“10元”变成200亿，初中学历的他，将中国零售推向80多个国家
过去人们追求大牌 ， 追求价高 。 而随着人们生活观念的转变 ， 物美价廉的产品似乎越来越受到消费者们的青睐 。 尤其是2020年后 ， 人们越来越认识到“现金流”的重要性 。 即便是曾经的“月光族” ， 都开始过上了勤俭持家的生活 。
在《你是“抠抠族”吗?》中 ， 高达43.40%的受访者表示自己的每一笔消费都是经过深思熟虑 ， 不存在冲动消费的 。 除此之外 ， 还有超过两成的受访者表示花的每一分钱都是精打细算 ， 只买性价比最高的商品 。 也正是如此 ， 拼团低价的拼多多成为很多人的“心头爱” 。 即便是一线大城市的白领 ， 也会选择购买9.9元包邮的水果 。
与其说人们变“抠门”了 ， 不如说我们更会消费了 。 不少高价产品都是“智商税” ， 而我们作为消费者也已经慢慢识破了这一“骗局” 。 于是 ， 有这样一位男士 ， 紧紧抓住了当代人的消费心理 ， 迅速将自己的品牌做大做强 ， 甚至做到了海外 。
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1977年 ， 叶国富出生自湖北十堰 。 因为家中只有父亲一个劳动力 ， 所以家境很是贫寒 。 无奈之下 ， 叶国富不得不辍学外出打工 。 正是这样一个仅有初中学历的年轻人(因为拖欠学费 ， 没能拿到中专毕业证) ， 在市场竞争压力极强的零售行业闯出了一片天 。 由其打造的名创优品 ， 在2018年的时候就取得了200亿元的营收 ， 更是让这个“10元小店”遍地开花 。
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1998年 ， 年仅21岁的叶国富兜里揣着借来的路费 ， 踏上了南下打工的道路 。 但是 ， 叶国富的求职之路并不顺利 。 作为一个“三无”(无背景、无学历、无资金)人士 ， 他能做的工作实在是太少了 。 无奈之下 ， 为了混口饭吃 ， 李国富在一家五金店从事促销员的工作 。 但是因为没有经验等诸多原因 ， 这份工作并没有为其带来财富 ， 只是解决了吃饭的问题 。 工作了几年后 ， 叶国富辞职并决定自己创业!
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和很多白手起家的富豪一样 ， 叶国富的创业之路也并非一帆风顺 。 一路磕磕绊绊 ， 才取得了今日的辉煌成就 。
2000年 ， 在朋友的介绍下 ， 他在福建搞起了陶瓷配件的生意 。 但是因为缺乏经验 ， 也因为年纪尚小 ， 第一次创业 ， 最终以失败告终 。 不仅失败了 ， 因为这一次的失败 ， 还让其背上了沉甸甸的债务 ， 预计亏损高达四五十万 。 无奈之下 ， 叶国富不得不重新回到佛山打工 ， 最终慢慢还清了债务 。
重回佛山 ， 叶国富依旧做的类似促销员的工作 ， 他在一家钢铁厂担任业务员 。 当时工厂采取“末位淘汰”制度 ， 只要做不出业绩 ， 就要面临被淘汰 。 而身边的同事基本上都是高学历且有经验的 ， 强大的生存压力下 ， 让他一有空就去车间里学习 ， 熟悉生产进度以及流程 。 日积月累下 ， 他成为了厂里最好的业务员 ， 升职成为销售经理 ， 一年光是销售提成就有12万元 。 钢铁厂的工作 ， 不仅帮其还清了第一次创业失败欠下的债务 ， 还为其后期的创业准备了启动资金 。 创业失败过一次的叶国富 ， 总觉得自己还有机会 。
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而就是在寻找新的创业目标的时候 ， 叶国富还收获了爱情 。 2001年 ， 朋友的生日聚会上 ， 他认识了杨云云 。 当时杨云云也是一名从安徽南下打工的销售业务员 ， 在一家女性饰品及化妆品工作 。 两个漂泊在外的年轻人一见钟情 ， 迅速走到了一起 。 而杨云云的到来 ， 不仅让叶国富收获了爱情 ， 还收获了事业 。
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两人在一次约会途中 ， 看到了女性饰品的商机 。 售价几元的女性饰品 ， 迅速被抢购一空 。 而杨云云恰好从事的工作正是该行业 ， 于是告诉了叶国富其中的一些“内幕”：因为市场上的小饰品相较于金银类制品更容易加工 ， 无论是款式 ， 还是造型上都更加的新潮、更加的时尚 。 最重要的是 ， 因为造价成本较低 ， 有着很高的利润空间 。 一个人懂销售 ， 一个人懂行业 ， 于是2002年3月 ， 他们的第二次创业拉开序幕 。 地址选在了人口密集的广东佛山 ， 叶国富将所有的积蓄都投了进去 ， 甚至还又借了一笔资金 ， 于是投资十几万的“10元饰品店”顺利开张了 。
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而叶国富异于常人的销售头脑 ， 帮助他们的饰品店实现了质的飞跃 。 当别人都在走低端路线的时候 ， 他坚持将门店做的“高大上” 。 至少在顾客看上去 ， 它是独特的 。 早期的时候 ， 叶国富更是亲自挑选货物 ， 了解所有的环节 。 而正是如此 ， 十平米的饰品小店 ， 每天都门庭若市 。 只用了几个月的时间 ， 就收回了投资成本(8600元的营业额 ， 纯利润就高达4600元) ， 于是店越开越大、越开越多 。 一年时间内 ， 迅速新开了3家门店 。 而这4个店铺 ， 就让其一年净赚40万 。 在后来的采访中 ， 叶国富也直言杨云云是他创业成功的“福星” 。 如果没有她 ， 自己就不会知道这个行业 。
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于是 ， 他将自己的小饰品店做出了规模化 。 2004年成立了哎呀呀饰品有限公司 。 更是邀请多位明星为其代言 ， 其中就包括应采儿、李湘 。 截至2010年年底 ， 品牌店铺已经高达3000家 。 而名创优品是其在哎呀呀的基础上 ， 于2013年打造的 。 效仿日本店铺的模式 ， 靠着低价迅速火遍全国 。 所以名创优品其实是地地道道的中国品牌 ， 只是在设计和日本公司运营方面 ， 有日本年轻设计师三宅顺也的参与 。
【“10元”变成200亿，初中学历的他，将中国零售推向80多个国家】2013年创办的名创优品 ， 在2018年的时候 ， 就成功完成了200亿的营销目标 。 从10元店到年入200亿 ， 初中学历的他 ， 让我们看到了创新“新奇迹” 。 当真正的“日本货”无印良品在中国市场出现连续5个财年销售额下滑的情况下 ， 年仅7岁的它 ， 迅速站稳脚跟 。 现在的名创优品更是走出国门 ， 在80多个国家和地区开设了3600家门店 。 很多日本、韩国的消费者都为其物美价廉的产品“喝彩” 。 叶国富将中国零售 ， 推向了全世界 。
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