的出口总额是720.9亿元 ， 已经比去年同期增长了5.8% ， 这个数字的背后正是有无数个像吴吉超、彭甲文、胡伟立还有汪托这样的外贸人 ， 他们不言放弃 ， 积极开发新产品新渠道 。
半小时观察：东莞从“新”出发
今年以来 ， 受新冠肺炎疫情等多种因素的影响 ， 我国外贸企业面临前所未有的挑战 。 不过 ， 采访人员在东莞的调查中也感受到 ， 虽然处境艰难 ， 但是这些外贸企业都在迎难而上 ， 在危机中寻找新机遇 。 海关总署的数据显示 ， 今年6月份 ， 我国外贸已经有所回稳 ， 进出口首次迎来年内同比正增长 ， 回升态势好于预期 。 而东莞的外贸企业也在着手开发新产品 ， 寻找新市场 ， 东莞正在从“新”出发 。
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